“在座的都是教师，宣讲这些内容，应该没什么问题。

  不过，实际应用的例子，你看要怎么选比较好。”

  “哈哈，”听到刘主任的问题，白满川忍不住笑了，“刘主任，我们做过的市场调研案例，当然要拿出来大讲特讲，

  呵呵，你明白我的意思吗？”

  几个老师相互对视，都会心的露出微笑。

  “另外，这几天你们要抽出时间，

  我带你们去鹏城德旺电子，鹏城ELA公司去看看，

  他们的几个产品，最近在美国取得了巨大的成功；

  这两家，都是我们最好的案例。

  对了，还有‘德旺制衣’和武林杂志社；

  这些都是最实在的案例，希望大家能去做些深入的沟通，

  争取把这几家的案例，做成我们服务的经典；给企业带来更多的启发。”

  “这两年，公司的目标不是挣钱，会尽量把收益，

  投入到给教师的补助，以及市场推广上面。”

  他看着七位老师，笑呵呵的说：

  “相信经过一段时间的积累，

  各位教师，就要带领各自的团队，去为企业去做服务了。

  到时候，希望各位老师，不要怕辛苦啊。”

  呵呵，响鼓不需重锤；

  各位老师明白，白满川的这番话，是在提醒他们；

  不要急躁，要有耐心培育市场，

  随着企业向市场化快步转变，很快，这个行业将会得到极大的发展。

  和老师们开完会，顺便去杂志社拜个晚年，再送些礼物维护下关系。

  又去德旺制衣，

  和水旺仔细讲清楚，在燕京开商场的整个过程，和后续的想法；

  这个商场只是一种尝试，如果可能，希望从这里开始，

  把德旺制衣的产品，尽可能的渗透入内地市场。

  现在，要从这里开始摸索经验，

  要他尽可能找些，有服装销售经验的人手，

  送去燕京，安排到新商场里，作为预备干部培养。

  唠唠叨叨，两人说了许久，

  这个厂子，他占股最少，

  可他经常打电话给水旺，两人谈得来，他也感觉，在这里比较轻松；

  说起来，他现在摊子铺的有些杂，

  德旺制衣占股10个点，ELA公司占股20个点，德发电子占股20个点，刚和老王刚定下来；

  首佳营销，计划年底前拿出些股份，给公司增加几名股东，具体方案到时候再商量。

  云霄青蓝他占股80点，计划年底给王石鼓增加10个点；

  明年，他在秦都的时间会很少，公司的管理工作，会交给王石鼓负责，希望他能顶得。

  等到满仓控股公司成立。

  所有公司的股份、专利和版权，他都会转移进去；

  并且，要聘请职业经理来管理，

  以后新项目的运作，就不用自己跑来跑去了。

  这几年，在他的计划中，算是积攒资金和人脉的第一阶段；

  今明两年，如果预定计划能顺利执行，到88年后，就能沿着教育和电子产品两条线，持续发展。

  等到九十年代中后期，就能参与到互联网的浪潮中，扑腾几下；

  相信那时候，他一个兜里有答案，另一个兜里有资金，应该可以做个潇洒赶海人。

  ……

  很快，张振邦传来消息，鹏城管委会，谨慎的给出了答复：

  支持首佳公司开办的，免费培训课程，由张振邦联系招商部门具体商议。

  广交会的活动安排，由张振邦出面联系。

  听张总的转述，他停了半晌没有说话，

  仔细回味话中含义，总体态度是支持的，也愿意他们把这个活动搞出影响力，

  不过……，不方便直接出面，

  由张振邦出面联络各方，就可以留出些回旋的余地；

  这样看起来，张振邦的工作态度，就代表了支持的力度。

  听他半晌没有说话，话筒里传来张振邦的声音：

  “小白，你不用担心，管委会是支持你的想法的，

  不过你要理解，政府出面，支持港资私人公司；

  目前不宜做的太过明显；

  不过你放心，所有对外联系的事情，你都交给我，我出面帮助你沟通。”

  听他急着做出保证，算是有了明确的表态。

  白满川笑着回答：

  “张总，后续的事情，要多麻烦你了。

  这个活动能做多久，能有多少影响力，全靠您的支持了。”

  “呵呵，你这家伙，就知道说好听的，

  实际能做成什么样，还不是要看讲课的老师吗？”

  老张不是几句话能糊弄的。

  “说说看吧，你计划下面怎么做。”

  “我这边，已经在安排老师，开始编写课件了；

  明后天，我会带他们过关；

  去参观‘德发电子’和‘ELA公司’，

  让他们亲自去收集资料，

  再把整理出来的经验，作成市场开发、产品创新的案例，

  希望用最真实的案例，给企业带来最实用的经验。”

