高大明小情侣俩，在办公室门前转来转去，不知道已经转了多久。

  虽然知道，两、三天后才能试卷汇编才能印好，可几个要上门推销的人，听着不停响起的电话声，还是明显的坐立不安。

  实在看不过去，白满川把他们召集到会议室。

  “大家的心情我能理解，不过老话讲，磨刀不误砍柴工。大家都准备好了吗？”

  “我们互相把培训的那些，都相互教过几遍了……。”

  高大玲接话，其余几人也不住的点头。

  他们的表现，让白满川有些诧异，感觉有些太积极了。

  低头琢磨下，似乎有些想法，便抬头望着大家，开口问：

  “你们为什么这么急呢？嗯……，没有别的意思，我只是不理解，为什么这么急着要出去卖卷子……。”

  几人被问的有些窘迫，相互看看，高大明忍不住说：“还不是想挣钱么……，”

  “我明白是想挣钱，我也想挣钱，……只是，怎么感觉好像太急了，毕竟就多等两、三天的事情。”

  “唉……，白经理，”高大明有种豁出去的神色，

  “我看你的年龄应该比我们小……，”高大玲在旁边碰他一下，“哦……，我没有别的意思，只是……，”

  他指着旁边的高大玲说，“我俩从小就是同学，一起插队，一起回来，现在我俩都28了……，”

  “啊……，”白满川有些吃惊，他是真没想到，“不好意思，我是没想到……。”

  高大明无所谓的摆手：“没事儿，这几个他指指旁边众人，还有打电话的那几个，除了林佳芳是她们家老小，今年刚毕业。别的年纪都差不多。”

  “唉……，”他低声叹息。

  “我们这些人，家里都是单位的普通职工，没权没关系，也顾及些脸面，做不了街面上的混子。你说说看，这么大了，还靠家里父母的工资吃饭，谁不急啊。”

  “我听张主任说，专门弄了个饭店……，”白满川问道。

  “呵呵，临时工一个月28元，连个正式的厨师都没有，做的饭我们都觉得难吃，谁不知道那就是个样子货，早晚要关门……。”旁边一个男青年不屑的说。

  “你们回来这些年，就没做过些别的活？”白满川还是觉得待着这么大个城市，想找些活干，应该不难。

  “呵呵，”几个人都是一阵苦笑。

  “你就说什么活没干过吧，你就说让你干什么吧。”几人七嘴八舌的问题，问的他有些无语。

  卖力气干活，长期的他们不会去，短期的不稳定。

  贩卖杂货蔬菜，想着容易，不是谁都能干的。

  去年康复路开业，好多摊位还需要街道出面，做说服工作才让人租下来。

  两年以后，许多租下摊位的人，看着摊位费涨价了，加点钱就把摊位转出去了。

  大多数人，不是敢不敢冒险的问题，而是如果没人领着，他根本不知道怎么办。

  他心中忽的一动。

  “今天你们也看见了，从电话的情况看，这套资料还挺受欢迎，你们计划直接到学校推销，我觉得效果应该也不错。

  其实，现在外省的市场也是空白，如果你们谁有办法开发外省市场，就相当于一个省的代理商，那挣的钱应该是最多的。”

  “西七路那边有图书批发商，要不然我去那里找找。”王立国提议道。

  “如果我们的资料到那里，基本肯定会被盗版……，”白满川回应他道。

  “而且，从现在开始，这套资料就卖4、5、6三个月，也没有必要冒风险和他们合作。”

  “等6月份以后，我们新的辅导资料，也编写的差不多了，到时候就需要找书商和各省的代理了。”

  “嗨，我家亲戚在晋省，我可以问问他。”有人说。

  “你先考虑好，如果他真能帮你，也愿意帮你办这个事，你一会可以打电话先商量一下。

  如果联系好了，有可行的计划，公司可以委派你，过去负责一个省的销售工作；即使一个省拿不下来，先做下来一个地区也可以。”

  “其他的人也一样。现在大家都有机会。”白满川建议他们。

  “就怕电话里说不清楚，最好是带上样品，过去直接面对面的谈……。就是……。”王立国看来是有些想法，思忖着说道。说完又摇摇头。

  “这会儿还急着用钱呢，哪来的路费跑到外地。”有人在铺垫什么。

  “如果你们急着用钱，或者是想挣点小钱，也不是没办法。”白满川明白这话的意思，便转个弯试试他们。

  说完回到自己住的房间，很快又回来。

  “看看这些，现在卖多少钱？”他把几块电子表放在桌上。

  “卖70，80的都有……，”

  “35元一块给你们，你们能卖多少，看自己的本事，能卖出去吗？”

  “我们可以拿两块试试嘛……，”高大明不好意思的问。

  “现款现货，如果你没有决心能卖出去，就别试。”白满川肯定的说。

  几人一块块的看着，低声商量，不一会打电话的几个人，也换班的过来看了一会。

  今天总的来说，效果比预计的要好，信件发出去了几百封，有效沟通的电话数量有60多个。

  电话沟通有明确订购意向的，有10所学校，这10所学校的本届考生大概有500多人。

  下午5点，大家一起开总结会。

  除了通报上面的信息，负责电话沟通的每个人，一个个都详细回顾了，自己电话沟通的内容和结果，也按要求，详细讲了自己的感受和遇到的问题。

  这样回顾一天的工作，主要目的是要及时解决问题，鼓励士气、强化信心。

  最后，在让他们总结今天的感受时，意外的还收获了些小惊喜。

  “当时，我打了几个电话后，就感觉你越厉害，他们越愿意按你说的来……。”林佳芳微昂着小脸，有些傲气的说。

  一点不顾，她姐林佳芬在边上拉她。有几个比较熟悉的，还忍不住在嘿嘿的笑。

  “人才啊……，”白满川的夸奖，让大家有些摸不着头脑。

  “你对客户反应的敏感性非常高，保持住，以后有机会多学习，这是一个可以让你发大财的本事。”


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