这次学习，赵小禹收获很大。

  这是一次由知名机构举办的有偿培训，系统地讲解了销售各方面的知识，很多大公司都有派人参加，费用不菲，住的是高档酒店，吃的是丰盛的自助餐，可见赵丁旺对新公司员工的业务能力非常重视。

  赵小禹一行共六人，四男两女，都是年轻人，但相对来说，赵小禹还是年纪最小的，人家起码二十五六了，还有一个超过三十的。

  所以大家起初根本没把赵小禹这个“总经理”放在眼里，学得也不认真，上课应付差事，甚至翘课去游玩。

  他们知道，这些所谓的学习，不过是公费旅游的借口。

  赵小禹也没给他们讲大道理，而是假传圣旨：

  一、赵厂长要求他给每个人记考勤。

  二，学习结束后，赵厂长要亲自组织考试，考试成绩直接关乎到每个人是否被正式录用，以及工资高低。

  果然，大家都规矩了。

  赵小禹还说，赵厂长让每个人都写一份学习总结，结合本公司的实际情况，拿出一些切实可行的销售方案来。

  他说：“赵厂长是这方面的行家，出过国，留过学，你们想蒙混过关，怕是够呛！”

  又说：“这份总结，学习一结束就要交，正是你们表现的好机会！”

  接下来的几天，每天“放学”后，大家都不出去玩了，买来信纸，趴在宾馆的床上，搜肠刮肚地写着这份报告，遇到不理解的地方，就相互讨论一阵。

  因为学费里包括了住宿费和餐费，每天的出差补贴就是纯利润了，大家每天都在刻苦学习，倒省下很大一笔钱，在培训结束后，赵小禹利用这笔钱，组织大家狠狠地玩了一天。

  几天下来，赵小禹在这些人中的威信就树立了起来，大家再不敢小瞧这个小领导了。

  这小东西脑子里的弯弯可多着呢，嬉皮笑脸起来，让你哭笑不得；忽悠起人来，让你热血沸腾；发起脾气来，让你战战兢兢。

  流氓不可怕，就怕流氓有文化，说的就是他。

  回到黄水县，赵小禹问李晓霞：“那本书打完没？”

  李晓霞摇摇头，说没打完。

  “打了多少字？”

  “三万七千字。”李晓霞看了看文档上的字数统计说。

  “我们出去整十天，”赵小禹拿过计算器按着，“平均每天打3700字，每小时是462.5个字，每分钟是7.7个字，这速度太差劲了！”

  “账不是这么算的，”李晓霞争辩道，“我是初学，开始一两天只能打几百个字，后来手速慢慢快了，现在一分钟能打二十多个字。”

  “所以你觉得，我让你打字没用？”赵小禹趁机问道。

  李晓霞惭愧地低下了头。

  赵小禹把刚收上来的五份学习总结甩给了她：“把这些也打了！”

  通过两次出差的相处，赵小禹觉得李晓霞简直一无是处，本不想让她来新公司的，但赵丁旺却坚持要让她来，除了“人是你找的”原因外，还说：“没有不合格的员工，只有不合格的领导！”

  上学时，赵小禹无意听到高美娥的老公王校长给老师们训话：“没有不合格的学生，只有不合格的老师！”

  二者很有异曲同工之妙。

  以前孙桂香也说过：“烂坯不烂墙！”

  这是农村的一句俗语，也是经验之谈，从墙上拆下来的土坯，十有八九都损坏了，但是通过胶泥的粘接，就能砌新墙，再抹上泥，和好坯子砌的墙质量是完全一样的，所以才能“拆了东墙补西墙”，意思是说，没有不合格的材料，只有不合格的工匠。

  赵小禹细思李晓霞的情况，她以前在两个地方当过服务员，人家不可能白白地养活她，为什么别的老板能用她，自己就用不了她？

  想着想着，豁然开朗，他给她的起点太高了，就像一个掏粪工人，忽然一步到位当上了大领导，没有了具体工作，自己都不知道该干什么，以为大领导真的无事可做，只要想方设法地把公家的钱，搞到自己的腰包里即可。

  所以，赵小禹就想让她从最底层做起，她比较适合干点具体工作。

  总之不能让她闲着，越闲越没用，越没用越闲，糟蹋公司钱财不说，还可能害了她这个人，所以就让她练习打字，就算有一天离开了公司，也有一技傍身。

  但李晓霞却不认为这是格外的恩宠，反而还觉得赵小禹是在故意给她穿小鞋，她拿起那厚厚一摞手写的学习总结，虽然嘴上没说什么，但是愁眉苦脸的。

  赵小禹有些生气，敲着桌子说：“这可是他们五个人辛苦了几夜写出来的，都是这次培训的精髓，你不仅能用它们练打字速度，还能免费学习，你有什么不高兴的？”

  “我没有不高兴，我这就开始打。”李晓霞拿着那摞纸走了，心里却委屈极了，你们快活完了，却让我擦屁股，我不要免费学习，我也要出差！

  小酒瓶生产出来了，由瓷都运到黄水县，直接送到酒厂的生产线上灌装，封口，贴标，装箱，入库，一切手续办理齐全，然后由销售员领走，摆放在饭馆的餐桌上。

  第一步基本没什么难度，因为是售完结账，饭馆不存在压货风险；因为给饭馆制作了精美的酒篓和筷篓，又有不低的提成，饭馆老板都欣然接受。

  有个别不太乐意的，耐不住销售员的说服，最后也都留下了。

  赵小禹给五个销售员每人划分了一片区域，一定要保证每家饭馆的每张餐桌上都有“喝点小酒”。

  这五个销售员是赵丁旺亲自招来的，本来就有一定的销售天赋和经验，加上十天的学习洗脑，工作干得有声有色。

  他们不仅是销售员，还是送货员，他们没有先进的装备，只是每人穿着一套印着“喝点小酒”字样的工作服和半袖衫，骑着一辆车把上栽着“喝点小酒”字样广告牌的二八自行车，驮着酒箱，每天穿梭在城市的大街小巷之中。

  很快，“喝点小酒”就铺满了县城小饭馆的餐桌。

  第二步，就是将餐桌上的酒送进顾客嘴里。

  赵小禹每天都在马不停蹄地走访这些饭馆，一来检查销售员的布货情况，二来询问一下老板，“喝点小酒”的受欢迎程度。

  有时以总经理的身份当面询问，有时伪装成顾客，观察顾客的反应。

  饭馆老板的回答往往是：“有人喝。”

  或者是：“还不错。”

  赵小禹观察到的结果是，凡是进店的顾客，不管喝不喝，都要拿起瓶子看一看。

  多数男士一坐下，就立马来了兴趣：“呀，喝点小酒！”

  赵小禹很满意，至少达到了他免费做广告的预期。

  只要第三步做好了，这款酒的销路就算打开了。

  第三步就是人们对于酒的喜好程度，如果喜欢，就能长久做下去；如果不喜欢，那就是一锤子买卖。

  这就看赵丁旺的酿酒水平了。


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