“一辈子很长，你现在还年轻，难道就不打算再找一个男人嫁了？

  就算不找有钱的老男人，那找个普通人平平淡淡地过一生，不也很好吗？”陈十安说道。

  苏玉洁听后，轻叹了一口气，“说不想找是假的，有哪个女人愿意一辈子守活寡呢？

  可你身为男人，不懂得女人的心思。女人的天性都是慕强的，这是写在基因里的程序，不以人的意志为转移。

  我接触过的男人大多是有钱的老板，要么就是像你这样的企业高管，当我的生活轨迹和他们交轨后，已经很难再回到以前了。

  原因也很简单，由俭入奢易，由奢入俭难。我之前曾想过找一个老实本分的男人嫁了，也曾做出过一些尝试。”

  陈十安闻言，眉头一皱。

  擦，凭什么老实人就得当接盘侠，是犯天条了还是吃你家大米了？

  正当陈十安准备替老实人打抱不平时，苏玉洁又接着说道：“后来我发现老实本分的男人大多条件平平，根本给不了我想要的。

  如果我为了不孤独终老，随便找个老实人嫁了，那这种将就的婚姻迟早会散，与其这样，还不如一个人过，最起码不会伤害别人。”

  嗯，算你还有点良知，真要是找了老实人，那还不得给人家戴一摞绿帽子？啧啧啧……

  片刻后，陈十安的肚子已经饿的开始咕噜咕噜叫了，他问道：“你晚上吃了吗，要不咱先出去整点儿夜宵？”

  “干嘛还要出去吃呀，有钱没地花啦”，苏玉洁笑道：“待会儿我让后厨那边做点儿就好啦，正好我也没吃饭，这会儿正饿的慌呢。”

  “行，自打接手了酒店以后，我还没尝过那帮大厨的手艺呢，这次正好可以尝尝，啧啧。”

  二人随后来到了总经理办公室，苏玉洁把准备好的方案投到了大屏幕上。

  “陈总，现在咱们需要解决的问题有两个，第一个就是之前给您说的投资拓宽业务线的事儿，第二个就是业务获客渠道了。

  眼下咱们的客群来源主要是线上线下拓客，客群数量已经达到瓶颈了，如果不增加客源的话，那咱们的营收很难再提升。”

  “嗯”，陈十安思索了两秒后问道：“咱们的账上现在还有多少钱？”

  “现金流水大概两百万吧。”

  “现金流倒是够了，不过要是把这些钱都投了进去，那酒店的经营就停摆了”，陈十安说罢，若有所思地说道：

  “如果把获客渠道拓宽了，增加客户数量，然后再盘活现有的业务资源，这样的话应该也能提高营收吧？”

  “那当然，这个方案我也想过，可是获客渠道没有那么容易开拓的哦”，苏玉洁解释道：

  “现在大环境都在讲消费降级，咱们这酒店的客单价又比较高，想要吸引客户的话，难度比较大。

  我之所以想投资，也是想增加一些比较平价的业务，比如温泉主题亲子乐园这种。”

  陈十安摆了摆手说道：“平价路线行不通的，之前咱们酒店的定位就是中高端，消费者对咱们已经有了刻板印象。

  就算推出了平价业务，那普通人也不敢进店消费，潜意识里都会觉得咱们收费高，或者有什么隐形收费。

  而且咱们一旦走平价路线的话，以前的那些中高端客群势必会抛弃我们，用高净值的客群换低净值的客群，显然是得不偿失。

  最关键的是平价业务有很多人都在做，门槛太低了，竞争强度大，我可不想和他们去卷价格战。”

  “是啊，这些确实是客观存在的不利因素”，苏玉洁疑惑地问道：“那陈总的意思是？”

  陈十安凝声说道：“扬长避短”。

  “扬长避短？”苏玉洁一脸不解地看向了陈十安。

  “对”，陈十安说道：“咱们维持原有的业务不变，但是要引入新的客群来消费，把业务资源变成一池活水，源源不断地增加营收。”

  苏玉洁听后皱起了眉头，看起来有点犯难。

  陈十安说道：“我知道你在担心什么，是不是觉得咱们引不来新客群？”

  “是啊，咱们这的消费有点高，想要增加客群的话有点难，毕竟这年头还是穷人多，啧啧。”

  “客群的事你不用担心，我来解决”，陈十安嘱咐道：“你只要把业务质量管控好，维持好咱们的服务形象，把客户留存率和转化率提上去就行。”

  “好，这没问题，不过增加客群的事儿，你一个人能行吗，需不需要我配合你？”

  “干嘛，你想去给客户‘上手段’呀？”

  苏玉洁闻言，立马拍了下陈十安，“我去，我好歹也是你的助理，你就不担心我被……呀？”

  她说完这话后，还轻声嘟囔了一句，“你说得也对，要是真需要我的话，我就去试一试，只要能带来足够多的营收，我个人牺牲一下倒也不算什么。”

  陈十安听后竟然有一丝感动，这女人虽说是酒店副总和总经理助理，但说到底也是个打工的，竟然愿意主动为酒店的发展出卖……

  “玉洁，你肯为酒店付出，我很欣慰，但是我陈十安绝不会把自己人往火坑里推，咱们宁可不要业绩，也绝不能去做委屈自己的事情。”

  苏玉洁闻言有点动容，因为以前她还真曾为了酒店业务发展出卖过……

  那时候环宇集团为了提业绩，给酒店下了硬指标，不达标的话就得被辞退，逼着员工想方设法去营销，简直不把员工当人看。

  包括苏玉洁在内的许多女员工为了保住饭碗，只能向大客户献出了……以此来争取更多的业绩。

  想到这些，苏玉洁不免对陈十安心生敬意，甚至有一种飘零半生，终遇明主的感觉……


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