靳卫东说：“哦，那不用谈了。再见。”

中国人打骨子里就厌恶霓虹。

秦磊他们看靳卫东怼霓虹人怼得这么畅快淋漓，在后面看得也很兴奋。

只有奥赛尔.希诺没感觉，心里还犯嘀咕：这几个中国人怎么看个商业谈判，跟看格斗一样。

眼睛发亮，闪着嗜血的光。

好吓人......

慕承霖兴奋劲过了，有点担心，问：“把他们气跑了，会不会出问题。”

靳卫东说：“全球电梯大厂多如牛毛，少他们一个不少。再说他们本来就是狐狸进村—没安好心。实在不行买国产的电梯呗。而且霓虹国自己的消费量已经趋于饱和，他们急切地想要扩展海外市场。中国离得近，人口多，他们是不会放弃这么广大的市场的。就算他这一次不来找我们，以后也会来找。”

下午是德意志迪博电梯的大中华区总裁卢森.冯.克莱曼，尖细高挺的鹰钩鼻，灰蓝色眼睛，银灰色头发，虽然在微笑，可是目光冷得像爬行动物一样没有一点温度。

他拿了一堆产品样本和案例过来，坐下后就开始用他那没有起伏的声音一本一本的介绍，一个案例一个案例的讲。

秦磊和李林富在后面听得眼皮子越来越重，然后两个人靠在一起睡着了......

靳卫东抬手示意卢森.冯.克莱曼停下来，抽了其中两个样本，点了点：“案例不用讲了。这两个型号直接报价，各五台。”

卢森.冯.克莱曼：“我们要知道层高，层数，运行速度，开门尺寸，最大载重和人数才能准确报价。”

靳卫东：“28层楼，每层高度约3米3，速度1m/s，开门尺寸900mm。最大人数13人，载重1000公斤。”

卢森.冯.克莱曼：“好，我回去做个详细的报价表，再回来跟靳先生谈。”

他出去以后，靳卫东身后的人都长长出了一口气。

秦磊和李林富醒了过来，伸了个懒腰：“嗯？走了？”

“可算是走了。这种感觉，真是跟在学校里上大课一样，太催眠了。”

德意志人办事果然一丝不苟。

卢森.冯.克莱曼很快提供了详细的报价。

虽然表格很复杂，可是靳卫东用几个字就能总结“贵得离谱”。

这些人真是永远都放不下骨子里的傲慢。

他放下报价单：“贵公司提供几年免费保修。多久保养一次。”

卢森.冯.克莱曼说：“五年。两年保养一次。”

靳卫东摇头笑了：“贵公司给德意志本土的免费保修期是三十年。每个季度一个小保养，一年一次大检查。怎么到了中国就少了这么多。”

其实他们对亚洲地区国家都是这样的。

五年以后，保养保修都要收钱。不然怎么源源不断的从这些技术落后国家赚钱？

可是在欧洲不同，本土公司竞争激烈。

你不这么做就争取不到客户。

卢森.冯.克莱曼回答：“我们也可以保修三十年，一年一保养，价格就不同了。因为中国有点远，我们的技术人员来一次不容易。”

鬼扯，你现在给的价格，都足够维护三十年了。

“港城跟穗城隔得很远吗？贵公司给港城的售后都比你现在给我的好得多。”靳卫东挑眉看他，用一个手指把报价单推回到卢森.冯.克莱曼面前，“很遗憾。这个价格，合作不了。”

卢森.冯.克莱曼：“价格可以再商量。”

靳卫东摇头：“离我们的目标价格太远，就不要浪费大家的时间了。”

卢森.冯.克莱曼：“靳先生的目标价格是多少。”

靳卫东：“现在价格的三分之一，其中包括跟欧洲市场一样的保修保养，并提供全套图纸。”

卢森.冯.克莱曼：“这个条件，比我们在其他任何国家的都要苛刻，很难实现。我们还有得谈吗。”

靳卫东：“没有，这就是我最后的价格。克莱曼先生好好考虑一下吧。其实也有办法把成本降下来的。比如在中国内地跟中国企业合作生产。304不锈钢，中国三十年前就可以生产了，钢索和轴承也可以找到合格的替代品。如果克莱曼新生不放心，可以把集成电路板在德意志生产好再运过来。如果是基于这样的合作，我们可以再商量价格。”

你们不就是怕我们偷学你们的电气自控，电子集成技术吗？

那你们尽可以藏起来。

反正几十年后最先进的芯片，我都知道是怎么回事。

卢森.冯.克莱曼：“我要回去跟董事会商量一下。”

靳卫东：“好，我相信克莱曼先生的最终目的也是打开中国广大市场。其实中国的体量那么大，以后所有产品都要在德意志生产再运来，也是不现实的。其实霓虹的一个电梯厂家已经答应了我们的条件。我也在权衡中了。”

李林富和秦磊他们坐在后面，在心里狂叫：并没有。你又骗人。

而且万一德意志和霓虹两个大公司都答应了，到时候看你怎么办？

-----

果然如靳卫东所预料的那样，LM照明那边立刻派了个新总裁来。

这个新总裁就是之前自己要求挨打的谢国发。

LM照明觉得用靳卫东太难对付，所以搬出了他们觉得最省力最高效的手段：用中国人对付中国人。

实在不行，等谢国发把这一单拿下来，把总裁再换成英吉利人也来得及。

谢国发这一次带了个保镖。

虽然觉得保镖未必打得过靳卫东，但是带，总比不带好。

万一不行，保镖拦着靳卫东，他还能以最快的速度逃跑。

谢国发努力挺直腰板，挺得表情都微微僵硬。

李林富甚至有点同情他了。

谢国发这副样子，就像个明知道上学会被同学欺负，却不得不逼着自己来学校的可怜学生。

他温声安抚谢国发：“不要怕，我们是正经商人。”

你不说还好，越说我越害怕。

谢国发深吸一口气，说话却还是忍不住有点结巴：“李......李先生。我也是打份工，公司给了底线，我不能超越。”


　　(https://www.weishukan.com/kan/127920/50608194.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com