还不独宁卫民接连碰着了好事，宋华桂最近的运气也不坏。

　　宁卫民所提出的，向时尚领域全面出击的扩张战略获得宋华桂认同没多久，居然就真有人介绍了一位来自港城搞美容美发的专家给宋华桂，希望能和皮尔卡顿华夏总公司就相关业务达成合作。

　　这可真是需要什么，老天爷就给什么呀。

　　尤其当宁卫民听宋华桂告诉他，说这位有意合作的还是一位女士，叫郑铭铭。

　　人家不但是港城美容协会主席，而且在港城、印尼和美国三藩市都有连锁的美容美发厅和培训机构。

　　宁卫民就更是高兴了，觉着真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。

　　甚至都未等宋华桂再详细介绍，他就一口叫出了那培训机构的名字——“蒙妮塔！”

　　“嗯？你知道港城的这家培训机构？”宋华桂有点诧异。

　　“啊……嗯……有个耳闻，我是从……港城那边的杂志上看到的，杂志上说这位郑铭铭，好像是纹眉技术的发明者。”

　　宁卫民面不改色，随口扯了个慌遮了过去。

　　可其实，他对这家培训机构所知远不止于此。

　　不为别的，就因为他上辈子为了混口饭吃，曾经一度想过当理发师。

　　要端这碗饭，他从福利院护理员手中学的那点理发本事当然不够用，就得去京城的美容美容培训机构先学手艺。

　　他曾经专门了解过相关行情，知道京城资格最老的美容美发培训机构就是“蒙妮塔”。

　　从1986年就在京城办学了，而且是来自港城的集团公司跟教育局合作，学完了还可以直接考国际资质的正规学校。

　　不但老师大多是港城来的专业技师，还拥有部分外籍技师，硬件设备也都是和市场接轨的。

　　甚至还在学校旁边开办了一家蒙妮塔美容院，给学生提供实际操作的机会。

　　但可惜的是，学费贵，学时长，他最终还是放弃了。

　　然而有关蒙妮塔的品牌故事，和宣传资料上对创始人郑铭铭女士传奇化的介绍，他却记住了。

　　所以他对双方合作还是很看好的。

　　他起码知道，这个“蒙妮塔”作为专业技术培训结构，教学质量确实过关。

　　在未来二十年内在内地都是一家独大的局面，还用特许加盟的方式在全国各地都开办了分校。

　　之后虽然因为各处分校面对市场竞争加剧，管理日益混乱，品牌优势消失。

　　但京城、深圳、大连三家直营店的教学质量一直还是较强的。

　　其学员仍旧连续八年获得亚洲发型化妆大赛冠亚军，连续两届获得瑞士CIDESCO人体彩绘大赛的世界冠军。

　　学员的学业资质也一直获得世界美容组织CIDESCO认证。

　　事实上他原本打得主意就是抢在1986年前找这位郑女士谈谈合作的，甚至为此事专门拜托了金利来的曾宪梓先生。

　　可惜这年头电讯不畅，找人忒难。

　　曾先生最近一直在花城和深圳两头跑，暂时还无暇回港，更顾不上这件事儿，让他无从下手。

　　没想到人家竟然自己来了大陆，还主动送上门来了，这当然是一件好事，省大事儿了。

　　不过就双方初步接触而言，意见分歧不小，真要想达成合作，还是颇有难度的。

　　因为这位郑铭铭女士，联系皮尔卡顿主要是看重了模特大赛和内地服装表演盛行的庞大市场，是为了来赚钱的。

　　谈到联合创办学校，对方积极性就不大了。

　　倒也没说不同意，可对方显然对进军内地市场所图者大。

　　一是坚持自己的品牌，不容变更。

　　二是对投资额也是狮子大开口。

　　百分之十的股份就开价一百万，而且最多只肯给百分之二十。

　　理由是美容设备和化妆品贵，好多需要进口，老师也因为内地条件差不愿意来，必须给开高工资，耗资破大。

　　可反过来看，以内地情况而言，学生能交多少学费，自然是很有限的。

　　这明显是委婉的想让皮尔卡顿知难而退，不来掺和这个“赔本买卖”。

　　所以宋华桂吃不准了，找宁卫民来，目的就是更他合计一下后面该怎么谈。

　　“这位郑女士真的很精明啊，看准了模特大赛即将进入主要赛程，最需要优质化妆师的时候来谈合作。而且他们的水平也确实好，港城许多大牌明星都是指定蒙妮塔的化妆师做造型的。我感到很难拒绝她的报价和条件。然而在联合办学上，我们却很背动。我们完全没经验，人家也不想借助我们的名气。我们能给出的支持只有资金，人家确实没必要和我们合作。而且即便达成合作，按她的算法，今后恐怕难有收益，每年都得亏损，我们要持续用资金填补。你还坚持非要这么做吗？”

　　面对宋华桂的犹豫和动摇，宁卫民笑了。

　　“大姐啊，您说的对。这位郑女士太精了，这是典型的只想占便宜不吃亏啊。可要说咱们背动，也不尽然。虽然在合作上，咱们能拿出来的实在东西不多。没咱们掺和，人家确实也能把事办成。可要是从需求上论，那就不一样了。咱们有市场，有资金，有名气，甚至有人脉和关系，所以这不是咱们求她的事儿，而是她求咱们。”