  “等到课件和幻灯片做好后，会派人上门邀请，

  请各家企业参加培训，再根据企业反馈的意见，做进一步的改进和调整。”

  “张总，您看这样安排可以吗？还需要做些什么调整。”

  白满川非常真诚，希望能听到他的意见。

  “……，你这样说，是在将我的军啊，”

  张总先沉吟下，马上笑着说。

  “你看这样好不好，依照你的计划，先带老师参观和收集资料，

  然后，再具体商量后面的细节，

  不然你这样一说，我不经过考虑，实在也说不出什么意见。”

  “行吧，听你的，

  我明天带他们过去，具体的还是见面谈吧。”

  ……

  很快，老师们到了鹏城，

  张总见到白满川，神情略显纠结，迟疑的说：

  “白总，你能不能给这个培训定个调子，

  这几天有领导问，你们这个培训的核心是什么？

  要解决什么问题，能达到什么效果？

  这些问题我不好直接回答。”

  “为什么会这样问？

  现在这个培训，不是我们公司的民间行为吗？

  有什么变化。”白满川被他问愣了。

  “不管是以谁为主体，总要师出有名；

  管委会非常重视这个活动，更希望能长期办下去，

  自然想谨慎一些，请你不要误会。”

  张总一脸真挚，他也明白对方的意思，

  既然大方向一致，相互配合本就是应该的。

  于是他想了想。

  “培训的核心，是想转变企业领导，对市场的认识；

  以前，企业按计划生产，只要能按时完成生产计划就行。

  实际上，企业是单纯的生产者，企业领导的任务，只是督促按计划完成生产任务。”

  “改开以后，计划经济在很大程度上，会向市场经济转化；

  企业要从完成计划任务，转变成满足市场需求。

  这就要求企业能直面市场，企业领导就要有把握市场、开发市场的能力。

  为了胜任这种变化，企业领导，首先要明白几个关键问题：

  市场需求是什么？市场需求的产品，各种属性有哪些？怎么找到这种产品？

  企业产品，会面对怎样的竞争，如何提高产品竞争力；

  产品在市场上的定位、渠道、宣传推广和后续的发展策略。”

  “今后，企业领导的主要研究对象，必须是市场和消费者。

  要为紧跟市场的变化，制定企业发展战略；

  要为满足消费者的需求，制定产品发展战略；

  要为企业长久发展，制定市场开发战略。”

  “这只是高层领导的任务；

  中层管理者，需要为企业领导制定战略、战术计划，提供必须的信息保障，这包括几方面。

  首先，要及时收集市场信息，搞好市场调研工作；

  及时对相关信息，做出研究和预判，并提出，关于产品研发、改进、升级方案；

  同样，及时提供，满足不同市场需求的营销、宣传、推广，以及各种活动方案；

  并再次收集、整理、预测市场的反馈信息。”

  “如果能做到这些，一个企业的发展，就会有明确的战略指挥，以及灵活的战术指导；

  各阶层的员工，就能清晰的了解，企业的发展目标，和自我工作的定位和要求；

  做到自我督促、自我促进。

  而不是，靠规章制度来约束员工。”

  “当一个企业能做到‘目标清晰、任务明确、上下一心’的时候，

  相信他必将会成为，纵横商场的精锐之师。”

  “好，说得好，你这番讲述清晰明了，

  确实值得现在大多数企业，各阶层领导反复学习。”

  听他说完，张总忍不住鼓掌叫好。

  的确，许多企业面对市场茫然无措，就是不知道该做什么，和该怎么做；

  白满川这段话，给企业领导层，从战略层面讲清楚了，他们该做什么，要怎么做的问题。

  其余的技术性问题，那就听完培训后，私下内部学习吧。

  “我强烈要求，把这些内容，作为第一堂课的第一部分内容。

  如果来听课的人，能听进去这些内容，相信他们以后的领导能力会有很大的提高。”

  张总真心建议，随后又问：

  “白总，第一堂课你会来讲吗？”

  “实在没办法，我有些事情，需要过港岛一段时间，

  不过，这都不要紧，这些内容，几位老师比我讲得好。”

  他向老师那边示意道，又有些戏谑的说。

  “而且……，相信听课的人，更愿意相信各位老师，

  如果我上台，他们先要怀疑几分……。”

  见他滑稽的表情，老师和张总都笑了起来。

  “哈哈，既然你这样说，

  那就等老师写好课件以后，先做起来。”

  张总笑着答应。

  “培训场地和企业领导名录，张总要麻烦您帮着费心了，

  前面几批的企业邀请工作，希望您多提供些便利。”

  “没问题，等我把你刚说，整理好报上去，

  很快就把企业名录，申请下来交给你们。”


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