苏明月带着柏小松和王大志，拿着营业执照副本和自己公司开的证明，去化工厂的经销店，有了正规的手续，这次很顺利就买到了需要的化工原料，两个三轮车装的满满的。

  苏明月带着同样的手续到油料物资公司，公司销售部的工作人员看了手续和营业执照，叫来了他们经理。

  经理看了以后说：“我们过去没有对私人企业销售过，你需要的这些油料我们不零售，最少一次性要购买10吨以上，你看你能吃的下吗？”

  苏明月倒吸了一口凉气，这么多呀，放哪里好呢？

  销售经理看苏明月一副为难的样子，嘴角冷笑着，他料定苏明月吃不下这么多。

  苏明月看经理一副看不起人的样子，心中生起一股莫名的愤怒，她硬气的说：“好，我要10吨棕榈油。”

  经理没想到这个年纪轻轻的小姑娘，竟然这么有魄力，既然话已经说出去了，就让工作人员给她开了单子，让她去油料仓库拉油。

  苏明月交了2000块油钱，这是批发价，每吨一千块钱，拿到盖了章的提油单，三人一起去油料仓库拉油。

  油料仓库保管看了提油单说：“一个油桶押金五块钱，总共一百桶油，押金五百块钱。”

  苏明月付了钱，这是那种铁油桶，一桶油200斤，苏明月心里不由得打鼓，靠这两辆三轮车，想要把一百桶油拉回去，可是一个大工程呀！再说了，也没有地方放呀！

  仓库保管是个40来岁的阿姨，苏明月看就她一个人管棕榈油仓库，就悄悄掏出10块钱攥到手里，她走过去，拉着保管阿姨的手说：“姐，我这100桶油能不能分批拉走呀？”

  保管阿姨感觉手里有东西，她低头一看，立马会意道：“那有什么不行的，我天天上班，你随时来拉。”

  油料仓库山高皇帝远，一年也来不了几个人，都是她一个人说了算的，看在钱的份上，她爽快的答应了。

  “好，谢谢姐！”苏明月连声道谢。

  三轮车一次只能拉两桶油，柏小松和王大志连装带卸，一天拉回10桶油。

  黎建军帮着搬油桶，他看着院子里10个大油桶，心里想：看来媳妇这不是个小作坊呀，苏明月哭笑不得的把事情的经过说了。

  “我也不想买这么多油的，可是没办法，人家不零售。”

  “媳妇，这么多油，要用到什么时候呀？”当黎建军知道还有90桶油没有拉回来的时候，替媳妇发愁。

  “你去军校问问同学们需要肥皂吗？我给你按批发价。”苏明月调皮的说。

  黎建军顿时一脸黑线。

  “和你开玩笑呢，你别操心了，早晚能用完的。”苏明月乐观开朗。

  做肥皂的各种原材料都齐了，万事俱备，苏明月进屋子里做配方了，让黎建军在外面把门，任何人不能靠近。整整两个小时，苏明月出来了。

  “媳妇，做肥皂这么机密吗？”黎建军不解的问。

  “戏法人人都会，各有巧妙不同。各行各业的百年老店，都有自己的秘方，这是他们赖以生存的手段，咱家也是。”

  黎建军看向媳妇的眼神充满了敬佩，“媳妇，你懂的可真多！”

  “这算什么呀？雕虫小技，我一个女人家，也就是心思细腻，做些肥皂，衣服这些小事而已，没什么大能耐的。”苏明月觉得刚才说的话有点超纲了，赶紧往回找补找补。

  黎建军不在意这些，虽然他也察觉到媳妇比他想象中更优秀，能力强，还有见识。

  可自己媳妇也就做个肥皂，这是利国利民的好事。又不是做炸弹，危害国家安全，媳妇聪明一些有什么不好呢？

  不管怎样，黎建军是喜欢的不得了，他天天眼含笑意，深情款款的看着苏明月。

  离他去军校的时间越来越近了，他有点舍不得离开自己媳妇了，苏明月在家做肥皂，黎建军寸步不离的在边上帮忙。

  苏明月严格按上一世，天价买来配方配制皂基，为了便于统计，十台自动控温搅拌机，分用了一铁桶200斤棕榈油。

  苏明月用刻刀在搅拌桶里做了记号，油和水要严格按标记配制，化学原料是苏明月提前配好的，一桶一次一袋，分装停当，她自己试验了几次，完美无缺。

  苏明月教会了柏小松，简单易学，重点是要不打折扣的，严格执行苏明月的规定和工艺流程。王大志倒膜，切肥皂，包装，他们两人配合默契，都很卖力。

  苏明月把王强约到家里，黑市的生意随着国家政策放开，明显不如过去了，苏明月的肥皂成了他们最大的收益了。

  现在王强负责肥皂的销售渠道，在黑市已经是个至关重要的人物了。

  “王强，我今年搬到市里了，也办了营业执照，以后肥皂的量会比过去大很多。”

  王强听了很高兴，他拍着胸脯保证：“明月，你做多少，我就要多少，还是咱们以前的合作模式。”

  “王强，我想和你谈的就是合作模式，这是我肥皂的价格，根据销量优惠比例也不一样，最高销量就是这个价格。”苏明月递给王强一份价格表。

  王强看了看说：“这个量太大了，我怕一下子吃不了，坦白说吧，我手里也没有那么多资金，你看能不能按这个价格，买多少结多少。”

  “王强，如果你没有那么多资金，咱们可以签订一份合同，以一年时间为周期，你每次购买肥皂按批发价结算，一年之内，达到哪个销售额就按哪个价格给你核算价格，多付的货款按差价退还给你。”

  王强沉思片刻后说：“好，明月，我王强信你，就按你说的签合同。”

  因为最大销售额的优惠价格非常诱人，利润空间很有吸引力，面对巨额的财富，王强无法拒绝。

  苏明月很满意，这样一来，她不费吹灰之力就有了一个很好的销售渠道，而且销售额很大。

  王强为了能拿到最低价格，利益最大化，会想方设法，不遗余力的销售肥皂。


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