怀愫文

        林文珺上辈子也去美容院,当然也办过卡，那时她开始收房租了，手里有钱,才能优待自己。

        躺着一个多小时,不用想琐事,按脸按肩颈,确实舒服。

        但按摩和护肤品，没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品，还给她买燕窝,后来实在看不直去,说：“妈，去做医美吧。”

        林文珺拒绝了,她那时已经知道再怎么美容，也不如好心情。

        现在的林文珺，护肤品用的也很普通,也不再炖燕窝吃,但照照镜子，自己都觉得自己年轻了好几岁。

        拿出之前的照片一比，现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候,嫁人前,和现在。

        现在的美容院,装修风格和设施跟以后的并没有多大差别，她和周太太两个人躺在美容床上。

        手法很轻柔，先卸妆,一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。

        “这样就不容易堵塞毛孔。”

        然后就是常规的保湿润肤，最后还给她们按摩了一下身体。

        两人躺着都没说话，按着按着林文珺还睡着了,她自己不觉得，但身体还是积攒了疲劳的。

        按完整个人都松驰了，换上衣服，一起到待客区，美容院的老板郑咏珊问她们：“怎么样？体验过程里有什么还要改进的地方吗？”

        林文珺本来以为郑咏珊也是台湾人，但她一口港普，人很瘦削，她也一头短发，但跟海市女人流行的短发不同。

        削得更薄，更服帖，像香港电视剧里的女警察。

        她还拿出林文珺同款的那种黑皮厚笔记本来，说是问建议，就真的是建议，她不是在说客气话。

        林文珺看了看周太太，又看了看郑咏珊：“那我就真的不客气了。”

        “手法是很舒服的，店里的设施也很好，服务人员声音很轻柔，轻音乐也显得很有格调，很高档。”她先肯定了这几点，“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏，每个房间可以提供梳子。”

        刚刚结束，拿掉毛巾，才发现包里没带梳子，还是周太太带了，把梳子借给她用。

        接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了：“结束之后呢，也可以准备一些吃的，或者汤水，比如银耳汤，或者花草茶。”

        对方既然是有这个意愿的，之前肯定也想到了，林文珺继续说下去：“既是让客人缓一缓，在这个时间里可以了解会员服务，也补补水嘛。”

        林文珺去过的美容院里，有提供花草茶的，也有银耳羹的，有个日式酵素美容轻体，结束之后还提供荞麦面。

        反正就是怎么有噱头，怎么来。

        花样越多，客人越觉得钱花得值得。

        “这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”

        郑咏珊笑了：“谢谢江太太，我到周太太那里替她服务，喝到了林女士公司的花草茶，我想在美容院里也订购一批。”

        原来她跟周太太认识，是替周太太上门做脸。

        “当然可以，我来之前就已经听周太太说过，既然是美容院用花草茶，那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里，拿出礼盒的样版。

        一共四种颜色，配合季节换包装。

        “茶叶的品种，花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”

        “果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做，茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。

        但水果和茶叶要适配，还得做更多尝试。

        林文珺能记得的不多，蜜桃和乌龙相配，这个她喝过，别的还真得一样一样试出来。

        小吕都说：“经理，咱们再这么下去，干脆就做茶叶算了。”所有礼品里，茶叶礼盒需求最大，利润最高。

        所以林文珺才会特别在这上面动脑筋，这是可以走量的东西。

        她想了想，也不是不行，但现在还急不来。

        林文珺不是那种，手上捞着一个，还想尽力抓更多东西的人，她手上有一个，就想先抓牢。

        时刻记得自己原来两手空空。

        她连报价单都拿过来了，要礼盒带茶叶是一种价钱，光要茶叶又是另一种价格，她猜测郑咏珊会要后一种。

        谁知她两种都要，还说：“不仅仅是花草花果茶，我还想订购一批，给美容院顾客的礼品。”

        会员第一次到店都有小礼品送，像周太太这样的大客户，生日还会送上生日礼盒。

        “那……等我拟定一下细节，再把礼盒样品拿来，今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太，她坐在一边一直听她们说话。

        周太太喝着花茶：“你们聊你们的，我很自在。”

