陈星凌想了想，答：“首先，我们是厂子，必须以厂子的基本模式来运作。”

“你该不会是想要给工人弄发工资的模式吧？”马大礼不敢置信瞪眼：“那——那可不容易办！”

陈星凌摇头：“不是，想要激发工人的积极性，只能用计件模式，不能一视同仁发工资。”

马大礼松了一大口气，低声：“小作坊那边也都是计件模式。　一般都是干多少拿多少，比如枕头套一对多少钱，做多少对给多少钱。　最复杂的是床罩或被套，尤其是喜庆的被套，一般都得干一两个月才能完工。　当然，越复杂的图案越多的图案就能得越多的钱。但那种复杂的图案一般只有老绣娘才敢领去做，小绣工们干不了那些。”

陈星凌认真记下了，低声：“首先，我们得去招聘两三个经验丰富的好师傅。　好师傅是我们的好招牌，可以找她们来授课并完成一些重要的绣品。”

“招聘？”马大礼转了转眼睛，问：“你的意思是——给她们发正式的工资？”

“不错。”陈星凌解释：“跟其他厂子的工人一样，给她们发固定的工资，比如一个月三十块或二十块。　如果她们同时还完成了其他重要绣品，还是以件计钱，跟其他工人一样。　说得简白一些，就是给她们发一份保底工资。”

马大礼忍不住问：“就是让她们来这里的当大师傅的意思，对吧？”

“对。”陈星凌解释：“最好请名气最好，绣工最精湛的那种老师傅。　不用多，两三个就足够了。　你认识不？”

“不认识。”马大礼答：“不过三月和四芳知晓，让她们带路去找就行。　只是——要怎么跟对方谈，让她们同意加入绣花厂，估摸还是得你去。”

好友的口才好，说服能力强，说话有理有据，比其他人更有说服力，所以这项任务非她不可。

“不是我不想揽，是我恐怕无能无力。”马大礼解释：“据我所知有一个是终身未嫁的老姑姑，平时只爱跟姑娘家们接触，家里不让男人进，甚至连经过她门口都不允许。”

陈星凌想都没想就答应了，痛快道：“行，那就找三月她们来给我带路，我必定诚心去邀请。　请她们帮着带年轻一代，一个月有工资领，其他工钱跟其他作坊一样。”

“一样？”马大礼却忍不住迟疑起来：“恐怕不怎么行。　她们都习惯在各自的小作坊里头赚钱，有自己的圈子和朋友。　如果没有高一些价格去吸引她们，恐怕没法挖她们过来。”

陈星凌一五一十解释：“小作坊都已经运作好些年了，经营模式也早已深入民心。　如果我们现在冒冒然用高价去抢绣工，他们必定生气，甚至伙同其他小作坊排挤我们，搞一些其他方式来对抗我们。　最担心的是恶意竞争。　我们提高一点，他们可以提得比我们更高，这样子绣工们心慌慌，来去张望等着升价坐享渔翁之利，迟早会毁了整个产业链。　咱们是后来者，而且咱们是正式办厂，更不能提前搞恶意竞争那一块。”

马大礼惊讶挑眉，转而笑开了。

“想不到还有这么多需要考虑和顾虑的……是我疏忽了，还是你想得周全。　只是——如果不加价的话，我们恐怕很难招到好的绣工。　年轻一辈听说这边有经验丰富的老绣工传授经验，可能会奔着这个目的过来学习，其他已经学过绣花技巧的人可不一定会来。”

陈星凌摇头：“我们不止会有人传授经验，我们还有其他配套设备。　比如，我们这里的工具都是免费的，绣工不用自己去准备，也不用花钱找师傅做。”

马大礼听得眼前一亮，不住答好。

“这一点非常棒！　当初三月和四芳开始学绣花的时候，花了几毛钱买竹圆规——可把她们给心疼得不行。　好些人发现没赚钱前还得先投资，第一个反应便是退怯。　毕竟不一定学得成，投资却得率先从兜里掏钱。”

