怀愫文

        一共十个城市的巡演,    林文珺把徐晓晓派出去实地监管，徐晓晓从前台转成业务员一年多了，今年开始带实习生。

        公司新招进来的大学生，还没过试用期。

        今年公司里人人都在带徒弟,    许言管设计部,    她亲自面试招进来三个人,    先给新人做入职培训,    看原来的资料和以前比较受欢迎的商品,    再把新项目交给他们。

        要求每个人都要出跟《天鹅湖》相关的设计,    交上来由她审核。

        小吕的广告部招男性更多,    他觉得出去跑业务更方便。

        许言招人，就更愿意招女性设计师。一是她这样团队更好带；二是女设计师在文艺创意上更细腻。

        三个人里,    两女一男,    她认真带新人，还安排实习生轮流跟她去跑厂子,    实地去园林看看纪念品商店。

        “我个人的经验,    跑厂是有好处的。”原料、打样、开模、生产、工期,    这些最终都要考虑进去,    做无法实现的设计，再好看也没用。

        其中一个新人叫小米，她设计了一张立体音乐贺卡,    只要打开，芭蕾舞者的形象就会立起来，还会播放《天鹅湖》最经典的那段音乐。

        许言非常喜欢这个创意，她还提点小米：“贺卡可以有白天鹅,    也可以有黑天鹅，你有看过这个芭蕾舞吗？”

        小米摇摇头,    她是根据网上的资料和照片来设计的。

        “黑天鹅更有表现力。”以许言自己的个人喜好来说，她更喜欢黑天鹅，据说这个芭蕾舞剧有两种结尾。

        一种喜剧，一种是悲剧，她很想看看悲剧结尾是怎么样的。

        “芭蕾舞靠的是演员的魅力，每个角色都该有对应的纪念品。”许言说，“观众看完了，想要买黑天鹅的纪念品但却没有，那多遗憾。”

        小米受了启发，回去又做了一版黑天鹅的立体音乐贺卡，她还画了个q版三头身的黑天鹅便签纸，让黑天鹅一下就讨人喜欢了起来。

        另一个实习生交上来的设计作品是雪景音乐球，拧上发条，里面的人偶就会转圈，雪花慢慢落下来。

        也做了黑白两个版本，但这个雪景球因为造价太高，无法做到少量低价的生产。

        许言说：“厂家今年的报价比我们之前做音乐盒的时候涨了一倍，说是原材料和人工都涨价了。”

        不仅是这一家，今年好几家厂商都提价了，成本增加，但定价不变，她们的利润就薄了。

        可光做那些纸质品、帆布袋、珐琅书签书夹之类的，品种又没这么丰富。

        只好一家一家去谈，林文珺也觉得是时候找新渠道，不仅是厂家，还有新的销售渠道，仅仅只是目前的广告，推广力度还不够。

        交响乐巡演，不如林文珺的预期，除了北上广几个大城市，别的地方花钱看演出的人都很少，草草演上两场，就换另一个城市。

        北京场的时候，林文珺飞过去，几个城市中，有些音乐厅的场地很小，观众也很少。

        检票进门就没地方再摆展台了，他们的东西连展示出来都很难，而且工作人员也并不配合，说好对方提供柜台的，连这个也没办法保证。

        有些拿出几张桌子就交差了，徐晓晓好声好气的跟剧院方面要求，也得不到解决的办法，国营剧院的工作人员告诉她：“你自己想办法嘛。”

        有相熟的交响乐团员安慰她：“你看看舞台，那个幕布都烂了，我们坐着演出，一阵阵霉味儿。”

        上面有演交响乐，下面在磕瓜子，有几张桌子就不错了。

        徐晓晓他们只好自己想办法，把桌子拼起来，上面铺上展示布，她还让实习生去搞来电灯，自己打光。

        向每个进场的人宣传凭门票有得咽喉炎都犯了，卖出的东西只有一个零头。

        此时就只好安慰自己，起码钟雪的单人照片拍得很漂亮，上了地方台的新闻和报纸，也算宣传过“百年”了。

        北京的音乐厅场地很大，规格也高，巡演场次是除了海市之外最多的，林文珺这才飞过去，还给徐晓晓带了一保温盒的南翔小笼。

        徐晓晓看见她，眼泪都要掉下来了：“林总，你是不知道啊！”

        辛苦是其次的，杭州站也辛苦，但卖的东西多呀，观众反应也热烈，有些地方连音乐厅都无法维护，还有一站是在电影院里演出的。

        小笼包已经冷透了，徐晓晓还是一口一个吃个不停。林文珺安慰她，也给她带来个坏消息：“本来说好下半程宋爽来顶，你回去给你放假的。”

        徐晓晓咬着小笼包，林文珺说：“现在宋爽来不了，小张来跟你对接，跑剩下的五个城市。”

