秀川的茶叶叫秀芽，是一种高山绿茶。

  条索紧直细秀，翠绿鲜润，汤色碧绿澄清，香醇回甘，滋味丰厚，堪称一方特产。

  今年的明前茶已经采下来了，老师傅炒制好了。一级茶仅有两百多公斤，二级茶也不过六百多公斤，数量虽少，却品质上乘，赫知灵自库房中走出，眼中闪烁着战意。

  她带着李满月找厂子定制了一些铁罐、纸盒、纸袋，一下子花出去几十块。

  这一批量不多，定的包装也不多，两天就做出来了。

  回到大队，赫知灵召集总厂的人手，亲自教授如何打包。

  “厂长，这样看着是高档多了呀，这要是拿着去丈母娘家可就太有面儿了。”

  说话的是金水大队的刘大力，他把绿色的包装盒提在手里左看右看，还假装送礼的走来走去，看着十分像模像样。

  “确实不错，不过这包装成本都五八毛了，茶叶得卖多少啊！”旁边一人也感叹道。

  “对呀，赫厂长，那咱们怎么定价呀？”

  赫知灵微微一笑：“市场上，明前一级绿茶13.6元一公斤，二级的10元一公斤，咱们一级茶全都装礼盒，一盒里面有两罐，卖8元。二级茶卖罐装，一罐2.8元，散装的10块一公斤，100公斤打88折，300公斤打8折。”

  “明天我去渝城试试看，说不定纺织厂和机械厂都要定。”

  她忙得脚不沾地，事情很多，但只能一件一件办。

  纺织厂要运到国外的服装刚刚运走了，工厂的工人加班加点赶制了一个月，总算迎来了短暂的休息。

  赫知灵则找上了贺主任，送给他一罐茶叶。

  “茶叶？”贺主任接过罐子，好奇地端详起来，“下江秀芽，一叶见方寸，一茶品万千，这名儿起地别致，你们下江还有茶啊？”

  赫知灵笑道：“是啊，我们公社自己生产的，不出名也卖不出去，听说您爱喝茶，这是今年刚采的明前茶，拿给您尝尝。”

  “行，我尝尝！”

  他打开罐子，一股沁人心脾的茶香飘散出来，他抓了一点出来放进茶盅里，赫知灵忙替提起开水壶给他倒上热水。

  热气氤氲上来，带着一股兰花香和茶香。

  他吹了吹茶水，浅浅地吸了一口，咂了咂嘴，露出满意的笑容：“很鲜爽，带花香，滋味不错啊，怎么会卖不出去啊！”

  赫知灵无奈一笑：“您爱喝就好，我们库房存了一些明前茶量少，找不到销路，我平时出门都提点儿，看看有没有人喜欢的，可以找我定！”

  贺主任又闻了闻香气，闭上眼睛品味一番，不住地点头：“这茶不错，你这个茶怎么卖的？”

  “这种罐装的是二级茶，一罐两块八毛。”她拿起另一个包装盒解释道，“像这种礼盒装的是一级茶，一盒八块钱，您看，这罐子是铁的，还能留在家里装糖果，装大料，这纸盒也可以装票据、装钱、装各种小玩意儿。”

  贺主任点点头，还是无奈地说道：“确实用了些巧思的，但是小赫啊，我虽然是个主任，可我也不管不到采购部去啊。”

  赫知灵眼中闪过一丝失望，但她并未放弃：“贺主任，请您帮帮忙吧！”

  贺主任想了想：“这样，我给你写个条子，你去采购部找冯部长，和他聊聊。”

  赫知灵喜出望外，这事成了：“真是太感谢您了！”

  赫知灵拿着条子去了采购部，冯部长正准备下班，看到是她来了，眼中闪过一丝惊讶，随即热情地招呼她坐下。

  “赫工，你怎么亲自来了？有啥需求让其他人跑一趟就行了，我去给你泡茶。”

  赫知灵微笑着摆了摆手，将手中的茶叶罐放在桌子上，笑道：“冯部长，您别忙活了，我自己带了茶，来尝尝我的茶吧。”

