兄弟俩怕有误差，一连在村里转了三天，第四天才确定好了人选。

  人选确定好，怎么请，用什么话术请再次难倒了兄弟俩。

  谢常山憨憨的挠了挠头道：“大哥最不会说话了，这事我真不行。”

  谢常林嘴上没说自己不行，在心里觉得自己不行，踌蹰着想找温绾做个指导。

  温绾无语了片刻，“这事大哥必须出面，老三负责把事情跟人说清楚，再把我这面大旗扯上，不会有问题。”

  在农村，长子是一种身份，家里有婚丧嫁娶的事要找人帮忙的、借东西借钱的都是需要家里长子出面，这代表着给对方面子。

  上次胡广疆和司马赣来村里，温绾在杂志上发表过小说的事全村人都知道了，他们也许不知道杂志是什么，但知道胡广疆和司马赣是城里来的领导。

  能让领导亲自上门找，他们下意识的就会认为温绾也不一般，人性天然就是畏强的，有她这面大旗在。

  村里那些七大姑八大姨的，即便对请她不请自己感到吃味的，也顶多哼两声，并太敢有大动作。

  只是没想到谢常林对于温绾做了许久心理建设才做出的决定有自己的想法。

  谢常林道：“二哥特地交代过，让我们对外说他是老板，我和大哥包括二嫂都只是打工的。”

  温绾差点以为自己听错了。

  他是疯了吗？

  自己什么工作性质，自己心里没数吗？

  他现在不应该是越低调越好吗？往身上揽这种事干吗？

  这个时候对商贩管的不像之前那么严，可万一有人抓着这件事做文章说他想走资本主义道路呢？

  想起之前他说过未来的重点是发展经济这样的话，而且也没反对他们做这件事，大概率是不会出什么事的。

  刚这么想完又觉得不对，既然不会出什么事，他为什么要把这事揽在自己身上。

  “你二哥还说什么了？”温绾追问道。

  “他还说怕村里人眼红，找我们麻烦。”

  温绾了然。

  天下之事，不患寡而患不均。

  穷不可怕，可怕的是原来跟你一样穷的人突然有钱了。

  温绾招人干活，并不想亏待她们，生意好的话，到手的工钱不会低。

  到时候其他人知道了，肯定会想尽办法要挤进他们这个小作坊里。

  挤不过来就会找麻烦闹出大事情，这也就是温绾让谢常林扯她这面大旗的原因。

  谢常青让说老板是他，那他们想挤进小作坊肯定是先找谢常青。

  他们都不用知道谢常青当过兵，光看他的个头体型，就知道不是对手。

  就算被他难看的撅回来，大概率也是不敢再闹事的。

  他这也算是在保护自己兄弟，温绾没必要自作多情把责任往自己身上揽，然后觉得内疚，强行让谢常林还是扯自己这面大旗。

  没必要！

  事情在温绾的安排下进行的还算顺利，找来的五个小媳妇，个个手巧做事有责任心。

  第一天就学会并出活了，第三天的出活量就已经相当可以了。

  第四天谢常林就迫不及待的拉到镇上卖了。

  谁知道头一天就出师不利，直到天黑才回来不说，还压根就没卖出去几套。

  虽然也挣了钱，但比预期的要差很多。

  东西卖不出去，管生产的谢常山情绪也很难高起来，一早就让几个工人回家了。

  见两个哥哥被打击的连饭都吃不下了，谢玉婷扒饭的动作也停了下来，担忧的目光扫过两个哥哥，然后又看向温绾。

  见她悠闲自得且动作优雅的吃着饭，许久都没跟自己的目光对上，谢玉婷微微叹了口气。

  “大哥、三哥，这才第一天，而且天还不够冷没人买是正常的，会好起来的。”

  温绾不禁有些好笑，“玉婷，你不用劝他们，第一次面对失败是这样的。

  等以后次数多了，他们就不会了。”

  谢玉婷：这叫什么话？

  一直在想问题出在哪儿的谢常林，并没认真听她说什么，虚心请教道：“二嫂，你说这问题到底出在哪儿？

  别说买了，连靠近看的都没有，都是在远处三五成群互相推搡，有说有笑的伸脑袋看看，没看清楚就走了。”

  听完温绾抬眸仔细的端详了下谢常林。

  许是这小半年营养跟上了，小伙已经不再像之前瘦的跟条麻杆似的了，脸色也不似先前的黄土色。

  除了长高长壮、脸色好看了，身上还多了些阳光少年的味道。

  就这张脸、这气质，放到后世，妥妥的当红爱豆小鲜肉。

  没人靠近看帽子？

  应该是帅哥太抢眼，看不到帽子吧！

  无论时代怎么变化，眼光都是一样的，七十年代的女生，遇到谢常林这样的帅哥也是会多看两眼的。

  只是这时候的女生不似后世女生开放，顶多也就远远看两眼，推搡大概是有大胆的女生表达出了喜欢的意思，被同行的女生往外推，可又害臊不敢上前，就出现了他看到的景象。

  不过……这好像也不失是个不错的商机。

  见她又打量自己，笑容还透着让人脊背发凉的诡异，谢常林一脸迷茫道：“二嫂，你  看我干什么？”

  “哦！”温绾秒变正经，“你刚才说的问题，我建议你找些消费心理学的书看看。”

  说完才想起来现在还属于特殊时期，被允许读的书不多，能不能找到这类的书是个很大的问题。

  算了，还是举例说明吧！反正谢常青不在，不会露馅的，温绾心想。

  “问你个问题，你买一个东西，最关注的是什么？”

  “要花多少钱。”

  温绾：倒也不用这么诚实。

  注意到她无语的表情，谢常林想了想道：“如果不用考虑要花多少钱，应该是要买的东西有什么用。”

  “对了”温绾颇为满意，道：“你买盐打酱油，那是因为它们是生活必须品，是需要你主动去买。

  帽子围巾这种东西并不是生活必须品，特别对于没什么钱的人来说。

  不是生活必须品的东西，是被动买的。

  意思是，卖家需要宣传，最起码你要让大家知道，你卖的帽子围巾有什么特别的地方，让人心甘情愿的为它们花钱。

  例如帽子特别好看、例如可以送朋友。”

  谢常林明白归明白，但还是不知道要怎么做，“我总不能在大街上大声喊我们的帽子特别好看吧？”

  单纯的想想就觉得丢人，打死他也不可能站在大街上喊这个。

  没想到谢玉婷张口就来，“为什么不能喊，我看人家卖豆腐卖糖葫芦的，都是在大街上喊的，不喊别人根本不知道你是干吗的。”

  谢常林面如死灰，他想到过做生意挣钱很难，却没想到会是这么的难。

  也难怪从古至今，小商小贩的地位一直不高，原来是光干丢人的事了。

  可就像温绾说过的那样，既然决定要做了，有些事是绕不开的，就算现在绕开了，以后也一定绕不干。

  没有比穷更可怕的，他都穷了这么多年，还怕什么丢人。

  就在谢常林说服完自己准备答应的时候，温绾提出了反对意见。


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