第一百六十九章    科技流（7）

        加利福尼亚州最有名的是洛杉矶的好莱坞，人尽皆知，但这里的州府是萨克拉门托，能够让人想起这个绕口地名的标识是萨克拉门托国王队，nba曾经的强队。

        甲骨文公司则坐落在红木城，旧金山湾区旧金山以南唯一的深水港，是个只有8万居民的小城。这个城市最让人印象深刻的还有两个公司，ea的总部和暴雪的一个工作室，但后者会在年末被撤销。

        这里临近海滩，气候宜人，不过黄宣唯一的记得还是家族小灶上的描述：2名参议院席位、53个众议院席位，55张选举人票，后两项美国第一。这意味着，加州是美国政治最重要的一个州。

        黄宣坐在林肯车中，看着能量屏回忆着以前老妈灌输的东西，听着甲骨文的雇员用结结巴巴的中文向他解释红木城和甲骨文的历史。诸如甲骨文这样的软件公司，都会有对日项目部，对中项目部这样的研究组，亚裔雇员的数量也仅次于西班牙裔的，但看眼前这厮的表现，委实不能恭维。

        余立业的英文不太好，他身边的甘离正却是海龟，不屑于听这种嚼口香糖的中文，偏着头问黄宣道：“黄先生，这一次您的目的是？”

        黄宣莫测高深的一笑，摇头不提。甘离正撇了撇嘴，他并不太相信黄宣拿出的两个密码算法是他做的，但市面上的确没有出现过类似的算法，这次来甲骨文，他也是相当好奇的。

        前来接待的是甲骨文公司的营销总监马克.贾维斯，他穿了一套灰色西服，里面是黑色翻领薄毛衣。这位将近60岁的加州人颧骨很高，有两个深深的眼窝，晚上看见的话，一定会被吓一跳，他倒是颇为热情，只是认错了人，误以为余立业是花旗邀请函中的和信实业董事长。

        当然，按照年龄来看，余立业正当盛年，确实很符合富翁一说。但他本人只是一笑，就介绍黄宣道：“这位才是和信实业的董事长，黄宣先生。”

        简短的一句话，翻译的也很准确，马克立刻很是尴尬的拍拍脑门，道歉道：“没有想到黄先生的年纪这么小，真是年轻。”

        黄宣不以为意的和他握握手，用英语道：“大多数人都是这样认为的。”

        随意的寒暄两句，马克显然以为黄宣是想要购买他们的数据库系统，因此着力的介绍他们的数据库最新版本10g，并道：“oracle是世界上唯一能够对客户关系管理——操作应用——平台设施进行全球电子商务解决方案实施的公司，黄先生的业务遍布巴西和中国两地，我相信使用甲骨文的解决方案，一定会大量的节省您的办公成本。”

        黄宣挑挑眉毛，道：“其实我手上也有一套数据库系统，如果可以的话，我想将两个系统比较一番。”

        “ok。”马克没想到如此容易达成意向，他一边吩咐手下去准备，一边道：“全世界都相信，甲骨文是世界上最好的数据库管理公司。”

        “ibm和微软也有意进军这一领域？”黄宣随口应道。

        “他们还不成气候。”马克顿了下道：“就在今年，我们已经并购了仁科和希柏软件公司，大大增强了甲骨文在企业软件和客户关系软件上的实力，很不客气的说，如果ibm也使用我们的解决方案，成本能下降10%”

        降低成本一直是甲骨文赖以成名的绝招，在哈佛的经典案例中，就有甲骨文的10亿美元缩减方案在列。

        黄宣在飞机上已经做了功课，眼看着十几个专业人员忙忙碌碌的开机准备，心里暗暗笑着，他手上的软件来自于数年后的ibm  db2  9，代号毒蛇，这是ibm吹响向数据库市场进军的号角，其特性在于能够无缝兼容层次型数据库和关系型数据库的信息系统平台，虽然在现在，层次性数据库的应用远远没有关系型数据来的广泛，但却代表了未来的发展方向：purexml(纯xml，可延伸式标注语言)技术。

        目前互联网所使用的html虽然对于布局、外观方面很擅长，却缺乏对于内容的表达能力，这就使互联网使用者很难找到对自己有用的信息。具体的形容，html擅长于人机交互，而不能很好地支持机器之间的交互。我们知道搜索引擎通过网络蜘蛛，也就是机器来搜集网站信息，而每个网站html的设计结构都不一样，而且其中包括很多长得极为类似的标签。而xml与html最大的不同是可以自定义标签，可以将标签定义为充分达意的形式，这样网络蜘蛛可以很轻易地找到相应的内容并进行分类。同时由于建立在unicode基础上，可以定义包括中文在内的多国语言。

