李萍的目标很近。

        第一家瞄准的就是公司楼下的建行支行，打算先下去试试水，看看具体操作的难度是怎样的，带着负责技术的许滨到了楼下大厅之后。

        李萍找上了大堂经理。

        李萍跟大堂经理介绍了一下自己的身份和职位，大堂经理也认识李萍，刚好是支行的贵宾客户，也很给面子，倒也没一开始就将她拒绝掉。

        走到办公室里面，打了分管公司业务的支行副行长电话，把李萍要见他谈合作的事情，在电话里面说了一遍。

        副行长在电话里听的一头雾水：“我们银行跟她有什么好合作的？”

        “好像是什么第三方支付的事情。”

        “听不懂。”

        副行长在电话里挂了电话，压根谈都不愿意跟李萍去谈。

        大堂经理出来，也只好跟李萍委婉的说了一下，领导不愿意见她，李萍也不恼，带着许滨去另外一家银行，本来她也没打算一开始就能谈的顺利。

        第二家银行领导没在。

        第三家银行领导听不懂第三方平台支付，也说上面没有明确的政策，所以合作的事情自然也就无从谈起，至于许滨自从跟在李萍后面，一连三家银行，就没有一家愿意听他技术上解释的。

        第四家银行，是工行，李萍和许滨到的时候，已经快到下班的时间了，李萍这次学乖了，刚进来没有急着暴露自己的目的，先借着办业务的目的，旁敲侧击这家支行的领导有没有在。

        储蓄专柜储蓄柜员指着从办公室出来，西装革履，略微有些斜顶的男人，说那就是我们银行的业务科王科长。

        “王科长。”

        李萍连忙带着许滨迎了上去：“您好，我是澜山公司的经理李萍，我公司有些合作想要跟您谈一下，您看看有没有时间谈一下？”

        科长看了下时间，快到下班点了：“你有预约吗？”

        “没有。”

        李萍一家一家银行跑过来的，怎么可能有预约？李萍连忙说道：“王科长，是这样的，我们公司在开发第三方支付平台，需要跟你们交洽合作，耽误您五分钟时间，让我的工作人员为你讲解一下我们的产品好不好……”

        许滨没有展示的机会。

        科长打断李萍，有些不耐烦的说道：“是这样的，根据办事程序你应该先预约，如果不预约，我们很难给你一个满意的答复。”

        接着科长便头也不回的走了，根本不给李萍继续往下说的机会。

        ……

        一连四家银行跑下来。

        没有一个人愿意听李萍说，李萍也不禁感觉到一阵沮丧，沮丧倒不是说事情谈不成，而是说对方连谈的机会也不给她。

        连开始都没有，便已经结束了。

        “李总，我明天再来吧。”

        组长许滨见李萍兴致不太高，不禁安慰道：“创业刚开始都是这样的，哪怕做什么事情，一开始就顺风顺水的。”

        “我知道。”

        李萍上了车，问了一下许滨的家庭住址，送许滨回家，轻笑了一声，说道：“关键你没想清楚这些人的思维模式，如果你想清楚他们的思维模式，你就会知道是什么样的感觉了，他们的内心世界是一滩连波动都没有一丝的死水，铁饭碗，公务员，有编制，安稳的待着就旱涝保收，讲究的是无过便是功，你说我怎么跟他们谈？”

        ……

        一路上。

        李萍一直在思考着该怎么去打破这一种困境，首先要做到的是让银行高层领导坐下来跟自己谈，可是银行高层旱涝保收的职业注定了他们不会有太大的进取心。

        那么有什么是能吸引他们的呢？

        回到家里，李萍一直都没有想通这个问题，或许除了存钱，没什么是能吸引他们的吧，可是自己的目的也不是存钱啊。

        有点难啊。

        李萍有些泄气的躺在了床上，第一次自己决定做事情，结果就遇到了这么大的难题。

        ……

        翌日。

        继续。

        可连续三天。

        李萍一直都没有找到突破口，要么就是敷衍，要么就是说自己不懂什么第三方支付，也没有权限，就更不要谈什么合作不合作。

        ……

        叶枫也知道这几天李萍一直在外面跑着跟银行合作的事情，临下班的时候，到了澜山支付部门，发现李萍正在跟部门的其他几个员工在商量办法。

        “这几天去银行问了，银行高层怎么说的？”叶枫跟李萍到了她的办公室。

        “不愿意合作，不作为。”

        李萍捏了捏眉心，坐了下来。

        叶枫笑着说：“放弃了？”

        “放弃倒没有。”

        李萍生气的说道：“主要我很不喜欢他们那种混吃等死的那种工作态度，什么都是慢慢悠悠，尤其是工行那个科长，我都到他棉签了，他居然还要我先预约，再见面，官不大，官僚作风倒不小。”

        “别生气了，时间还长，暂时不急。”

        叶枫说急，急，说不急也不急，因为他知道这是第一关，而在第一关过去之后，就要迎来漫长的停滞不前状态了，除非谁有能力让有关于第三方支付平台的相关政策提前下来。

        李萍想了想说道：“我觉得还是得先跟银行内部人员打好基础，然后通过他们，知道他们的领导想要什么，有什么是他们动心的，然后再促使他们坐下来跟我们谈合作。”

        “银行内部人员？”

        叶枫闻言，灵光一闪，站了起来：“你不说的话，我还想不起来，你一说我反倒想起来了，我倒是认识一个银行内部人员。”

        “谁？”

        “我上大学时认识的一个银行职员，现在好像是大堂经理了应该，我记得她跟我提过一次。”

        ……

        叶枫倒是有王新月的电话号码，当初俱乐部开业的时候，因为会员制VIP的事情，她帮了自己很多的忙，自己也反馈给了她一张澜山俱乐部的澜山银卡。

        到了外面，叶枫打了王新月的电话。

        王新月接到叶枫的电话显得很意外：“叶枫，你怎么突然想起来打我电话了啊？我还以为你把我给忘了呢。”

        “怎么会呢。”

        叶枫笑着说道：“你今天晚上有时间吗？我请你吃饭。”


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