白满川看大家的情绪活跃起来，不再像刚才那么沉闷，但还不太够，就直接说：“虽然我是有来头的，古人都要为我的名字写诗，”

  下面的笑声又多了几分，还有人在撇嘴，他也不在意，有情绪就好，就怕你根本不听。

  “今天大家第一次见面，互相都不了解，我张嘴就空讲一通，那就是我不懂礼貌，而且，如果不了解大家想知道些什么，那讲的东西可能就南辕北辙了。”

  他停下来，看有人点头，就说：“这样，大家先提问，只要和广告业务有关的，大家都可以随意提问，由我来回答……。”

  说完，他还不忘又追了一句，“不过，个人隐私，概不回答。”

  呵呵，经过这几次，气氛已经放松多了，大家都坐姿都随意许多。

  “我们的杂志，每个月发行量都是几十到上百万册，根本就不需要做广告业务。”

  虽然没有明说要增加广告部，可是大家看这两天的情形，都有些猜测。

  而且，这几年因为广告引起的争论并没有消弭，在历史上，明年沪市国际饭店的霓虹灯广告，甚至可以说引起轩然大波。

  在座的各位，大多是多年的文字工作者，虽不是从事新闻类工作，但基本的职业敏感，却少不了让他们顾虑重重。

  实际上，在原时空中，直到88年，整本武林杂志，也不过只有寥寥几个，非常简陋的广告。

  “武林杂志为什么订阅量这么高？”白满川并没有直接回答，也没有反驳问题的错误，而是开口问道。

  “传承了武术文化传统，培育了众多热爱武术运动的青少年。”

  “内容丰富，具有很高阅读价值……，”

  “各种功法的探讨和研究，促进了武术的发展和传承……。”

  “……”

  大家天天都在做实际工作，对杂志的点点滴滴，再没有比他们更熟悉的了，七嘴八舌的说了几分钟，才慢慢的停下来。

  白满川在黑板上写了两个大字，“需要。”

  又解释说：“大家从各方面总结了杂志受欢迎的原因，我从中听见了这两个字，‘需要’”

  “武术文化需要传承、习武爱好者需要教材、尚武精神需要弘扬，毫无疑问，武林杂志是这一领域的领航者。”

  他语气铿锵、意气昂扬，台下众人的自豪之情竟勃然而发。

  “这些都是在座的各位，一个字一个字，一幅画一幅画，用点点滴滴的辛勤工作创造出来的。”

  “我，做为一位武术爱好者，一位武林杂志的忠实读者，请允许我在这里，对你们真心的说一声：谢谢！”

  说完，他正身肃立，认真的对台下鞠躬致敬。

  哗……，掌声响起，这次掌声真诚而热烈。

  白满川待掌声平静下来，却说道：“不过……，浪费、巨大的浪费，杂志社天天都有巨大的浪费，却没有人在乎……。”

  喧嚣声腾起，众人愕然相互对视，有人直接大声发问：“哪里有浪费，你说出来？”

  “就是，你个外人，能比我们清楚……。”

  他也不急，等议论声小下去才说：“记得刚才有同志说，每月杂志的订阅量都有百万，对吗？”

  台下有人大声的肯定。

  “这百万订阅后面，至少有几百万读者，对不对。”

  不等赞同的声音落下，他又说：

  “这几百万武术爱好者，是不是有许多人需要些武术教材、装备、器械，需要更适合武术练习的运动服装、表演服装等等。对不对。”

  众人有些明白他的意思，不再接话。

  “我们杂志读者需要的这些商品，哪些企业能生产，在哪里能买到；这些生产企业，怎么才能让爱好者了解他们的产品，怎么才能卖给他们？”

  “武林杂志，我们的武林杂志，就是联系这两边，传达信息最好的桥梁。”

  “生产企业只要在我们这里刊登广告，几百万武术爱好者就能看到。

  他们的产品就有机会，直接卖给千百万的顾客。从而获得收益，产生效益，能继续发展和扩大生产，为国家建设做出更大的贡献。”

  “有需要的爱好者，就能方便的挑选、购买到称心如意的商品，就能更好的学习和练习武术。强身健体、快乐生活。”

  “武林杂志社，一面是几百万忠实的读者，一面是渴望找到顾客的众多企业，我们只要再辛苦一点点……，”

  他用食指和大拇指比划出个小小的空隙，众人脸上露出会心的笑意。

  “辛苦一些，做几页广告，这事不就成了吗……。”谐趣的说法，让大家终是笑起来。

  瞬时间，热烈的讨论、交流充满整个教室。

  郑老师满意的笑着看看大家，看看小白。

  王主编若有所思的看向白满川。

  稍待一会儿，白满川大声问：“大家说，我们应该帮企业做广告吗？”

  “应该，”几个年轻人呼应。

  “好，那么大家还有什么问题，请提出来。”白满川有意控制下节奏，希望能为事情踏实落地打好基础。

  “那个……，白老师，”有人有问题……。

  “别、别，您老师，叫我小白就好。”这倒不是白满川矫情，实在是现场他年龄最小，真不敢让人称呼老师，没那么大的脸。

  那人笑着点头：“那现在是不是要收集企业的信息……？”

  白满川点头赞同，但是却说：“这个工作要很重要，不过，还有些工作要先做。”

  看大家有些不明白，他也不耽误。

  直接说：“广告，简单说就是广而告之；是链接商品和客户，传递商品信息，让顾客了解商品、喜爱商品、购买商品的推广行为。”

  “首先，我们要明白；企业登广告的目的是为了销售商品，获得收益。

  如果企业在杂志上登了广告，没有卖出去自家的产品，没有达到预期的效果，他们就会抛弃我们，这也不是我们希望看到的。”

  “我们的广告位，就是我们的产品。这个产品应该是能为企业带来效益，能帮读者送去商品，满足两方面的需要。”

  “这要怎么做到呢？”他停下来，眼神望着大家，似乎在等着答案。

  大家都在凝眉思考，少倾，有人迟疑的嗫嚅：“如果知道客人想要什么，再找来卖给他……，”

  说完，看旁人看笑话的眼神，不由停了下来。

  啪啪啪，众人看过去，见是白满川在用力鼓掌……。


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