　　“我还是那句话，我们是内地市场的先行者，又是目前时尚行业的领头羊。目前可以说一家独大，占尽了天时地利人和。那么后来者虽然会对我们造成威胁，可就凭咱们的实力，他们也绝不可能把我们一脚踢开。尤其是京城这块宝地，任何人都必须允许我们谈谈条件。否则的话我们要不答应，谁都不可能有好果子吃。”

　　“咱们其实无所谓啊，因为咱们主业是服装，就是硬插手，最坏的结果不过赔点钱。真吃亏的还是那位郑女士。赔本赚吆喝不说，弄不好内地市场也被咱们狂轰乱炸给搞坏了。说白了，这就相当于两国交兵，咱们是侵略的一方。去别国领土作战，即使打败了，对方也是一片焦土，而咱们本土不受影响。她拒绝咱们，绝对是得不偿失。”

　　“至于办学赔钱，究竟值不值得投资呢？这个问题，您一定得坚定。办学赔的钱，咱们可以通过其他商业运作再赚回来。关键是能解决咱们对专业化妆师需求越来越大的实际问题，而且商业讲究的就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。很少有人能靠它赚钱，这就会是大买卖。很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大买卖，目前的时机太好了，我们要不参与，日后插手的难度会增加千百倍的……”

　　宋华桂不能不承认宁卫民的话有道理，可艺术家的思维模式，又让她心存顾虑。

　　“可这……是不是等于变相胁迫人家啊？我总觉得仗着财雄势大就欺负人，未免有点不道德。那人家心里有了刺，日后合作能有好结果吗？”

　　“哎哟，您这是怎么了？这软心肠不能像您这么软啊，好人也没您这么当的。”

　　宁卫民哭笑不得，只能继续劝服。

　　“大姐，您讲商业道德当然没错，可问题是商场上也是有层次高低的。对不同层次的伙伴还是该有所区别的。就拿跟政府打交道来说，您和皮尔卡顿先生都是高手。风度翩翩，温文尔雅，讲信用，重名誉，追求的经济效益和社会效益并举。在互惠互利的基础上还能借此提高私交，这就是高层次的社交。的确不能玩阴谋诡计。”

　　“可要对这帮港商来说，您还真别太实在了，也别太高看他们了。他们有一个算一个，表面上人五人六挺体面的，可因为受殖民统治时间久了，都是很功利很自私的。缺乏光明正大的劲儿，没有贵气，只有市侩。您要跟他们讲纯粹的道德和诚信，那就会变成大肥羊，让人家吃血肉了。还得存点心机，用点手腕才行。”

　　宋华桂有点无法赞同，忍不住打断。

　　“你这也太以偏概全了，可有失客观啊。这么大的港城，难道就没一个堂皇大气的人物了吗？那金利来的曾先生呢？还有盖白天鹅宾馆的霍先生呢？”

　　然而宁卫民却不改口。“霍先生是江湖人，虽然有风骨，也算大气，却难脱草莽气。曾先生是大陆过去的。骨子里还是该算大陆人，但即便如此，他也仍是个小商人。”

　　“这几乎可以说是港城的商人的共性。如果您了解港城的历史，就应该知道，大多数港商都是五十年代到七十年代发迹起来的，而且一开始都是从事小买卖的人。这主要得益于西方国家对大陆的经济封锁。是时代和历史的特殊原因造就的。”

　　“小商人出身就有小商人的特点。都是吃过苦，从低往高做大的。擅长锱铢必较，擅于趋利避害。说白了就是识时务，善于见风使舵。所以聪明点的港城商人都会发现，大陆改革开放，港城的历史红利就结束了，要想继续赚钱，就得奔大陆来。”

　　“曾先生无疑就是聪明人，所以他很痛快就跟我们达成了合作。难道我拿专利出来不是胁迫吗？他一定会考虑不答应的后果。但我们一个识趣，一个给面子，心里的刺儿也就没有了。合作自然不成问题。”

　　“这位郑女士也一样的，杂志上有写，外国人给她起了个外号叫‘东方老鼠’。这是因为她早年在马来西亚、新加坡，甚至远至澳洲及美国等地做推广和参加展销会，目的是把蒙妮塔的名字及产品传扬开去，准备打响名堂后再回流港城。同时还参考别国美容学校成功之处，到处搜集有用的资料，翻译成中文教材教学生，以提高自身教学水准。所以名字不好听，但很贴切。”

　　“这样的一个人，这么善于找机会。您相信她会不懂合则两利，分则两害的道理吗？我觉得她想要的东西，您大可以痛痛快快给她。至于我们想要的，其实只要让她明白，无论怎样，我们都会涉足美容美发培训，她就知道该怎么办了，会做出明智选择的。”

　　“您就放心吧，咱家大业大，跟她压根不是一个级别的。如果您这个服装女皇是武则天，她这个搞美容美发的也就一西太后，连东宫都不是。有什么资格反对？所以想象中的撕破脸和图穷匕见根本不存在。这件事也一定可以在和睦的氛围里达成一致的。”

　　“本来嘛，商场上就没有个人问题，都是大家的问题。只要大家都有好处，认可彼此的重要性，哪里有什么问题呢？不占她便宜，这就是我们的诚意。大不了您带着我一起谈。讲市侩我擅长啊。您唱红脸，负责热情款待，我就唱白脸，负责据理力争……”

　　听到这儿，宋华桂不禁笑了。

　　“我可不是什么武则天，你倒是有点像狄仁杰，沧海遗珠，宰相之才啊。还是有你在好，我可以全心全意忙模特大赛的事儿。那就这样办吧，到时候我只负责谈模特化妆的事儿，其他的你负责。”


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