        在专业人士的口中，xml拥有着极其优秀的基因，但由于它与关系型数据库并不兼容（xml是层次型），在现有的数据库软件中使用xml，就像是应用模拟机一样，会使性能受到极大影响。

        现在，甲骨文已经意识到了xml的问题，并致力于开发能够兼容层次型和关系型数据库的信息平台，不过等到他们做出成品，已经是3年以后了，并且险些被ibm捷足先登。

        就连微软，也在甲骨文著称的关系型数据库衰落的年代里，蠢蠢欲动。

        当然，甲骨文也许并不太需要在今年就拿出这样先进的数据库，xml毕竟尚未普及，也很少有企业有类似的需求，但黄宣手上的东西却代表着另外的东西：专利。

        美国专利局隶属于商务部，而商务部的政务官，通常是属于执政党分肥用，现在归共和党所有（如专利局局长就是政务官，是由职业政客来担当的，副局长则是事务官，不受党派更替的影响，若无理由，不得辞退），所以，当黄宣表示了自己的共和党倾向后，再申请些临时专利立刻得到了特事特办。

        梅尔文参议员甚至通过她的助手向商务部打了招呼，因为黄宣在电话里向她保证，在年末的选举中一定会大量捐款——在美国，能够捐款和能够募集到捐款都是政客工作的第一要务。

        手持着这些专利，黄宣都有些不敢想像甲骨文的先生们的表情。db29之所以代号毒蛇，正说明了ibm对它的期盼，在提前3年之后，面对连根棍子都没有准备好的甲骨文公司，毒蛇完全可以一口吞下它们。

        一名据说是高级工程师的家伙调试好了试验机，擦着手走过来，冲着马克点点头，然后对黄宣道：“黄先生，您可以试试看，这是我们根据巴西和中国的状况特别修改的。”

        大型公司就是这一点好，他们早就为假定的业务对象设计好了使用的模型，当需要的时候就可以套上，黄宣默不作声，甘离正站在最前，听那工程师讲演。

        黄宣从上身西装内兜里拿出一张光碟，递给马克道：“贾维斯先生可以装上这个数据库试试吗？”

        “ok。”虽然不常遇到这种事情，马克还是将碟片交给身旁的工作人员，状似随意的问道：“这是哪家公司的产品？”

        “信业公司。”黄宣的回答让余立业有些不知所措，但再看黄宣的眼神，他就立刻垂下了头。

        马克有些狐疑，就像是余立业说的那样，开发一款数据库软件，成本绝对会高昂的让一家小公司穷死，另一方面，现在市面上的主流仍然是关系型数据库，而ibm和微软不能制作出类似功能和成本的数据库的主要原因在于，甲骨文拥有大多数的专利。

        拿着别人的专利花大价钱制作数据库软件，绝对是一件滑天下之大稽的事情。马克不相信一个30亿富豪会这么傻。

        两名工程师再次调试了起来，但无论如何也进入不了软件的后台管理，黄宣施施然的走了过去，键入一串密码，然后再次品起了咖啡。这张磁碟内的所有内容都是使用未来算法加密的，黄宣将之称为三号，而只要不进入市场上销售，这个算法所造成的能顿消耗也会很小很小。

        新的界面让马克有一种熟悉感，事实上，等到软件开始运行的时候，马克已经非常熟悉这个界面了。

        完全就是甲骨文风格的，只是，甲骨文尚没有同样的界面而已。

        这让在场的甲骨文员工有些愤怒，一名工程师很是不满的道：“这是剽窃。”

        “专利法允许我这么做。”黄宣回头看了他一眼，对马克道：“无缝兼容层次型数据库和关系型数据库，如果需要的话，两个部分可以拆开卖。”

        熟悉的界面会更容易销售，例如人们熟悉了word，金山想要wps好卖，就一定要多学习和借鉴，而在这方面，专利法的界定很薄弱。

        “恩？”马克实际上并不很熟悉这些技术上的问题，但旁边的技术员已经听的很清楚了，在场职位最高的工程师加力瞪圆了眼睛道：“这不可能，你这是，这是赤裸裸的剽窃。”