        徐晓晓一直在跑巡演推广，还不知道公司里发生的大事。

        今年六月初的时候，太湖开始涨水。北边天干，南边雨下个不停，雨要是不停，今年太湖可能会跟91年一样发大水。

        那时候江烨刚到海市来扛包，林文珺带着江宁在家，水都淹到市区来了，家里又是一楼，她只好抱着江宁趟水去外婆家，房子虽然老，起码是三楼，水淹不进来。

        太湖涨水，螃蟹根本没法出笼，友谊集团那边迟迟没确定螃蟹的销售数量。

        珺宁的螃蟹广告投放也在一直往后拖，本来七□□十，这四个月里全是空给螃蟹的，没想到开了天窗。

        只好先接广告推广填补出租车广告位的空白，小吕那一整组的人都着急上火，公司里日常煮着菊花茶。

        今年投入大，园林那边还没回本，剧院的单子刚谈下来要慢慢经营，银行砍单一半，保险公司和美容的订单倒是涨了。

        整体来说，收入少了三分之一。

        珺宁一直以来还算挺顺利，这两件事撞在一起，林文珺有些发愁。

        她本来还想，螃蟹季之后，得给公司做网页推广，在互联网上投放广告，这么一来，这笔支出就要延后。

        江烨的建筑公司倒是风生水起，他跟着蒋誉打通了关系，招投标时拿下了建筑合同。

        他也不着急买太湖东山的地了，他想买浦东的地。就是原来纺织厂的仓库，正零零碎碎一块一块拿出来卖。

        搁原来江烨肯定瞧不上这个，这么荒芜，附近又没山又没水，不是养老退休的好地方。可现在他不那么看了，处处都在建设，香港、新加坡的地产公司要花上好几个亿拿下浦东滨江的整块地皮。

        好地段他搞不了，地方远一点，面积小一点的还行。

        看林文珺这么发愁，江烨翘着脚看项目经理书，安慰她说：“急什么，你现在不还没亏本嘛，真要不行就……”

        林文珺梗着一口气，抬头就怒瞪他一眼：“你说什么呢？你给咽我回去！”

        江烨眼看惹不起老婆，拿着书晃去客厅看了，一屁股坐在沙发上，还跟圆圆说：“你别去找你妈，她发脾气呢。”

        林文珺就听见小女儿奶声奶气说：“爸爸肯定做坏事体！”

        “啪”，圆脑袋被爸爸敲了一下。

        林文珺来北京之前，正打算去跟蒋誉谈合同，新楼盘还没盖起来，现在就上门谈礼盒定制，还太早了点儿。

        原定提前一天回去的，遇上了飞机延误。

        江宁在电话里问她：“妈妈，你什么时候到家啊？”

        明天是正式的毕业典礼，大家都要穿校服，在大礼堂里听校长讲话，还要一起拍照告别母校。

        虽然她直升初中部，新同学里也有很多老面孔。但她要跟叶蓓蓓和沈夕分开了，心里还是很难过的。

        江宁还想跟妈妈一起拍毕业照呢。

        “妈妈在等飞机……尽快……赶……”手机信号不好，林文珺话还没说完呢，就断了，她已经在机场等了五个小时，手机也快没电了，满机场找充电的地方。

        现在又没有高铁，只能干等。

        等到飞机通知登机，已经是第二天的早晨了，手机也没电了，林文珺还是借了个电话打给江烨。

        “我送她去，你飞也飞不回来啊，到时候让她穿上校服，我们去补拍两张照片不就行了嘛。”

        江宁坐在后车座，板着脸不高兴，拒绝跟妈妈讲话，别人的妈妈都来的，只有她的妈妈不在。

        江烨坐在台下笑得跟花似的，优秀毕业生，还是学校出面留人，请她直升。

        反正他牛皮已经吹出去了，谁都知道他女儿特别优秀。

        脖子里挂着照相机，时不时拍上两张，还跟周围的家长攀谈：“你们直升了吗？我女儿直升了，挺好的，省心，也不用挑别的学校了。”

        “别的学校也打电话来问过了，她自己选的。”

        十回家长会，有八回是林文珺来开的，偏偏这最风光的一次，让江烨撞上了。

        他喜滋滋坐在家长席里，台上的颁奖好几次都有江宁，优秀毕业生合照的时候，他拍了好几张。

        远景近景全都有！

        江宁时不时就看向礼堂大门，可直到整个毕业式结束，妈妈也没来。

        林文珺下了飞机直赶向江宁的学校，跟出租车司机借电话，他笑一笑：“真没有手机，要不然我找个街边的电话亭？”

        现在手机还没普及，林文珺想联系还联系不上人。

        她只好让司机靠边停车打电话，先打给江烨，江烨在电话里面笑眯眯的，听声音很有些幸灾乐祸，毕业仪式已经结束了，他已经带着江宁回家了。

        “这回可气得不轻，连圆圆都缩起来了，不敢惹她姐。”小东西倒很会看脸色。

        “知道了。”林文珺叹口气，挂掉电话又打回公司。

        宋爽说，有个小商品博览会打电话到公司来，邀请珺宁参展。

        对方是在去园林旅游的时候，看到了珺宁设计的小礼品，觉得外观精致，又很符合园林的特色，才主动打电话的。

        “在什么地方？”林文珺没听说过这个博览会。

        “义乌。”

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