李鱼儿将油灯展示给钱掌柜看，“钱叔叔，您看，这是彩绘的画和题诗，我这个和别的画不同，他们不褪色不怕水。”

  “哦？”钱掌柜来了兴致，接过油灯，仔细的观摩起来，还用手搓了搓，然后又用手帕蘸着茶水抹了抹，竟然真的不褪色不怕水。

  钱掌柜当即欣喜的说：“不错，你这特殊颜料不错，色彩鲜亮，还能做到如此工艺，是个别出心裁，与众不同的。”

  虽然李鱼儿的油灯没有万家做的精致和传统，但胜在新颖，尤其是彩绘的画和题字非常不错，画工精湛，字体大气有气势。

  钱掌柜心中有数了，说：“这油灯我们弄潮楼包了，你们给算个价吧。”

  之前他是因为愧疚才想买李鱼儿他们的油灯的，但此时，他是真心想买。

  李二郎和李老三立刻高兴起来，李鱼儿却心知肚明，油灯的市场已经被抢占了，这就是一锤子买卖。

  就算这次能卖出去，以后这生意是做不成了。

  李二郎最近跟着表哥蔡俊毅学了一些简单的算数，他拿出算盘开始算账，虽然算的慢，但是非常的认真。

  李鱼儿早就心算出答案了，但她没有说出来，而是希望将更多机会留给大哥和三叔，以此来锻炼一下他们。

  万家的油灯已经定价了，李鱼儿他们的油灯就卖不上预期的价格了，只能按照五百文的价格出售特级油灯，但不再赠送鲸鱼油了。

  过了一会，李二郎将算好的结果，公布出来：“二十二盏特级油灯，每盏五百文，一共是十一两银子。”

  “没错。”钱掌柜点头，然后让来福去取银子。

  品鲸宴后，弄潮楼的名声和等级都无形中上升了，生意更好了，订宴席的人都排到正月十五了。

  李鱼儿他们也不方便继续打扰钱掌柜，便离开了。

  他们接下来的任务是如何在集市上卖出剩下的油灯。

  没几日，集市的摊位费又涨价了，李鱼儿一行人被收了十文钱的摊位费，才得了一小块摊位。

  李鱼儿没有选择去生活杂物的片区，而是选择了卖饰品卖对联的摊位。

  李二郎从手推车上拿下一个小方桌，李老三在上边铺上一块干净的新棉布，大头他们则是开始小心翼翼的摆出油灯。

  面对熙熙攘攘的人流，李鱼儿直接开喊：“走过路过！千万不要错过！卖带作画和题字的油灯了啊！

  又便宜又好用，彩绘的花样和题字，不褪色不怕水，保证你买不了吃亏买不了上当！

  一灯在手，万家光明，大吉大利，万事如意！”

  清脆甜美的女孩声清晰的传开，立刻吸引了不少路人围观。

  一个大娘挎着篮子，笑着上前说：“你这女娃倒是能说会道，你家的油灯有没有你说的那么好啊？”

  李鱼儿立刻送上一张笑脸，说：“这位婶婶，一看就是识货的人，谁能骗得了您的慧眼。”

  说着，李鱼儿试探的问：“婶婶，您买油灯是给谁用的？”

  大娘被李鱼儿软软糯糯的声音喊的开心，笑着回答：“我儿子明年要下场，买给他读书用的，家里的油灯太暗了，你这油灯亮吗？”

  李鱼儿从一众油灯里挑出一盏双灯台的油灯，递给大娘看，“婶婶，您看，这灯台上画着喜鹊，是彩绘的，不掉色，不怕水，而且上边还写着：喜鹊登枝，我表哥告诉我的，我表哥是童生，他可是逐鹿书院的学生。

  表哥说。这喜鹊登枝代表金榜题名，高中状元的意思。”

  一听金榜题名，还是逐鹿书院学子的亲戚，大娘的眼睛就笑成了月牙形。

  “那你这油灯怎么卖啊？”

  “不贵，只要二百个铜板。”

  “嘶！”大娘吸了一口凉气，迟疑的说：“你这可比杂货铺里的贵不少。”