        “如果你看了内容以后，一定不会这样说了。”黄宣很放心的道，这个数据库系统是来自于ibm的，而ibm之所以用了这么长时间方才进入数据库市场，就是为了规避甲骨文的专利，当然，其中也许有一两个专利处于现在尚未到期的行列，但那并不是重点，等到市场决定了归属之后，有的是律师能开展这样旷日持久的官司，直到专利到期为止。

        新的数据库软件除了有些耗费资源以外，没有什么别的缺点，马克小声的向旁边的技术员询问着，很快脸色就苍白了起来。

        甲骨文的创始人兼首席执行官拉里.埃里森伏在说桌子上写着明天的演讲词，他喜欢咬着笔杆斟酌，不是咬笔头，而是像狗咬骨头那样咬着笔杆的中间，这仿佛能让他找到平衡一般。

        正写到“要是我们不搞这个项目，我会觉得奇怪的。”埃里森再次咬起了笔杆，自言自语的道：“用项目这个词也许小了点……”

        他的秘书稍稍有些重的敲响了门，埃里森不耐烦的含着笔道：“我很忙。”

        “很抱歉，先生。”秘书并没有离开，继续道：“马克先生遇到了麻烦，他说，是个大麻烦。”

        “他总是夸大其词。”埃里森没有抬头，将“项目”划掉了。

        “努斯鲍姆也认为这是个大麻烦。”努斯鲍姆是副总裁，他熟悉集团内的技术问题。

        埃里森终于放下了笔，整理了一下衣服，起身开门道：“如果这不是个必须让我去的麻烦，我就拧掉他们的头。”

        “只要不是我的就好。”秘书并不知大发生了什么事情，仍开了个玩笑。

        ……

        黄宣翘着腿坐在沙发上，很有踢馆的感觉，只见房间里的人壁垒分明，技术人员扎堆对黄宣怒目而视，马克等人则神色不变的招呼着黄宣。甲骨文的高层官员都是职业经理人，他们为甲骨文的利益奋斗，但不会因为甲骨文而拼命，谁知道眼前的年轻人会不会在1个小时后成为你的老板，他们只需要做好自己的事情就行了。

        埃里森匆匆走出专用电梯，路上系着上衣扭头，皮鞋锃亮。

        此时已经是下午4点了，不少早退的员工在路上就能看到埃里森快步走过的声音，大多数人都没有躲开，而是随性的猜测着这位公司最大股东的去向。

        努斯鲍姆就等在门口，看见埃里森，立刻打开了门，头凑在他耳边小声的叙述了刚才的事情，并道：“确定已经申请专利了。”

        埃里森微微点点头，没有走进里间，而是先问道：“你们怎么看？”

        “比10g先进的多。”努斯鲍姆也有些遗憾的摇头道：“如果说是微软的新产品倒有可能。”

        “那么是他的吗？”

        “前天申请的专利。”努斯鲍姆轻声道：“的确属于他。”

        “我明白了。”埃里森说罢，就带着笑容走进里间，向四周看了看，很容易就找到黄宣，笑着道：“黄先生你好，没有怠慢您吧。”

        “咖啡很好喝。”黄宣举了举杯子。

        “那就好。”埃里森说着就绕起了圈子，想要旁敲侧击的说起了数据库软件。

        黄宣随着他绕着，说不清楚的时候，就假装发音不准，或者听不懂，这让埃里克根本没法讨论专业性问题，他原本以为只是个很好对付的小孩子，却未成想到对方同样熟悉谈判桌，浪费了十多分钟，终于提到了黄宣手上的软件，道：“黄先生自己开发的数据库软件？”

        “还说的过去吧。”黄宣笑笑，数据库软件好不好，很容易就能看明白，至于好不好用，那就是另一方面的事情了。

        埃里森努努嘴，向周围人笑着道：“比起日本人的东西，的确要好上不少。”

        好几个人都笑了起来。黄宣只是淡淡的一笑，道：“它究竟比甲骨文的技术提前几年，我的确不好评价，不过，如果甲骨文不感兴趣的话，我就和ibm合作了。”

        比起微软，埃里森实际上更畏惧ibm，蓝色巨人自始至终都是巨人，无可匹敌的庞然大物，每当它的反应稍稍敏捷上一点点的时候，市场就会缩小5%的占有率。

        埃里森并不知道黄宣早就看穿了他的底牌，仍想偷鸡道：“ok，3000万美金，现金支付。”

        “如果连专利计算，就要20亿美金，或者，现金加股权。”

        “你疯了？”埃里森几乎不能相信，黄宣会提出这样过分的条件。


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