“说吧，今天来找我有什么事儿，你不会纯粹来找不自在的吧？”

  吴光头：“有事……”

  “也别催我还钱，少不了你的，不过得缓我一段时间。”

  吴光头道：“都不是，本来我是想再跟你谈谈合作的事情的，不过看来还是算了。”

  杨小宝：“谈什么合作？你还想着搞海运的事情呢？”

  吴光头道：“那当然，现在我的事业，就因为海运价格太高，都被这个价格问题卡住了脖子了。本来是想跟你合作的，不过我看你这生意也做的不是很稳定，前几天来的时候还好好的呢，这两天我就发现你公司里的货运量明显减少了。又不是周末或者节假日，这就说明你们的经营是出了问题了。”

  “还有这等事？”杨小宝听了顿时惭愧不已，尼玛的，人家吴光头一个外人都看出来了，他身为老板竟然一点都没有察觉。

  杨小宝第一个想起的，就是南货场那边是不是好了伤疤忘了疼，这就又闹腾起来了。

  杨小宝不敢肯定，于是一个电话把这两天坐镇公司的李志忠召到了办公室里。

  “李大哥，这两天我不在公司，回来后就听说公司的运营出了点问题啊！为什么我不回来，就一点消息都听不到？”

  以杨小宝和李志忠的关系，当着阿依古丽和吴光头这个外人的面，杨小宝这么说话，语气可谓是相当严厉了。可以说，杨小宝此时对待李志忠的态度很不客气。

  交情归交情，事业归事业，在杨小宝看来，这两种事情就不能混为一谈。不能因为交情好，就放任手下的某个人胡来。公司的运营处问题都两天了，李志忠竟然没有主动向他汇报，这个问题并不简单。

  杨小宝可以为了兄弟两肋插刀，但是并不证明他能容忍自己人的愚蠢。就算是兄弟，我高薪养着你，你拿钱不干事儿，这就有点说不过去了。

  李志忠是个聪明人，立即就意识到了杨小宝的严厉态度，赶忙解释道：“对不住，是我的错。其实我一开始就察觉到公司的货运流量不如从前了，我也派出了人去查探出了结果。只不过在没有得到确切的情报以前，不敢胡乱向你交差。”

  李志忠如此说话，杨小宝心中怒气稍减，语气也放平淡了下来：“查出来了什么结果？”

  李志忠：“还是南货场那边在捣乱，起初我以为对方又使出了什么卑鄙手段。但是派人盯了他们一天的稍以后发现并没有什么异常。和咱们相反，他们那边最近生意特别火爆，几乎都忙不过来了。我又联系过咱们一个客户后才知道，姓陈的为了挤兑咱们是豁出去了，把价格整体下调了五成，现在基本上就是勉强保持不亏本，至于赚钱那是肯定都不要想了。所以，就连咱们的一些固定客户，都被他们拉过去了。”

  “这样啊……对不住了李大哥，我年轻不懂事，刚才心里急了点，说话有点不对的地方，你多担待着点啊！”

  李志忠哭笑不得，杨小宝这家伙，竟然好意思自诩年轻不懂事，这脸皮厚的也是没谁了。

  不过就凭杨小宝变脸之间这种收发自如的洒脱，就足够在场几人佩服不已了。

  听到这个消息以后，杨小宝不禁陷入了沉思。看来这个姓陈的也是学乖了，知道来硬的干不过八方，所以才想出来了这种损招，宁可自损八百，也要伤敌一千。

  “9……叔叔，那我们怎么办啊！这样下去我们没有货源，迟早撑不下去让对方给吃了啊！”

  皇上不急太监……娘娘急，杨小宝正在思考着呢，阿依古丽就沉不住气了，心浮气躁的就开始催促杨小宝。

  还是年轻，没有做生意方面的经验啊！阿依古丽浑然忘了自己的身份了，一个养狗的员工，比老板操的心还多呢！

  “急什么！人家关起门来打自己孩子，天经地义，老天爷都管不着啊！咱们就更管不着了，反正人家又不犯法。”杨小宝忽然神经兮兮的笑了。

  “可是，他们要是这么搞下去，早晚要把咱们也拖死啊，他们这不就是想跟咱们同归于尽吗？”阿依古丽可真是急坏了……

  “嘿嘿，他想得美！他不是降价么，咱们也……不降价！该怎么搞还怎么搞，看他能撑住多长时间。”

