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        方明远的这一番话，说得罗明光和施志辉都不由得一怔，这向来是客户给广告公司提要求，如今居然成了广告公司给客户提要求了，这岂不是老鼠追起了猫！

        不过施志辉转念又一想，就明白了方明远的意思。这样一部广告片，不仅仅是在为客户的商品做广告，同时也是在为三江广告有限责任公司打牌子，如果说乐凯公司买下来，只是在一些地方性的电视台的垃圾时间里播放个一两个月，那简直就是在糟蹋人家的心血。那就不是在为三江广告有限责任公司打品牌，而是在毁三江广告有限责任公司的声誉了。

        方明远之所以一开始就选择柯达公司，恐怕也是考虑到，柯达公司财大气粗，若是真的看上这部广告，那肯定会在华夏电视台的第一频道里的重要时间段里长时间播放，吸引更多观众的关注，这样才能够达到双赢的目标。如果说仅仅是为了赚取那一点点的广告制作费用，又何必非要绞尽脑汁地做出这样堪称经典的广告片来，主动地送到乐凯公司来。

        如今的三江广告有限责任公司，虽然说在京城的广告业中，还谈不上如日中天，但是一般的广告业务却也不少，这一部广告制的作费用，还不放在他们眼里——方明远那可是张嘴就敢要求自己不管电视剧审批部门最终是否会允许《亮剑》的上映，就要求自己至少要先拍出三集来的人，而且所有的费用都已经拨到了施志辉的公司账户中去了。那可是好几十万元的费用，而且方明远说得很清楚，不够了可以再追加，一定要将这头三集拍好！

        对于像方明远这样的人，又怎么可能会在意那一点点的广告制作费用？

        罗明光惊诧之余却是带着几分的怒气，不错，他承认，这部广告片的的确确是一部他有生以来所看到的，关于胶卷的，最好的广告，令人看完后，余韵悠长！但是这并不代表着，你就高我一等，说到底，我是购买方，而你是出售服务的一方，哪有广告公司居然还给客户提要求的道理！

        施志辉和他相交多年，岂能不知道他的脾气，未等罗明光开口，暗地里已经一脚踢了过去——与方明远纵然是合作不成，也绝对不要成为敌人！罗明光这才突然意识到，就是有怒火也不能够轻发，否则岂不是让施志辉夹在中间当馅饼了？

        “也许贵公司人会觉得我有些欺负人。而我也知道了，贵公司如今财政吃紧。这样吧，我提一个合作方案，罗经理不妨报回总公司，给你们的领导听听。这个广告我不收你的制作费，也不需要你们去华夏电视台购买广告时间，所有的这些费用，都由我们三江广告有限责任公司承担……“方明远说到这里停了一下。

        罗明光和施志辉却是有点怀疑自己的耳朵是不是幻听了，不收广告费，也不用乐凯公司出钱购买广告时间，那三江广告有限责任公司打算学雷锋不成？

        “我只有一个条件，在广告的播出期间，贵公司业绩增长超过百分之二十后，所得的利润，要分给我三江广告有限责任公司一半！如果说贵公司的业绩增长达不到百分之二十，那么我们分文不取。不知道罗经理觉得这个条件如何？”方明远一脸微笑地看着罗明光道。

        方明远就是有这个把握！九十年代的华夏，那绝对是广告为王的时代，就连秦池、孔府宴酒这样原本名不见经传的地方酒厂，不过是拿下了华视的标王，在电视黄金时间进行广告轰炸，两年就创造了一个民族工业的品牌，一个华夏的酒类名牌。一时间整个华视黄金广告时段充斥着鲁省白酒的气息。

        “知道秦池吧”

        “当然，全国哪有不知道秦池的。”这是九十年代后期，全国酒类展销会上，参展企业与经销商的一句简单对话，

        九五年的年底，在华夏电视台的梅地亚中心，秦池以6666万的天价击败众多竞争对手以黑马的惊人之举夺取标王。第二年，秦池再接再厉，凭借3.2亿人民币的天价震惊全国，再一次拿下华视标王，凭借一句“永远的绿色，永远的秦池”，一个从未把酒卖出过潍坊的小酒厂瞬间红遍大江南北。

        “每天开进华视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。”这是当时秦池老总的豪言壮语！由此可见华视标王的魅力！

