听完介绍，刘澈首先说道：“航空运输业务和机场服务业务是嗨航的主业，我们不去介入。旅游服务和酒店餐饮业务，可以试着谈一下，我最感兴趣的是希尔顿集团25%的股份。我们现在除了自己的品牌华天酒店，同时还是华珠酒店的大股东，如果先搞定希尔顿酒店，然后再拿下万豪酒店，那么，在酒店方面的布局才堪称完美。”

  华珠酒店集团是一家在华国开展国际业务的多品牌酒店集团，以租赁、托管和特许经营模式运营，主要在华国和德国开展业务。其品牌和产品包括经济型酒店品牌：汉庭酒店、你好酒店、海友酒店、怡莱酒店、Zleep酒店和宜必思酒店；中档酒店品牌：全季酒店、桔子酒店、星程酒店和宜必思尚品酒店；中档酒店品牌：桔子水晶酒店、城际酒店、漫心酒店、美居酒店、麦迪逊酒店、诺富特酒店、CitiGO酒店和施泰根博阁MAXX酒店；高档酒店品牌：Joya  Hotel、Blossom  House、Steigenberger  Hotels  &  Resorts、Jaz  in  the  City、Grand  Mercure；豪华酒店品牌：Steigenberger  Icon  和  Song  Hotels。

  希尔顿酒店的20  多个品牌运营着近  120  万间客房，通过豪华细分市场服务于高端经济规模。汉普顿和希尔顿是最大的两个品牌，分别占公司客房总数的  28%  和  19%。过去几年推出的最新品牌包括  Home2、Curio、Canopy、Spark、Tru、Tempo  和  LivSmart，以及与小型豪华酒店的合作以及对  Nomad  和  Grader  酒店的收购。管理酒店和特许经营酒店占调整后  EBITDA  的绝大多数，主要来自美洲地区。

  万豪国际酒店在大约30个品牌中经营着160万间客房。豪华酒店约占客房总数的10%，高级酒店占42%，精选服务酒店占46%，中档酒店占1%，其他酒店占1%。万豪、万怡和喜来登是最大的品牌，而Autograph、Tribute、Moxy、雅乐轩和源宿酒店是较新的生活方式品牌。管理和特许经营占客房总数的97%。北美占客房总数的63%。管理费、特许经营费和奖励费占万豪收入和利润的绝大部分。

  丁元英想了想，笑着说道：“不管是区域分布，还是酒店的类型，几个打包放在一起看的话，的确完美，那我们就搞一下？反正现在对咱们来说，也花不了几个钱，哈哈。”

  刘澈得意的说道：“遍布全球主要城市和地区的各种不同档次类型的酒店网络，对我们的情报系统和人员活动也是极有好处的。这些钱花的值，同时还能拥有稳定的现金流。”

  “金融服务业务方面，从刘封对管理团队的密集调整，也说明了对金融服务业务的态度。这里边只有银行类资产是我们最想要的，包括德意志银行9.9%的股份，营口沿海银行股份有限公司。其他的谈判中看情况吧，收购后要么保留嗨航资本的牌子，要么分拆后并入九天金融各个子公司里，都行。”

  “如果拿下德意智银行，再加上中州银行、慧丰银行和九天银行，我们在银行方面的布局也趋于完美了。”

  薛大伟忍不住的叹道：“你说嗨航，这是不是给我们送福利呀，咚哧咚哧满世界吃了下去那么多，结果自个消化不良了，到头来为别人做了嫁衣。”

  刘澈轻飘飘的说道：“其实资产在谁手里不重要，资产的盘活和保值增值才是最重要的，存活下去就是成功，死守着再多的资产，如果倒下了，只会成为更大的包袱。”

  “电子产品分销业务，估计嗨航会彻底放弃了，那我们就整体给个好价钱吧。在估值上给的标准高一点，之前他们以股权方式收购的，至少给他们10%的溢价，不管怎样，股权好操作，纯股权的买卖不能再让他们亏钱了。”

  “商品贸易及物流业务比较复杂，在谈判中灵活掌握吧，保留嗨航牌子或分拆都可以，至于房地产业务我们没有兴趣，就不介入了。这次收购事宜，我看就由罗伊人、那蓝、余雯丽、吴恪之四人负责吧，先正常谈，我们的目的不是趁火打劫，而是在正常合理的价格上，最后再适当的给些溢价，好让嗨航能够顺利的渡过这个难关。”

  罗伊人笑着应道：“刘总给的条件这么好，我会让嗨航方面知晓我们九天的诚意的。”

  刘澈又叮嘱道：“为了能尽快把德意志银行和希尔顿酒店拿到手，我们可以承诺今后在融资方面为嗨航集团提供便利。不过这两项协议完成后，两个月内双方要先暂时保密。”

  罗伊人应道：“好的，整个谈判过程我们都会注意保密的。”

  然后刘澈又对吴恪之交待了一句：“恪之，你作为九天国际信用评级机构的掌门人，收购过程中，不管是否牵扯到我们自己，一定要拿出最专业的评估报告来，我们的目标是做国际上最值得信赖的评级机构，让所有人认可、信任就是最大的价值体现。”

  吴恪之认真又肯定的回答道：“是，刘总，我一定牢记这一点，让所有人认可、信任就是最大的价值体现。”

  丁元英点点头说道：“有你这种谈判的基调，我想，应该不会有任何问题了，他们四个足够了，后面主要就是在哪些要卖，哪些要买上，大家互相妥协一下罢了。”

  刘澈想了想又说道：“九天集团现在越来越庞大了，尤其是九天实业里面，教育、医疗、养老、酒店这些服务型行业，以后条件成熟的时候，慢慢都是要独立出来的，现在可以逐步做这方面的准备，搞不好今年年底条件就具备了呢。”

  “比如教育方面可以叫明德集团，负责管理国内国外的所有大学教育；医疗、养老合为华大集团，包括华大健康、华大制药、华大医学、华大养生；酒店方面合成华天集团，包括华天酒店、华珠酒店、九天自助公寓……”


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