“大妹子，你这苹果怎么卖的？”

  大娘在看苹果的功夫，苏惜夏也把大娘打量了一眼。

  这位大娘身上穿的衣服干净，无明显污渍和补丁，手上挎的篮子里，还放着一块五花肉，可见家里条件应该还不错。

  有这么个意向客户，苏惜夏拿出了十成十的热情来。

  她从篮子里拿了一个用油纸包着的小刀，挑了一个苹果削了一块给那大娘，要想让人买，那必定得让人先尝尝味。

  不然就算你把东西夸的天花乱坠，那人也有可能说不买就不买了。

  做生意第一单太重要了，苏惜夏二话没说，直接把一小块苹果往大娘手里一放。

  “大姐，你先尝，俺们都是老实人，也不会说话，苹果好不好，你尝了就知道，要是觉得好吃，再问价格也不迟。”

  那大娘也不迟疑了，这年头有免费吃的，谁都不会拒绝的，一口咬下去，苹果汁溢满口腔，清甜可口。

  她立即把剩下的半块全塞进嘴里，好吃的恨不得把舌头一起咽下去。

  吃完看着苏惜夏手中少了一块的苹果，大娘咽了咽口水，要命，她就没吃过这么好吃的苹果。

  “妹，妹子，你这苹果味道真不错，给我拿两个，不，三个，拿三个。”

  苏惜夏苹果一切开，大娘婶子们闻着味就过来了。

  苏惜夏毫不吝啬，一人都切了一块，苹果这东西一但切开了，就存放不久，放着氧化也是浪费，不如做个试吃，一群人里面肯定会有那定力不足的，被勾起了馋瘾，不买两个很难收场。

  “大姐，你可真识货啊！不瞒你说，我这苹果可是个好东西，长在山上，每天迎着朝阳，喝着山泉水，长得又大又圆，吃着又脆又甜，都是今早上才从树上摘下来的，你们看，这苹果上面还沾着露水呢。”

  苏惜夏一边切，一边给自己的苹果打广告。

  路过的人看见有免费吃的，也纷纷围了过来，就连隔壁卖土豆的大伯都好奇的把头伸了过来，就想看看这苹果是不是真有她说的那么好吃。

  第一个苹果很快就分没了，苏惜夏拿了一个梨，“大家在尝尝我这梨，黄澄澄、金灿灿，清香甘甜又多汁，唇齿留香回味长，保准一吃一个不吱声。”

  有人对苏惜夏的说辞嗤之以鼻，虽然看不上，但又舍不得走，苹果她没吃着，总得分她一块梨吧，有便宜不占王八蛋啊。

  大多数人都抱着占便宜的想法，还是民风太过淳朴，不知道天下没有白吃的午餐。

  尝完苹果又尝了梨，兜里有钱的大娘犯起了难，这苹果好吃，梨也好吃，她要怎么选呢。

  兜里没钱的大娘更难受了，这苹果再好吃也吃不饱肚子啊，想走吧，这脚又不听她使唤了，就这么直挺挺的站在篮子旁边，这是要把她放在火上烤啊。

  兜里钱不多的大娘呢，正处于观望状态，这苹果确实好吃，如果价格合适，她倒是可以大方一回，买一两个回去给大孙子甜甜嘴，苦了自己也不能苦了孩子。

  “大妹子，这梨我也要，你就别卖关子了，赶紧跟我们大家伙说说，你这苹果到底什么价钱啊？”

  “对对对，赶紧说说吧。”

  “大妹子你看我们这么多人要买，你可得给我们算便宜一些啊。”

  “是是是，要是便宜我就多买两个，反正苹果又放不坏。”

  最先来的大娘着急的不得了，她站在最前面，可是能清楚的看到地上这篮子里，没装多少苹果，如果这些人都要和她抢，她还不确定自己能不能买得到了。

  “大妹子，我可是最先来的，你可得先给我拿啊。”

  眼见着大娘们急红了眼，苏惜夏赶紧维持住秩序。

  “大姐们，安静，安静，都听我说啊！我这苹果和梨大家也都尝了，我毫不吹嘘的告诉大家，我张婆子卖的水果，是整个镇上最好吃的水果。”

  说着苏惜夏还拍了一下胸口，给自己比了一个大拇指，“我这苹果和梨的个头、色泽都没得挑，更重要的一点，也是大家最关心的一点，就是价格公道，物美价廉。苹果和梨一律只要三毛钱一个，你们没有听错就是三毛，是不是很便宜，但是———刚才大姐们的热情彻底感染了我，我决定为大姐们再破一次价，五毛钱两个，一块钱五个，你买不了吃亏，买不了上当，真正的物有所值，谁买谁便宜！”

  二元店的说辞一用上，大娘们捂着胸口，直呼受不了，赶紧给她来一块钱的苹果，平复一下心情。

  有的大娘一听三毛一个，就打起了退堂鼓，再听到苏惜夏说什么破价，一块钱五个，那眼睛都亮了，掰着手指就算了起来。

  “如果五毛钱两个的话，是两毛五分钱一个，一块钱五个的话，那不就是两毛钱一个了嘛，划算啊，我，我，大妹子，我也要一块钱的。”

  有大娘开了头，那群大娘、婶子纷纷也举着手往前挤，“我也要，我也要，给我也来一块钱的…….”

  “安静安静啊，大姐们都别挤，一个一个的来，把队伍排好，每个人都有，肯定少不了，一块钱五个，大姐你要几个梨几个苹果？”

  “我，我要三个苹果，两个梨。”

  “好嘞。”

  苏惜夏手指一勾，把篮子的布盖上大半，这点水果可不够大娘分的，她得从空间里再拿点出来才行。

  排队的功夫，大娘们都把钱数好攥在手心里了，家里不富裕的，竟然就地拼起了团。

  苏惜夏收钱收到手抽筋。

  等大娘们拎着篮子，心满意足的装着水果离开后，苏惜夏的篮子里就剩下星星点点几个了。

  这还得多亏苏惜夏一边卖，一边从空间里拿出来，不然就她带的那么点，根本不够那群大娘疯抢的。

  不是她现在不往篮子里拿了，而是她这篮子就这么点大，卖了这么多出去，如果还剩下半篮子水果，怕惹人生疑。


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