“最靠近这个机遇的港城，你们还在犹豫什么？”

  “呵呵，既然你们犹豫胆怯，”他不屑的冷笑，“那就让我借名一用。”

  说着他啪的一下，对车前台拍了一掌。

  彼德见他如此激昂，呐呐不知该如何回应。

  过了一会儿，才辩解道：

  “做生意，总要谋定后动、三思而行，也不好太过急切。”

  “咦，成语会很多吗，”

  这会儿，白满川渐渐平静下来，忍不住出言调侃。

  见他有些恼意，忙拱手致歉。

  “不是说不能仔细谋划，而是要积极谋划，

  待在港城，只能听到些道听途说的消息，那不是商业谋划，那是菜场里的八卦。哈哈。”

  说着，他忍不住发笑

  彼德这几月经常上来，对内地的感受，与以前大有不同。

  这时听他这话，也感觉有理，忍不住的点头。

  接着刚才的话头，白满川继续：

  “王德发，王老板的心中，已经非常倾向于到内地建厂，

  他清楚，如果还待在港城，他的厂子很难发展，

  更多的可能，就是被几家大厂挤垮，落得个破产被收购的下场。”

  “不得不说，他的这种感觉非常对，哈哈……；

  因为在市场出现较大变动时，王老板这种中等规模的厂子，往往是最危险的。”

  白满川有些感慨的摇头。

  “这是什么原因？不应该是小厂子更危险吗？”

  彼德没有做过实业，有些关窍只是想当然。

  “俗语说：船小好掉头；小厂子的优势是负担少，灵活好转型；

  在机会到来时，只要不死板，决断机敏，

  只要抓到一个小产品、甚至一个小零件，把它做到出众，

  就有机会积累到不菲的财富，为后续发展打好基础。

  即使失败，只要老板没有赌性，留几分谨慎，总有机会能扳回来。”

  “可中等规模的厂子就不一样，

  它们往往是负担不小，积累不多，

  如果转型失败，可能一个失误就会拖垮厂子。

  所以，在市场变革期，中型厂的选择，几乎是有进无退。”

  白满川想起，在几年后，内地许多企业陷入困境，也止不住的感慨叹息。

  “那为什么，不能等待形势明朗，或者跟着大厂的方向。”

  彼德问出来，自己也觉得有问题，可是不知道问题在哪。

  “如果不选择变化，旧产品的利润不够维持厂子，

  跟着大厂走，也是一种选择，一般称为‘跟随策略’。

  问题是大厂也会失误，如果选择错误，

  大厂家底厚，还有机会再次选择；

  跟随者却不一定能承受的住。”

  白满川看出，他对实业不够熟悉，便偏头想着举个实例，

  霍然他问道：“你家里有录像机吗？”

  “有啊，有索尼的Betamax，也有VHS。”彼德回道。

  “这就是现实的选择，等几年后，市场上就会只剩下一种制式的录像带，

  那些站错队的中小企业，你想会有什么结果？”白满川问他。

  “嗯……，我明白了，”

  彼德驾驶着车辆，稍一思索，就明白白满川的意思，

  可马上又忍不住问，“那你说，哪种录像带会留下来？”

  “你去录像带出租店，一看就知，

  哪种类型的录像带多，哪种就是胜利者。”白满川没有直接说答案。

  袁彼德心思机敏，略一思忖，就有些吃惊的问：

  “咝，你的意思是不是说，

  这些大厂子其实早已经知道，知道那种已经失败了。”

  “球场上的比赛，最先知道结果的，你觉得应该是谁……。”

  白满川不以为意的回答。

  “商场如战场……，”半晌过后，彼德只喃喃的说出几个字。

  “这不算什么，话说回来，目前，王生如果能将他的厂子迁往内地，

  以他厂内的技术和设备，结合内地用工低廉的优势，

  因为面对的市场发生了转变，很快他就会化劣势为优势，

  只要很短的时间，他就能积累起丰厚的资本。”

  犹豫片刻，白满川还是说：

  “如果这一次，我们去鹏城比较顺利，

  再找到打开欧美市场的机会，那他不仅能走出眼前困局，更能快速的发展壮大，成大规模的企业。”

  一时间，袁彼德也不知道，他的说法是真是假，好在几个小时后就要过去了，就耐心的看看吧。

  谁知白满川这时问他：

  “彼德，你有认识，专做小家电的的贸易商吗，最好是熟悉美国连锁商店的。”

  回想片刻，彼德回道：

  “认识几个，可是规模都不是太大，

  你知道的，这几年港城的电子产品，在价格方面，已经没有什么优势了。”

  “嗯，我明白，”白满川点头道，

  “这次回港，你要多一件事情做了，

  与美国几大连锁有过合作的贸易商，你先沟通一下，

  等我和王生商议以后，需要和他们深入沟通，或许会长期合作。”

  “你说的连锁包括哪些？”

  彼德局促的问，又解释道：“嗯，我对这个方面不是很熟悉……。”

  白满川摆摆手，示意不必介意：

  “百思买、沃尔玛、福莱士、电路城、塔吉特、凯马特、希尔斯、梅西百货、家得宝……，

  哦，还有好市多，现在不知道，它是不是独立进货。”

  “……，你还是给我写份名单吧，我这样怎么记得住。”彼德无奈道。

  “哈哈，其实没有想的那么麻烦。”

  “这话怎么讲？”彼德不明白他这话的意思。

  “以前港岛外贸环境好的时候，贸易商都不少挣钱，

  现在的环境下，那些个贸易商，可能比电子厂家更急。”白满川笑着提醒。

  “对呀，是这个道理，”彼德明白过来，

  “放心吧，这次回去我会想法联络他们的。”

  又过了片刻，彼德有些玩笑的抱怨道：

  “白生，这次我上来前，家父曾有吩咐，”见白满川看向他。

  就接着说，“家父想问问，有没有什么合适的生意推荐。”

  白满川愣怔一下，他这个问题，以前却没有想过。

  几次与袁父接触，从没发现，他有寻找商机的表示，就以为他已有颐养天年的打算。

  现在，听彼德直接问出来，就从袁家人对自己有过照顾。也要尽力琢磨一番。

  彼德见自己问过后，白满川就陷入沉思，也不再开口追问，只顾着小心开车。

  其实，对于父亲的吩咐，只当是为促进双方关系，而用的一种手段。

  在他的想法里，白满川自然是有些本事，

  可是，以内地目前的环境，要他谋划出，能让父亲再次出山的生意，未免有些要求过高。

  谁知，在他回想刚才交流的内容时。

  却听见白满川开口：“这里有两种生意，我可以先给你大致讲一下，

  你回去后，再和伯父商议一下，如果伯父确实感兴趣，我再为他详细解说。”


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