        林文珺给了郑咏珊一张名片，约定好在公司谈细节，就跟周太太一起离开了：“谢谢周太太，要不是你推荐，我哪能谈成合约。”

        虽然美容院是小定单，但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品，不再多费功夫，利润还大。

        周太太笑：“不是你的东西好，人家也不会问我的。”

        她见过很多谈生意的场面，哪桩生意都比林文珺这笔要大，但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意，眼睛都在发光。

        坐上车之后，周太太问：“林女士现在还在读书是吗？”

        这是听儿子说的，周元柏回来问她：“妈妈，你也是大学生的对吗？”

        江宁跟他炫耀，说自己的妈妈在读大学，她还去过大学的图书馆，那里的图书馆比周家的书房大得多的多。

        江宁还说：“我也会有自己的书店的，我爸爸答应我了。”

        周太太怔了一会儿才回答儿子：“妈妈当然是大学生啊，妈妈是台大毕业的。”快十年了，她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。

        这个林文珺也知道，是江宁回来说的，她问：“台大厉害吗？比妈妈的学校厉害吗？”两个孩子偷偷比较妈妈。

        林文珺笑了：“厉害啊，比妈妈的学校厉害得多了。”她不知要怎么跟女儿解释成教的区别，想了想说，“妈妈和妈妈的同学们，读现在的学校，更多是为了工作。”

        “那周元柏的妈妈念书，不是为了工作吗？”

        又把林文珺问住了，她答不上来：“不是这个意思。”

        江宁皱眉头，听不大懂，她没概念，但她知道周元柏的妈妈学校很厉害，她输了！

        立刻就跟妈妈夸口：“我也会念很厉害的学校的。”

        说完赶紧奋发图强，江宁那天晚上把小学三年级的课本拿出来预习了两页，还做了三年级的《一课一练》。

        “我是在读书，每天都觉得时间根本不够用。”孩子，公司，学校，她其实没办法完全安排妥当，不停的协调。

        “忙起来感觉好吗？”这个问题，周太太自己有答案的，她忙过，知道那种充实的感觉。

        “好！”林文珺斩钉截铁的告诉她，“偶尔当然也想偷懒，但忙起来，才觉得有价值。”江烨对她的态度明显改变了，她一周都挤不出时间去看江连清，江烨也只是提一句，说找个时间一起去看看。

        周太太很久不说话：“你真诚实。”所有人都说她福气好命好，是个富贵闲人，日子多么好过，只有林文珺这样回答。

        周太太心想：自己原来可是台大毕业的啊。

        林文珺不知道周太太想了些什么，她回到家，闻到一室茶香味。

        “妈妈！”江宁从厨房里探出头，“奶茶就快煮好啦！”她听周元柏说的，世界上最好喝的茶是奶茶，煮红茶然后加牛奶和一点点炼乳。

        林文珺放下包，用大哥大打电话给小吕，一边按键一边走到厨房，看见桌面上的茶叶：“你用……礼盒里的茶叶煮奶茶了？”

        江宁点头：“嗯。”

        她从礼盒里掏出来的，觉得一小包不够味，拿了三包。

        陈姐没看见包装盒，还以为是茶水柜里那种，看见林文珺的表情才懂：“林经理，这个是不是很贵的茶叶啊？”

        江宁微张着嘴，闯祸了。

        林文珺吸口气，煮都煮了，骂她也没用：“别用家里那个鲜牛奶了，去楼下买盒进口奶。”那种利乐包装的，味道比鲜奶更浓更香。

        江宁知道闯了祸，她不等妈妈骂她，先承认错误：“我不知道它很贵，我以后不拿了。”

        林文珺揉揉女儿的头，拿出招待客人的全套茶具，给很贵的茶叶一个仪式感。

        江宁翘着小手指头，用小奶壶往茶杯里添奶，闻浓郁的红茶跟牛奶混合香，然后喝到了她人生中第一杯奶茶，最好喝的奶茶。

        作者有话要说：看到大家说加更打投加更什么的，还挺辛苦

        接下来就算不破万，也找时间隔天或者隔两天加更一下~

        这本就是日常文，围绕着生活展开的，肯定会有小孩子的章节，以后含娃量高的章节，会标注一下。

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