江晚月接过账本，仔细看了看。

  开张一个月，总共卖出去六个竹编包，一套茶具，一个凉席，进账两万一千二百元。

  因为柜台在边边角角，前来询问的客户基本上是慕名而来……因为江晚月开张时，拜托史密斯迈克的人在外国人圈子里宣传了一下，所以能找到这儿来的客户，都确实是想买的人。

  成交额两万多，已经算很高了。

  但接待量却很低。

  实在是浪费了林锦这个人才。

  江晚月开口道：“我明儿安排一个新销售员过来，你带一带，等她熟悉了这边，你正好可以去管门店。”

  林锦立即点头。

  友谊商店这里客户太少了，每天真的非常无聊。

  她已经迫不及待想去门店大干一场了。

  “真羡慕你们……”白姐叹了口气，“我这个面具店，也不知道什么时候能开张。”

  最早开业的时候，好歹卖出去了三四个面具。

  现在呢，整整一个月，来问的人都没有，更别说卖出去了。

  她打算回去建议厂长，取消友谊商店柜台……

  “白姐，不知道你听过一句话没有。”江晚月喝了一口茶说道，“常言道，酒香不怕巷子深，很多传统生意人，就是坚信这句话，守着自己的产品，希望能被人看到，但很可惜，往往守着守着，就坚持不下去了，因为，只有产品好，是完全不够的，得自己想办法，让人看见，客户看见了，才会产生兴趣，才会有购买的冲动，你们才能赚到钱，让厂子走更远。”

  白姐愁眉苦脸：“你说的很有道理，但做起来太难了。”

  江晚月笑着开口道：“白姐有没有想过在友谊商店举办一次节目呢，请一些传统戏曲人唱戏，表演变脸，我相信，应该会让一些外国人对面具产生兴趣。”

  “请人来这里唱戏？”白姐难以置信，“只有咱们国人喜欢看戏，外国人根本就听不懂吧？”

  江晚月摇头：“文化表演是没有国界限制的，就像音乐，不分国内外，只要演的好，外国人自然会喜欢，白姐可以和你们厂长提一下建议，试一下，万一成功了呢，是吧……你们卖出去的可不仅仅是面具，对宣传我们国家的传统文化有很重大的意义。”

  白姐的积极性一下子被调动起来了：“江妹子，你一个年轻姑娘能把厂子经营的这么红火，你的意见自然可贵，晚点我就回厂子里和厂子提一下……哦不，还是现在就去，晚点厂里就下班了。”

  她起身就收拾了一下柜台，拎起包，风风火火就走了。

  林锦朝江晚月竖起大拇指：“你天天操心竹编厂和加工厂的事，还能分神给面具厂出主意，我可真是越来越佩服你了。”

  江晚月站起身：“你继续忙活吧，我得去火车站接一下晓玲。”

  原先，招应晓玲，是想把她培养成专门接待外国人的销售员，安排在友谊商店守柜台。

  但现在，应晓玲成了专门去广城送货的销售专员，照道理来说，这样辛苦的差事给男同志会更好一些，但没办法，英文最好的那个男同志的水平，和林锦差不多，守一下柜台可以，但去那么远的地方见那么多客户，需要面对的意外情况较多，只有应晓玲这样的英文水平才能应付。

  江晚月再一次感叹，人才实在是太少了。

  还好现在江圆圆过来帮忙教英语，能用最快的速度培育出一批双语销售员。

  到了火车站，等了大约十分钟，应晓玲一行人就出来了。

  每次去广城，都会安排一个会计，以及另外两个销售员一同前去，一行是四个人。

  “你们都辛苦了。”江晚月带着他们先去国营饭店吃了个饭，然后一起坐上货车回去。

  路上，应晓玲激动的道：“厂长，我按照您的吩咐去了一趟广城火车站，问了一下咱们产品销售的事，果然，根本就不够卖，我找他们负责人谈了一下，原先只在一辆火车上售卖，现在增加到十条路线，每辆火车每个月供货量五万包，共计五十万包。”

  这样一来，光是广城火车站，一个月的收入就能达到十万元，扣除成本和分成，纯盈利大约三万。

  要想尽快修路，这点收益可远远不够。

  江晚月点头：“你做得很好。”

  这年头的工作人员都缺乏主观能动性，尤其是在经济上，因为卖东西没有提成一说，卖得多和卖得少收入一样高，所以，不管他们的产品销量有多好，底层的工作人员都不会报上去。

  从去年到今年，已经快三个月时间了，她实在是等不下去了，所以才让应晓玲顺路去问一下。

  果然，他们的产品在火车上已经卖爆了，但基层的乘务员并未上报。

  原因就是干多干少都一样，他们不想上报。

  还有一个，如果增加供货，那么他们肯定会忙一些，明明工作很清闲，谁想给自己找活干呢？

  货车到达公社，江晚月先下车，她用竹编总厂的电话，给广城火车站那边的负责人拨去了一个电话。

  “文科长，您好！”江晚月热情的说道，“我是湖省小荆副食加工厂的厂长，我姓江。”

  “原来是江厂长。”文科长笑着道，“你们的销售员前几天来了一趟，我和她订了一个月五十万包的产品，江厂长这边打电话来是？”

  “首先是谢谢文科长捧场，其次，我有个想法。”江晚月笑着道，“火车上的乘务员，首先是管理火车货物和乘客，其次才是售卖商品，我们的产品太受欢迎，很多人购买，占用了乘务员太多的时间，长期下去，恐怕不是一件好事。”

  文科长点头，这确实是个问题。

  火车上，每节车厢配备一个乘务员，需要处理杂七杂八各种各样的问题，平常卖东西，走一趟就可以了，很快能结束，但据员工们说，因为酥鱼片鱼豆腐等产品卖得好，买的人多，在每个车厢停的时间实在是太久了，有时候走完一个车厢就得花半个小时，全部走完，半天就过去了，确实是影响正事。


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