距离路演开始前30分钟。

        宴会厅的会场一直在进人，以高盛，美林，瑞信等承销商为带头的银行家也在关注着这一幕，纷纷讨论着投资者对澜山公司的信心，因为前来的投资者太多了，从原本的500人左右，直接升到了现在的900多人，这代表大部分投资者对澜山公司的前景是非常的看好的。

        温月琪等人也在看着这一幕。

        “这人是真的多。”

        侯耀看着进场中，有好几个国内的媒体，比如新华社，路透社，等等媒体，他忍不住的对一旁的叶枫说道：“枫哥，这回你可真要在国内出大风头了，你看见没，好多国内媒体都过来了，那里是新华社，还有路途社什么的，都在找座位。”

        叶枫顺着侯耀指的方向，看了一眼，果然看到了很多国内媒体进来了，还有一些国外的媒体，比如纽约日报，经济报，CNBC（米国国家广播公司有线电视网）这样的电视台入场。

        温月琪见状，想了一下，对叶枫说道：“从现场的情况来看，投资者对澜山公司上市的需求是比较旺盛，要不要晚上把几个承销商找过来，一起商量着把上市发行价格再做一次调整？”

        “还可以再调整吗？”

        叶枫有些诧异。

        温月琪点头：“在没有最终上市之前，是可以调整的，本身路演这一环节，投资者的追捧是可以一定程度上抬高上市发行价的，说到底，我们的目的是将公司股价推销出去，只要有人肯投资买单就可以了。”

        叶枫闻言有些心动，便看向杨青志，问道：“你怎么看，要不要再次上调上市发行价？”

        “最好不要。”

        杨青志闻言，脸色平静的摇了摇头，理智说道：“虽然说从现在入场的投资者人数上来看，市场对澜山公司的上市是存有信心的，但是你本身也没打算发行多少股票，只占公司股份比例的10%，发行价再调高点也没什么意义，但是相反，如果澜山的IPO定价较低，让那些最大、最持久的机构投资者能够从一个有吸引力的切入点持仓股票，就可以吸引和更长久地留住这些投资者，同样，如果澜山保持一种较为保守的营收预期，为未来的业绩表现和预期上调提供更大的空间，其股票的潜在买家将会更有信心，最终，澜山的IPO买家将汇集更多的最大、最好的（即最持久的）机构投资者。”

        “不仅如此。”

        杨青志继续说道：“澜山的IPO低，除了吸引那些最大，最好的长久持有机构投资者，还可以吸引众多的零售买家涌入，同时使他们的短期行为变少，同时将使股东有更大的信心跑赢大市，从而巩固股东基础，而如果IPO定价太高的话，等于是将零售买家拒之于门外了。”

        说着，杨青志对叶枫微笑道：“而且等这次澜山IPO上市之后，澜山近75%的股权还掌握在你的手里，升值是连带着你手里的75%比例的股票一起升值的，所以再次上调IPO价格是没有必要的。”

        杨青志的话很简洁。

        三言两语就点透了目前澜山公司应该做的选择，有时候不应该着重于眼前的利益，而是得着重于未来的利益，而短期投资者都长期持有澜山公司的股票，不频繁交易，证券市场上甚至基本上没人抛售，流通，那无疑代表着澜山公司的股票是非常被人看好的。

        而你想购买澜山公司的股票就只剩下一个途径了，那用远高于市场的价格来从别人手里购买，而这一交易无疑就太高了澜山的股价。

        “师兄说的是对的，刚才我的想法有点激进了，从本质上，长期投资者的确是最佳投资者，企业家需要倾听市场的声音，但最赚钱的并不总是最好的，澜山的IPO定价就还按照每股45美元，不要动了。”

        温月琪经过杨青志的这一番话，也意识到了刚才自己的激进，因为公开市场的投资者每天都可以买入或者卖出某支股票，这使得它们能够不断对不同公司的股票进行比较，不仅仅是这些投资者，华尔街的分析师也在每天不厌其烦的做着这些枯燥的工作，注重将价格作为一个变量，从而预测价值。

        还有一点，那就是叶枫这次只打算流通发行澜山股份比例中的10%，所以临时再次提高IPO价格，确实没有什么必要。

        “恩，听你们的，发行价就不动了。”

        综合杨青志和温月琪的意见之后，叶枫不打算再去动上市发行价了，因为流通出去股票是小头，留在手里的75%比例股份那才是大头。

        所以这10%流通股的汤汤水水也就没有必要抠抠唆嗦的了。

        也就在叶枫和温月琪还有杨青志再次商量澜山IPO定价的同时，宴会厅里面的人已经坐满了，不仅仅是坐满，还有很多人没有对方坐，站在了宴会厅座位的最后面。

        人数非常的多。

        叶枫看了下手腕上的限量版查理德手表，上午9点10分，路演推介会的时间还有20分钟，大屏幕上已经开始了澜山公司英文版的介绍视频。

        并且这个时候，也有工作人员过来，低声通知让杨青志和叶枫准备上台。

        杨青志看了眼大屏幕上的介绍以及下面正在观看澜山公司公司介绍视频的偷嘴这，跟叶枫笑着交头接耳。

        “你是公司的创始人，现在IPO路演，怎么也应该你第一个上台，怎么到了现在，反而得我第一个上去做幻灯片演示了？”

        “就应该你上去。”

        叶枫说道：“你是澜山的CFO（首席财务官），你不上去，谁上去？”

        “我是澜山的CFO？什么时候的事情，我怎么知道？”

        杨青志有些愕然。

        “就刚刚。”

        身穿西装，身材欣长的叶枫和杨青志即将上台的台阶下并肩而站，笑着低声说道：“我现在公司缺人，光靠王馨一个人忙不过来，管理层也严重缺人，所以你得帮我撑一下场面，除了你，别人我都不放心。”

        “我也忙……”

        杨青志以微笑的表情头疼的说道：“我的叶总，你就别给我加担子了，由于刚刚收购了希尔顿酒店集团，枫叶基金目前的资金比较短缺，所以我得把金融咨询服务这一块给做起来，真没时间……”


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