        只不过后来秦池的发展，令这个“标王”的桂冠有些不堪回首。确实，想塑造商业名牌确实需要极高的知名度，然而有极高知名度的产品并不等于是名牌产品，更不等于利润额。对于一个名牌产品来说，最重要的是在消费者的心中构建美誉度和诚信度，而这两者不是kao广告和宣传口号就可以造出来的。所以这才造成了华视历届“标王”大多都没有什么好下场的结果。

        但是乐凯公司却不比秦池、孔府宴酒这些原本只是地方小厂，不过是借助着华视“标王”的光环，kao着黄金时间的广告轰炸名闻全国的公司，销量虽然如同做火箭般地一飞冲天，但是产量和厂子的管理机制却没有能够及时地跟上，结果就是产品的质量江河日下，最后被揭lou出丑闻，轰然倒台。

        原本就是国内感光材料生产老大的乐凯公司，无论是在商品的生产还是公司的管理机制上，都有着自己严格的一套，市场份额能够占据到国内市场三分之一的它，原本就已经有了雄厚的底子，只不过是由于柯达和富士的倾销行为压制，而无法将自己的生产能力全面地发挥出来，所以方明远相信，即便是由于华视广告造成销量激增，也不会像秦池他们那样，没两年辉煌就轰然倒地。

        所以，这个提议，表面上看来，似乎是方明远和三江广告有限责任公司吃亏了，但是实际上，方明远他们会赚得更多！

        罗明光和施志辉自然不会知道方明远的这一番盘算，两人此时已经被方明远的这一番话惊呆了。这世上还有这般的好事？自己不用支出广告制作费，不用购买电视台的广告时间，业绩增长不到百分之二十，三江广告有限责任公司分文不取，超过了百分之二十，也才拿利润的一半，可以说所有的风险都被三江广告有限责任公司揽了去，而利益却大部分留在了乐凯公司。这样的好事情，自己不是做梦吧？

        “方少？您这不是在开玩笑吧？”施志辉连忙问道。

        “开玩笑？我怎么可能拿两个公司之间的事情来开什么玩笑！”方明远故做不悦地道，“这么大的事情，我想，罗明光经理你自己也做不了决定，还是尽快地与贵公司总部联系吧。这盘录像带就留给你，你可以带回去给他们看看。但是，罗经理，我必须要提醒你，如果说你或贵公司的领导将这部广告私下里流传了出去，这个后果，我相信是你们绝对承担不起的！”

        俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无，对于乐凯公司，方明远也必须要提醒一句，虽然说就是这个广告流传了出去，关于胶卷的经典广告，他脑海中还有不少，但是那终究是恶心人不是？仅仅赔自己点广告制作费，那又算得上什么？

        不等罗明光说话，施志辉已经连连点头道：“方少，这一点你大可放心，老罗他不是那种人，要是他真敢这样做，我施志辉这辈子都不认他这个兄弟了。”施志辉望向方明远的目光中，已经充满了感激之情。他自然不知道，方明远是对这一方案有着绝对的把握，还以为是方明远看在自己的面子上，变着花样地帮乐凯公司和罗明光一把。在他看来，既然开这个口，方明远和三江广告有限责任公司应当是不至于亏损，但是赢利也不会太多，反而承担了很多原本不应由人家承担的风险，这个人情可是大发了。有了这件业绩，罗明光近两年再提一步，进入乐凯公司的高层领导行列，几乎已成定局！

        罗明光此时也反应了过来，自然是拍胸脯地保证，立即会带着录像带赶回冀省总部，向公司领导们汇报这一事情，而且一定注意保密工作，绝对不会让广告的内容外泄。

        方明远站起身来道：“罗经理，我给你们三天的时间决定，三天后，如果说贵公司还没有一个明确的决定的话，这个广告，我将交给柯达公司。”在商言商，自己可谓是已经做得仁至义尽，如果说乐凯公司的领导们仍然捉不住这个机会的话，那也只能说是大家没有缘分了。

        方明远和陈忠走出了会客室，施志辉在后面扯着罗明光低声地道：“回头立即办这事，还有，让你们公司的领导别想什么歪念头，方少的背后，是你、我、还有你们乐凯公司都惹不起的大人物！”乐凯公司的领导要是敢出什么歪念头，苏老爷子要收拾他们简直是易如反掌，只要到化工部部长那里念念经，乐凯的高层恐怕就要来一场地震！V


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