听见这话，白满川强压着嘴角的笑意，特意看了一眼老王，老王见他笑的别有意味，突地心中一跳。

  “老家伙，你是什么意思？”老王意识到，这句话里隐藏着些恶意。

  “关你屁事，我问清楚合作公司的情况，和你有关系吗？”老杨声音不大，话却不客气。

  “杨先生、老王，冷静，”白满川急忙劝导两人。

  “现在还没有合作，就这样吵闹，看来这个公司不做也罢。”

  “对啊，二位，你们争吵了几十年，已经这么大年纪，还要在晚辈面前出丑吗。”

  袁父见他们闹的有些过，也沉下脸指责。

  “谁建的工厂就是谁的，这哪里需要讨论。”

  “合作公司的作用就是四个字，内产外销；

  外销是商品获利的最主要手段，

  为了获得更高的收益，要想方设法的降低内产成本、提高技术、创新产品。这不是一家一户的工厂能做到的。”

  “你们在这里争，是因为还没想通，

  自从内地决心开放的那一刻起，这个时代就变了，再也不是以前一家一户的生产模式了。”

  白满川说着不禁满是感慨。

  几十年后回望现在，以普通人的视角，他最大的感慨只有一点；

  什么西方的契约精神，什么国人一个人是龙、三个人是虫；

  全是敌人因为恐惧，而编造的谎言。

  最后人们会看到，天天喊着契约精神的那帮人，干得最多的，就是背信弃义。

  而生产出全世界一半商品的国人，却是被污名为一盘散沙。

  “市场上只要出现销量好、利润高的产品，

  老杨就要能及时发现，并第一时间，把商品和资料送回公司；

  公司的研发、技术、设计和营销人员，会马上从各自的角度，对产品进行破解、分析、研究、和创新；

  这种创新不只是物质的、即技术和生产层面的创新；

  这种创新的核心，是通过对用户心理、使用场景、使用习惯等多角度的分析，

  深入解析消费者的情绪价值，从情绪认同的层面，进行深入创新。”

  “随后，企业的下属或者合作工厂，就会生产出新创样品，当然，它天然就有低成本、强设计的双重属性。”

  “接着，市场开发部门会带着新样品，走进连锁商店，去进行验证调研。结果如何，大家不妨预测。”

  “对这样以顾客消费理念为基础，结合商品创新、生产、销售为一体的商业模式。

  老王，你的工厂还有竞争力吗？

  老杨，你这些年构建的贸易渠道，有竞争能力吗？”

  话音落下，室内寂静无声。

  王德发和杨长福相视一眼，简直不能理解，怎么还能这样做生意。

  再深想下去，只有一句话：‘年轻人，不讲武德……。’

  “真的会这样吗……？不容易吧。”感觉自己的嗓子有些干涩，袁父艰难的问道。

  “是不容易，可是一定会……。”白满川回答的很肯定。

  见老王和老杨都直直的看过来，就笑呵呵道：

  “不用说别的，大家听了这种模式，如果合作公司没能成立，你们会不会自己回去尝试。”

  “一定会……，”默默的，几人在心中给出了答案。

  一念至此，暗自心惊，这简直是没法拒绝。

  大家对合作的想法愈加心热。

  老杨主动对老王拱手，老王也嘿嘿乐几声，刚才小小的龃龉，也就过去了。

  这么多年，相互间早已习惯了。

  “合作的具体细节，要等到上去和那边一起谈，

  不过老王说的有理，我们的合作诚意，总要让人看到，这几天，大家最好先定个章程。”

  袁父对这种合作，其实比另两位更加看好。

  奈何他的新建厂，现在确实不合适去内地。

  可他又想在合作公司参股，所以，他愿意积极出面组织。

  商议过后，决定先各自准备，明天继续汇合，交流各自的想法，再有针对性的细谈。

  看眼前已经说定，白满川就想和彼德去无线，可袁父和老王却不让走。

  “运动服在这边先上市，你有什么意见？”袁父问他。

  “广告不能少，先把牌子打出去。”他毫不犹豫的建议。

  “没问题，这边的广告费用会加大预算，毕竟新产品上市，怎么也要争取个开门红。”袁父点头赞同。

  “千万要注意产品的定位，定价不要保守，时尚运动装的定价，要保持中等偏上；

  专业运动装定中高端的价位。”

  因为不熟悉当地市场，他并没有参与具体定价。

  他最担心袁家父子，为了开市大卖，他们会下意识的向下定价。

  看袁父稍有犹豫，他马上加强语气：“我们打广告，不是为卖低档货吧。”

  “行，”袁父缓缓地点头。

  “放心吧，服装的质量和设计，你也试过，好品质、好设计，必须要有相应的价格，

  不然，顾客不信你物美价廉，只会认为你弄虚作假。”

  ……

  曾经有一年，突然在电视上看见，一条按摩香皂的广告；

  广告拍摄的非常奢华精美，匆匆一瞥，就让人印象深刻；

  虽然觉得，这条广告没有突出产品卖点，不过广告传递的形象非常高档，也就当这是产品形象广告。

  直到偶尔在超市看见商品，等看清楚定价，下意识脱口而出：我去，价格标错了吧。

  因为商品价格和形象，简直是毫无关系。

  不管有没有其他原因，仅这一条，就是故意和消费者作对，想做起来，绝无可能。

  ……

  “好，那就这样做，你们盯好排练，等拍摄广告时我也会过去看。”袁父终于下定决心。

  白满川回头，见刚才吵到要翻脸的两人，这时正坐在一起，聊的非常开心。

  见他过来，老王笑着对他说：

  “我这里没有什么大事，只是听你讲产品的开发流程，想让你再去厂里给他们讲讲，

  如果可以，为以后改进也提前有个准备。”

  可以啊老王，这是所谋甚大啊，看着老王大大咧咧的，可他这份心思，哪里是外表能看出来的。

  琢磨片刻，白满川开口道：

  “产品开发流程，是为以后的合作公司，创新产品而设计的，

  它是一种标准化流程，这套流程的出发点，现在有些超前的地方。

  因为它是立足于买方市场，以市场导向和顾客导向为目标，确定产品设计的一种营销理念。”

  “你等等，我没听明白。”老王忙打断他。

  白满川拿过一张纸说：“生产商品是为了卖出去获利，这就有一个问题，卖货的价格谁说了算。”

  “按规律，应该是谁强势，谁说了算；

  可为什么对同一个客户，有时我能要高价，有时候我要赔本卖，到底要怎么做呢？”

  讨价还价的经历，老杨的最多，可让他总结，他还是说不明白。

  “一种商品，如果数量有限，想买的人很多，手中有货的商家就说了算，这就是卖家市场；反之就是买家市场。”

  “对啊，老祖宗早说过：‘物以稀为贵’不就是这个意思吗。手里有稀缺商品，就能控制市场价格。”老杨感慨道。

  “可是，稀缺商品总是有限的，

  而且，以后工厂越来越多，总体上看，生产能力会逐渐过剩，

  从港岛电子厂的发展过程就能看明白，那么，大众化的普通商品，一定会遇到，越来越难卖的问题。”


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