李林富今天逛街心情特别好，因为带了三个大美女，到了街上回头率百分之百。

所有男性都向他投来羡慕嫉妒恨的目光。

所有女性都在打量他，琢磨他有什么“过人”之处。

进了买包包的地方，那个专柜小姐一看到林思恬立刻就迎出来：“哎呀，林小姐，李先生，付小姐您来了。”

林思恬微笑：“是。带朋友过来看看。”

专柜小姐：“今天是哪一位要买东西呢。”

林思恬：“都看看。”

专柜小姐：“这些是您上次试过的，这些是新款，有您的码数。”

慕承霖很惊讶，问：“她穿什么码数。”

专柜小姐：“林小姐身高168，体重49公斤，三围是92-62-86，我们的衣服都是英吉利设计制作，偏大一点，所以林小姐要穿我们的M码呢。李小姐喜欢裙子一些。”

慕承霖又问：“那付小姐呢？”

专柜小姐：“付小姐身高172，体重50公斤，三围是90-60-88，要穿我们的L码，M码可能会有点紧。相比裙子，付小姐更喜欢合身却不紧绷的裤装，比如西装和休闲服。”

慕承霖问林思恬：“思恬来过很多次吗？”

林思恬说：“没有啊。我今天才第二次来这个专柜呢。”

慕承霖深吸一口气，说：“那这位小姐怎么这么清楚？！！”

专柜小姐甜甜一笑：“每个顾客在我们眼里都是女皇，怎么敢忘记呢？”

慕承霖发现这个专柜小姐向她和林思恬推荐得多，不怎么跟付小雅说话。

她有些不解，小声问专柜小姐：“你怎么不向付小姐推荐衣服。”

专柜小姐微笑：“付小姐比较喜欢不受干扰地自己一个人看呢。而且她很有主见，不需要我的建议。”

讲直白一点就是推销也没有用，还会让付小雅心烦。

慕承霖意识到这是专柜小姐根据客户的性格而采用的不同策略。

专柜小姐拿起一条及膝的连衣裙子说：“这条裙子款式能突出慕小姐可爱的身材和气质，颜色也显白。慕小姐要不要试试看。”

慕承霖没有林思恬和付小雅那么丰满，皮肤也没有白，听专柜小姐说了，立刻进去试了。

她穿出来果然很好看，然后专柜小姐又给她推荐了搭配的鞋，接着是包，腰带，然后口红，耳环。

在专柜小姐的甜言蜜语之下，她和林思恬都一人买了一堆，才离开。

等上了的士，慕承霖才意识到自己刚才买的都是又贵其实也不太需要的东西，有一种被骗的感觉，很不开心。

回到酒店，见靳卫东一个人坐在咖啡厅外，悠闲的晒着太阳享受下午茶。

这个酒店的咖啡厅修在海边。

海风拂面，白浪朵朵。

靳卫东穿着休闲白色T恤和浅色牛仔裤坐在遮阳伞下支着头看报纸，引得周围的人都忍不住多看他两眼。

慕承霖和付小雅一前一后停住了脚步。

付小雅先回过神过来，打招呼，回去房间休息了。

慕承霖放了东西又下来，坐在靳卫东面前。

靳卫东抬头看了她一眼，挑眉问：“怎么了？”

慕承霖说：“我今天遇见了一个很厉害的销售。”

靳卫东回想起刚才他们大包小包拎着的都是同一家的商品，恍然大悟，笑了笑：“哦。”

慕承霖：“我在内地从没遇见过这样的服务员。你说我们品茶会所的服务员要是能有那个心思，销售量肯定比现在还要翻一倍。”

靳卫东轻轻摇头：“这样的销售对我们是有助益，但是没有什么大用途。因为我们的品茶会所主要卖的不是有形商品，而是无形的附加价值。还有一点就是我们的服务员面对的客户以男性为主，如果服务员太热情，会引起不必要的误会，平添麻烦。而且那样的服务方式，暂时不适合国内的顾客。”

国内的服务水平现在还处于“我就这样，不喜欢别来”的阶段。

穗城稍微好一点，但是也仅限于“你叫我，我就过来理你一下；你不叫我，我就当你不存在”的程度。

这样近乎谄媚的服务，会被人怀疑在做皮肉生意。

慕承霖想了想，点头：“也是，刚才是女人对女人，所以她记住了我们的三围身高什么的，我们也不觉得生气。如果服务员面对男顾客，说出那些话，是很容易让人误会。那个专柜小姐从头至尾，她只说了李林富穿哪个码数合适，没有讲任何细节。说明她心里也清楚这一点的。她真的很厉害。我真的佩服她。”

靳卫东说：“以后我们培养出去外面拜访客户的销售，就需要这种金牌销售了。”

慕承霖若有所思点头，往后靠坐。

其实她更懊恼的是自己竟然这么快就被人控制了心智一样。有点不服气。

靳卫东不紧不慢地说：“遇到了金牌销售的客户，就好像遇见了顶级渣男的女人。每一客户都以为自己是销售心里最特别、最重要的那一个。其实，除了买单那一瞬间，其他时候客户在销售心里都是无足轻重的nobody。所以，你不要太往心里去。再说偶尔疯狂血拼一把，奖励自己也很好，让自己赚钱的时候更有动力。毕竟你自己赚的钱都支撑得起。而且这几天你们表现都很不错。”

慕承霖心情立刻好了许多，笑眯眯地说：“说得对。谢谢学长。”

靳卫东勾了勾嘴角，又低头看报纸去了。

有女人过来要电话号码，跟靳卫东搭话。

靳卫东都是委婉地说：“我只是游客，很快就会离开港城，所以没必要了。”

慕承霖很想问靳卫东一句话，因为靳卫东竟然肯花这么多时间来安抚她，是不是说明自己在靳卫东心里比以往更重要了呢？

可是她怕自己让靳卫东觉得烦，所以犹犹豫豫.....

靳卫东似乎明白她想问什么，头也不抬，用地道京片子拿腔拿调地说：“不用怀疑，您肯定是我心里特别重要的合作伙伴。”

慕承霖忍不住又傻傻追问了一句：“那其他人呢？”


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