“我记得你说过：销售做到最后，就是贴身肉搏；

  虽然几年之内，出现那种情况的可能性不大，

  不过我观察，直接把书卖到学校，不仅省事费用少，利润还更高；

  所以，我想直销这一块，明年要继续加强。”

  “最后就是资料的编写，最近听下面反映，现在自学英语的越来越多，都成流行了，我们是不是要参与一下。”

  啪啪啪，白满川忍不住给他鼓掌；

  感觉他考虑的已经很全面了，自己做也就是这些方向，看来明年在教辅这块，可以省心不少。

  “说得好，丰富教辅资料就是丰富产品线，增加盈利手段；

  完善销售渠道，把面向学校的直接销售渠道，做的更细致、更完善，就是增强变现能力；

  只要这两点做好，不仅能增强盈利能力，还能解决回款问题。为下一步发展积蓄力量。”

  他高兴的赞同。

  “这些渠道的建设和完善，多向一线的销售人员了解情况；

  不如这样，过几天，我给你介绍统计学院的老师，

  让他们帮我们剖析市场、提出建议，这样的话，我们做方案就会更有把握。”

  “是你上次做电子产品，搞市场调研的团队？”

  王石鼓好奇的问。

  “是啊，听一些外面的意见，也许会避免许多错误。不过也不急，稳着来。”他安慰说。

  “英语教材，这些年肯定会爆发，呵呵，

  现在，你不会说几句‘hello、yes、goodbye’，你出去都不好意思和人打招呼……，哈哈。”说着他自己都笑了。

  王石鼓也笑着摇头：“不知道你是从哪来的，这么多怪话。”

  “不重要、不重要，”

  他挥挥手，一副风轻云淡的神情，看的人瞪眼。

  “这次，我带了几本港岛的英语入门教材，你可以和老师商量一下，做些小册子试试。

  不过，明年英语资料这块，有个重点工作一定要做。”

  他见王石鼓认真的看过来，一字一顿的说：

  “按照英语课本，做全套的英语教学磁带。”

  “啊……，这个有点难度，我怕咱们老师，自己的发音都不准。”

  他琢磨着问：“再一个，到哪去做？做好怎么卖？”

  “简单，录音找外院的老师，

  你没事的时候，多和他们沟通一下，顺便看看他们有没有什么想法；

  录制好母带，我拿到羊城去翻录；

  销售更好办，直接用现在卖书的渠道。”

  “行，这个事说起来复杂，想想好像也不难，

  那这几天，我和老师商量个方案，再找人介绍外院的老师。”

  王石鼓一点就通，马上就有了想法。

  “嗯，其他课程的资料，除了把没出完的继续出，明年要向中考资料覆盖；

  对了，要给销售部的李经理那边，多加个任务，”

  他突然想起些事，补充着说：

  “他们在外省开发市场的时候，要多了解当地的知名教师，

  和他们多接触，如果可能，就请他们参与辅导资料编撰；

  或者，直接购买他们编写的资料，当然，这些资料也要通过考察流程。”

  “这样坚持做下去，可以不断扩展，云霄青蓝辅导资料的知名度和含金量，又花不了多少钱。

  记得给他们讲清楚，要不然，干脆额外设一份……‘伯乐奖’，

  你想一下，可以先考虑个方案，呵呵，就是这么个意思。”

  他一时想不出合适的称谓，只能笑着建议。

  “这个办法不错，如果这样做，肯定能极大的丰富教材提案，也算是另一种集思广益吧，哈哈。”

  看来，王石鼓很喜欢这个办法。

  “有件事，我一直有些不安，现在说出来，你回去向你父亲咨询下，看是不是我想多了。”白满川有些蹙眉。

  “你说吧，如果需要，我可以私下问问别人。”

  王石鼓见状，脸色也变得严肃起来。

  “呵呵，倒不用太担心，”白满川对他摆手，“公司现在身份不明，目前是官不举民不究，

  可待业办的关系，就变得更重要了，要怎么处理，才能平衡各方的关系，我觉得，需要提前考量下。”

  他先强调过后，郑重的表态：

  “实话说，这事你去办，比我出面方便，而且，我也更放心；

  还有件事，我担心教育出版社那边，尤其是书号的问题，

  你先私下了解下，最好，提前多接触几家出版社，各家高校不是有出版社吗，他们也有申请书号的资格。”

  “比如你们学校的出版社。”他补充说。

  “……，这个我也不太清楚，还真要和老爸商量一下。”

  他想了下，想不出个结果。

  “不过高校的出版社，大多效益不好，

  他们的主要工作，就是给学校印刷教材和资料，我想和他们合作，应该能谈。”

  “别忘了你的钢铁叔，呵呵，这几个月，从我们这里挣了不少印刷费，私底下也该让他出些力。”

  “唉，我有些不愿意和他接触，每次见他都有些别扭。”

  王石鼓不住地摇头。

  “那是因为，你没把自己的身份转过来。”

  “什么意思……。”王石鼓诧异的看向他。

  “以前，你在他面前是晚辈，

  据我看，黎钢铁表面豪爽，暗藏狡黠；

  他习惯用大大咧咧的外表，掩饰他偷偷占便宜的行为。”

  “你是文人的性格，和他的性格本身就冲突，

  他常对你倚老卖老的来几句，你又不好反驳，自然就不愿意见他。”

  “对，你说的对，他有些话说的我不舒服，可又不好说什么。那你说怎么办？”

  一语点醒梦中人，王石鼓恍然大悟，急忙追问。

  “别急，先说身份转换的问题，你现在还没有觉悟，哈哈。”

  他觉得，‘觉悟’这个词用到这里，很有点‘中二’，脸上露出笑意

  王石鼓见他突然笑起来，不知道原因，莫名其妙的看着他。

  “呵呵，继续继续。”他干笑两声后接着说，“你现在是公司总经理，他是印刷厂厂长，

  按说他要来求你啊，你手里握着印刷费，应该是你拿捏他，怎么能被他反过来呢？”

  ……，王石鼓忽然呆立，过了片刻，嘴角渐渐露出些坏笑。

  忽然‘啪’的一拍手：“着啊……，前几天他催着要印刷费，我还想着，就这几天给他付了，听你这么一说，嘿嘿……。”

  见他脸上的坏笑，白满川一点都不怀疑，这孩子，看来是怀怨已久啊；

  今日一朝醒悟，看来装豪爽的黎钢铁同志，必定要经受些磨难了。

  唉，为了不让这些阴暗的伎俩，污染我们纯洁的心灵，还是说些快乐的事情吧。


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