  李鱼儿也不生气，货比三家是人之常情，她耐心的解释说：“杂货铺的哪有我们的好，您看，这是双灯台的油灯，一高一低，不仅美观，还方便。您平时起夜照亮的时候，只点这个低的灯台就够用。

  您儿子要是看书，天蒙蒙亮的时候，就点这个高的灯台就够了，若是天很黑，两个一起点，总之，不管您有什么需要，都能找到匹配的点灯方法，方便还省油。”

  李鱼儿又从桌子下的篮子里拿出一小捆灯芯草髓心做的灯芯。

  “婶婶，您是我们的第一个客户，现在有优惠活动，买油灯还送灯芯，您看看我们家的灯芯，比杂货铺里的棉灯芯好用不知道多少倍，不易断，还省油，一次就送您五根，您能用到明年都不用再买了。”

  大娘接过灯芯一看，用手捻了捻，果然是好灯芯。

  想到家中苦读的儿子，大娘一咬牙，说：“成！你给我包起来。”

  李鱼儿扯了扯呆愣的李老三，催促道：“三叔，婶婶是咱们第一个客户，给婶婶一个柳条箱子吧。”

  柳条箱子有的是，李大郎闲了就编，编了好几百个。

  而且柳条箱子基本是无本的买卖，就是让大头他们做也才需要花费一文的手工钱，跟二百文的油灯比，不算什么，他们第一次开张，能拉拢后边的客人才是最重要的。

  李老三赶紧拿出一个大小刚好的柳条箱子，装了大娘看好的油灯，恭敬的递了过去。

  李二郎还顺势说了几句吉利话：“婶子，您买了咱家的油灯，您儿子明年绝对能榜上有名，喜鹊登枝。”

  “好好好！”大娘开心的接过柳条箱子，“这箱子编的真好，不仅有盖，还有把手，不错。”

  大娘高高兴兴的走了。

  有了第一个客人，接下来的生意就不愁了，人都有从众心理，越有人买，越买。

  李鱼儿会根据不同客人的不同需求选择油灯，比如眼前的这位大叔，就是给来年要出嫁的女儿置办嫁妆的。

  李鱼儿直接给他挑了一盏有大红喜字的油灯，“叔，您看，这灯就是专门给新人准备的，我表哥说了，上边写的是百年好合，早生贵子。”

  大叔看了红色彩绘的油灯，心里就喜滋滋的，听了李鱼儿的吉利话，登时笑得合不拢嘴。

  “你们还赠箱子吗？”

  李二郎赶紧拿出一个柳条箱子说：“送，怎么不送，您这是给闺女的嫁妆，自然要包装的大气上档次了。”

  说着就主动给油灯装好，递了过去。

  李鱼儿又挑了一副对联，卷好，一起放进柳条箱子里。

  “大叔，我们不仅赠送柳条箱子，还多送您一副对联。”

  大叔诧异的问：“你们不是送灯芯吗？”

  李鱼儿解释说：“两个都可以，您自己选就成。”

  大叔最后还是选了对联，对联比灯芯贵那么一点，而且他家里有没用完的灯芯。

  李鱼儿送赠品也是看人的，比如之前的那位大娘，她儿子是读书人，还愁没有对联。

  再说了，在母亲眼里，谁的字能跟自己儿子的比呢。

  大叔痛快的付了钱，提着油灯走出去老远，脸上的笑容都没散去。

  家雀儿朝李鱼儿竖起大拇指，“小鱼儿姐，你可真厉害！”

  家雀儿比李鱼儿大，但是就喜欢叫她小鱼儿姐，搞得她像是某帮派的大姐大了。

  李鱼儿摇摇头，说：“我就给你们示范一下，待会就得看你们的了。毕竟人家是个小孩，还是个女孩子。”

  几人表情各异，李老三面皮有些发红，李二郎则是跃跃欲试，家雀儿则是已经开始模仿起李鱼儿说过的话了，石头摸摸后脑勺，在一旁憨笑，大头则是数着油灯、柳条箱子、对联等计算着套数。


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