陈星凌连忙掏出纸笔，将第一第二点都写下来。

“另外，我们厂地宽阔，窗户又大又明亮，还免费提供小凳子高椅子，一天到晚备用热水壶提供温水热水。　还有，我们早晚都会开灯，晚上九点前厂地都会亮灯，有需要的绣工可以随时到厂地加班。”

“好好。”马大礼催促：“这一点也很好，必须也写上。　电费我们来掏，这样在某种程度上就是抬价竞争，肯定很多绣工都很喜欢。　能有明亮的灯光，还不用自己掏钱，关键是对自己的眼睛也有好处！”

陈星凌麻利也写上，商量问：“我们说的灵活就业——家庭主妇们还得在家里准备三餐，她们可以拿回家去，也可以来厂里凑热闹。　员工们自己安排，我们不必要求所有工人都必须留在厂里干活。　你觉得可行不？”

“可行。”马大礼解释：“一部分是年轻绣工，多数都没结婚，不用回家做饭，到点回家吃饭就又能回来。　而家庭主妇绣工占了大概四五成左右，算是主力军。　我们给足她们自由，她们才会更喜欢这边。”

陈星凌再次登记下来，问：“你还有其他要补充的不？”

马大礼略有些不好意思笑了，低声：“其实，我们这样子安排的话……绣花厂就不算很正式的厂子。　很多人挤破脑袋要进厂当工人，看中的就是厂子里头的工资稳定，收入稳定，还有各种津贴和票。　过年过节能分一些票，可把普通人给羡慕得不行！　阿奇和阿异能时不时领各种票回家，你早已经习惯了，可你压根不知道这是多少人羡慕不来的。”

“哦哦。”陈星凌这下为难了，解释：“咱们毕竟是民营小厂子，不是船厂那样的国有大企业。”

马大礼压低嗓音：“咱们是挂着华侨工厂的名号，可以稍微差一些，但不能差太多呀，毕竟——毕竟都是厂子，总得有一些相似或类同的地方，不然人家怎么认可咱们呀。”

“有道理。”陈星凌赞许点头：“既然咱们是区别小作坊的厂子，就要有厂子的特性。”

马大礼忍不住嘿嘿笑了，问：“咱们不知道有没有办法申请那种米票或油票——不用多，过大节的时候或过年的时候发一点——绝对很有吸引力！”

陈星凌转了转眼睛，很快笑开了。

“咱们是私营小厂子，申请不来那些的。　不过你这么一说，我却有了主意。　我认识一些黑市的商贩，过年过节的时候咱们可以给他们买一些油或米，实打实发给工人们。”

马大礼惊喜连连点头，却又迟疑起来。

“会不会……被人怀疑什么的？　可不能给厂子招惹一些麻烦，传出去名声一下子就毁了。”

陈星凌摇头：“不怕不怕，咱们犯不着什么都说出去。　再说了，我四嫂是华侨，外来的渠道比其他人多多了。　只要把这个名号说出去，别人想怀疑都难。”

渝城在外的华侨非常多，码头一年四季都有国外寄来汇来的米粮或油桶，这是众所周知的事情，不用解释太多便会人人相信。

她超市空间里的大米有专属的超大仓库，各种花生油玉米油和菜籽油琳琅满目，成吨成箱成桶整齐堆砌在仓库里。

区区几十个人的小工厂，年底一人几斤油十斤米，不知道得何年何月才能发得完！

“对啊！”马大礼笑哈哈道：“这是最好的借口来着！　咱们可以跟绣工们说，像端午节和中秋节，这两个大节日还有春节都会发米油，而不是油票米票，实打实发，犯不着去副食品市场排队，也不用自个再掏钱。　只要说出去，保管一大堆人心动！”

工钱虽然一样，可其他的小福利小贴补，还有最重要的米油补贴——才是真正让人心动的！

陈星凌点点头：“行，那你负责把这些宣传出去和购买原材料，我负责去请绣工师傅。”

“好嘞！”


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