  杨小宝这么说，就连吴光头都不敢苟同他的想法了。

  “身为外人，我插句话啊！我觉得吧，这年头的做生意的，都是现实的。大家的眼里看到的，永远都是眼前的利润。对于哪一个企业来讲，物流成本都是很客观的。省下一半的物流成本，傻子才不愿意呢！所以我建议你不要这么死犟着，该适当向价格妥协就得妥协。虽然这样容易陷入恶性竞争，不过这也是没有办法的办法啊！”

  吴光头的建议，还是很中肯的。不过杨小宝却是根本就没有听进去。

  杨小宝笑呵呵道：“我举个例子吧，就拿咱们吃的盐来说，碘盐两块一斤，私盐几毛钱就是一斤，问题是现在谁还敢吃私盐？出门打车，基本上都是一公里一块二。出租车有起步费，黑车没有。你会选哪个？一般都是出租车吧！因为出租车它正规有保证啊！咱们做物流也是同理，姓陈的想跟咱们打价格战，咱们也不一定非得陪他玩啊！他玩价格，咱们就玩服务和时效。要记住了，物流企业的立足之本，就是速度、安全，就是时效。”

  杨小宝说的貌似有道理，阿依古丽三人好像是听懂了，又好像没听懂……听着道理挺对，就是不知道他具体要怎么做。

  看着三人那懵逼的样子，杨小宝就乐了。于是不等他们提问题，杨小宝干脆直接明说了。

  “我的意思，就是继续保持原价，甚至提高我们的货运价格。我们的目光不能仅仅放在普通的业务上了。我举几个例子吧，沿海地区产出的海鲜，要运到燕京和冀州这样的内陆城市，成本很高吧！因为时鲜的运输，对技术，和速度要求非常高，一不小心，路上出点问题，海鲜坏了变质了那就麻烦了。那东西可是贵的很，比运费高多了，所以现在物流企业基本上都不敢做这个。但是相反，只要我们做好了这种昂贵货物的运输，利润也是非常可观的。”

  杨小宝一番话，说的三人皆是眼前一亮！

  可不是嘛！祸兮福之所倚，八方也不算是没有实力的小公司了，别人做不了的，八方未必不能尝试一下，比如海鲜这个，就是很不错的点子。要知道内陆大城市多了去了，海鲜的需求巨大。光是这项业务，就足够现在的八方吃的饱饱的了。

  “还有昂贵的易损品，别的公司不敢做的，咱们也可以试着做。再比如药品，一般的公司也不敢做，咱们也可以腾出来专门的车辆，改装成冷藏柜车，专门运输需要保鲜的药品。嘿嘿，这玩意儿的运费可是天价！冀州就有四个全国著名的大型国营药企，要是能把他们的业务谈下来……嘿嘿嘿，有的药材可是比黄金还要贵的呦~！”

  三个听众都傻眼了，目瞪口呆……杨小宝这家伙的脑子太可怕了，真的不是外星人披了一张人皮吗？

  “入股入股！哈哈哈，你不是没钱嘛！我拿钱入股！只要你业务需要钱，多少我都出！哈哈哈，我要求也不高，不抢你老板的位置，你只要给我四成到五成之间的股份就好了。”吴光头也管不了还鼻青脸肿疼着了，看到钱他什么都顾不了了。他听到了哗哗的银子响声……

  “呵呵……”杨小宝冷笑一阵，对吴光头说道：“你能拿多少钱？行吧，你要入股也可以，我还有一个更加宏伟的计划，叫做百城联运。涉及到全国所有大中城市，还设计到海陆空三线运输。按照我的预计，这个计划要想具体实施，初始投资就需要1000个亿以上。来来，拿钱来，只要你拿的出来这么多钱，帮我实现这个理想。别说一点股份了，让我帮你打工都成！”

  吴光头被说的羞愧不已，至于嘛！人家刚才不就是因为有点小激动，所有才吹了一个小小的牛逼嘛！

  1000个亿，抢银行都抢不了这么多钱嘛！除非抢的是中央银行……

  “嘿嘿，大家都是朋友，有钱一起赚嘛！杨总，要么咱打个商量，我现在手头还能再拿出来一个亿资金，还是以借贷的方式放给你。我也不要求干股，只要求你拿着这一个亿的资金去运作，赚出来的钱，大家对半分怎么样？”

  吴光头肯定不是傻子，要不然怎么可能绝了顶呢！他看得出来杨小宝这个计划肯定能赚大钱，所以无论如何也要乘上杨小宝这辆顺风车，坚决不能错过这个赚快钱的好机会。

  “对半？你想得美！最多三七！”

  “靠！太小气了吧，你要这样咱们这朋友可就没得做了！四六怎么样？我四你六？”

  “二八！”

  “草！真他妈黑！怕了你了，三七就三七，快快快，签合同！”


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