  “哟，你的茶？”冯部长微微一愣，疑惑地拿起那罐茶叶，只见包装精美，显得颇为高档。他不禁好奇，这小姑娘葫芦里卖的什么药？

  “对，这是我们公社生产的秀芽茶！今天贺主任来我那儿，我给他泡了点儿带尝尝，他非常喜欢，可他自己不舍得买，这不，厂里不是要发奖励吗？他让我来问你们采购部的愿不愿意买一些作为厂里的福利！”我们说着，她递过一张条子。冯部长接过来一看，只见上面写着：

  “老冯，这个面子你总得给我吧！”

  字迹潇洒，正是贺主任的笔迹。

  冯部长忍不住笑了起来：“这老家伙，自己想喝茶，自己买不行，还绕弯子要让我买。”

  知灵见状，心知有门，便打开茶叶罐，香气四溢，她拿起一些茶叶给冯部长闻：“您闻闻这香，看看这品质，老师傅抄的，绝对值得！”

  如果只是赫知灵来推销茶叶，不管质量如何，他肯定不会买，厂里发福利，他们采购部都有固定合作货源，其中的门道不可细说，这叫做你好我好大家好。

  但是看到贺主任的字条，那性质就不一样了。

  冯部长闻了闻罐子里的茶，倒出一些在手板心上看了看，这茶叶品质上乘，若是作为福利发放，确实能拿得出手。

  “赫工，这茶叶怎么卖？”他问道。

  “二块八一罐！”赫知灵说道，“这茶叶罐子都是定制的，茶叶喝完了，不仅能装其他茶叶，还能装水果糖、八角花椒大料之类的，放家里也好看，发福利也拿得出手，咱们还有礼盒装，一级茶叶8块钱一盒，您别看价格高，这档次可不一般。”

  说着，她从脚下提起一个袋子，里面装着一个绿色的礼盒，上面印着下江秀芽、特级绿茶等字样。冯部长接过礼盒，仔细打量，眼中闪过一丝满意。

  “噢？这个就是你们的礼盒装？”冯部长有些兴趣了，这个赫工确实有些门道。

  “是的，这是特级茶叶，送领导正合适。”赫知灵回答。

  他沉思片刻，最近大家确实都很辛苦，这样的茶叶作为福利，确实能提振士气。只是价格……

  “赫工，你也知道咱们要节约成本，这么贵的茶，总不能人人都送吧，你们卖散装的吗？”他试探性问道。

  “有散装的，二级茶，10块一公斤，100公斤打88折，300公斤打8折，”

  冯冯部长在心头默默比较，他清楚，别处的茶叶也是这个价，还不带打折。以往统一发放的福利，员工们总是兴趣缺缺。现在厂里效益如此红火，没理由不提升一下品质。

  “行，那你给我来38个礼盒，126个罐装茶，200公斤散的吧！”他果断决定，“这散的的能不能给包成987份？”

  “当然可以，我们会用印着秀芽图标的油纸封好，每一包200克，剩下的您到时候放在库房备用，您看如何？”

  冯部长点点头，表示满意：“那就辛苦你们了，对了你们公社是哪个县的？”

  “合县的，也不远，咱们下江公社四天后会送货上门的。”

  “赫工，你怎么对你们公社的这些事儿这么上心啊！”冯部长呵呵笑道。

  “嗐！别提了。”赫知灵苦笑道，“我们公社成立了农资厂，就是平时帮乡亲们带带货，大家非要推举我当这个厂长，我也是赶鸭子上架，乡亲们辛辛苦苦把茶叶采下来，总得帮大家卖出去吧！”

  “都当上厂长啦？别谦虚啦，能者多劳嘛！”冯部长笑着鼓励。

  他清楚赫知灵的能力，无论在哪里，都是炙手可热的人才。

  “那行，货到了渝城，可以让我们厂的货车去接，我先给你批个条子，你到时候让接货的签字，再到我这里来签字，最后才能拿去财务那里结款。”他拿着旁边的采购单写着。

  “那就谢谢您照顾生意啦，这是我们公社农资厂的第一单，这罐茶送给您喝。”赫知灵感谢一番，拿着条子离开了采购部。

  她出去以后，拿出表格记录上数量，马不停蹄地又去订包装数量。


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