大公司一般狙击小公司怎么做？

　　一个就是在渠道上进行狙击。

　　威斯坦.李斯第一个想到的办法就是向玛拉超市施压。

　　因为现在大山啤酒就只在玛拉超市上市。

　　所以操作很简单，就是将供货的价格降低，以换来玛拉超市的支持。

　　同时，再隐晦的表示威胁，如果玛拉超市不配合的话，那么他们喜元啤酒就提高供货价格。

　　威斯坦.李斯觉得玛拉超市应该懂得如何选择。

　　毕竟喜元啤酒的影响和规模，都不是大山啤酒能够比拟的。

　　当然了，这种事是不能公开的，一旦公开，那么喜元啤酒就构成不正当竞争，就类似当年的3q大战。

　　威斯坦.李斯收到了回复，没到二十分钟就得到回复。

　　威斯坦.李斯心头一喜，看来玛拉超市对喜元啤酒还是非常重视的，这么快就回复了他的要求。

　　可是让他没想到的是，玛拉超市严词拒绝了威斯坦.李斯的要求。

　　而且还宣称，将要进一步的审核调查喜元啤酒，是否有资格在玛拉超市上架。

　　威斯坦.李斯先是怒不可遏，可是很快他就反应过来。

　　他们和玛拉超市并不是上下级的关系，玛拉超市可是非常重要的渠道。

　　如果玛拉超市下架喜元啤酒，对于喜元啤酒短期内的销量可能不会有什么影响。

　　可是一旦事情曝光，那么媒体和消费者，乃至竞争对手都会造势，对喜元啤酒进行中伤。

　　玛拉超市为什么下架喜元啤酒？

　　是因为喜元啤酒存在什么质量问题？

　　还是说喜元啤酒名不副实？

　　玛拉超市可是非常重要的酒类产品的渠道方，同时也掌握着非常大的话语权。

　　想到这里威斯坦.李斯就开始冒冷汗。

　　自己太糊涂了，居然做这种事，如果之前他发送给玛拉超市的邮件被公开的话，那么他就只能引咎辞职这条路了。

　　正如威斯坦.李斯的担忧那样，这份邮件很快就送给了陈曌。

　　惠妮普脑子又没有进水，亲疏有别的道理她当然懂。

　　先不说陈曌和她女儿是什么关系。

　　单说陈曌对玛拉超市的影响，就足以让她做出选择。

　　喜元啤酒并非不可取的的，喜元啤酒虽说是国际一线品牌。

　　可是喜元啤酒并非那种统治级的啤酒品牌。

　　事实上到目前为止，还没有任何啤酒品牌敢说自己具有着统治级。

　　这也造成了，即便玛拉超市没有喜元啤酒，消费者也会选择其他品牌的啤酒，不会说没有喜元啤酒就不买。

　　可是玛拉超市却非常需要大山啤酒。

　　即便目前大山啤酒在加州的啤酒日销榜排名第六名，可是在玛拉超市所有啤酒品牌中最高的一种。

　　大山啤酒没有在其他超市和渠道方上架，这限制了大山啤酒的发展。

　　不过这与大山啤酒的产量有关。

　　一旦大山啤酒的产量上去，更大面积的铺货，那么绝对有能力竞争全加州销量榜首。

　　可笑喜元啤酒的总负责人威斯坦.李斯居然想以此来威胁玛拉超市。

　　在玛拉超市的日销量排行第五名的品牌，居然以提高供货价格来威胁，要求下架超市排名第一的啤酒品牌，这不是在开玩笑吗。

　　大山啤酒对玛拉超市的重要性可想而知。

　　也对惠妮普将来对全美超市布局有着非常重要的意义。

　　将来玛拉超市在全美布局，其他超市没有大山啤酒，而玛拉超市有，那么顾客有更大的可能性来玛拉超市。

　　惠妮普当然更乐意和陈曌铸建更为亲近的联盟关系。

　　所以她把威斯坦.李斯发给她的邮件，转给陈曌，也是情理之中的事情。

　　陈曌看完信件后，就给丹佛打了个电话。

　　“丹佛先生，我有个邮件，你看一下，看看是否能够利用的上。”

　　丹佛接到陈曌发过来的邮件，仔细看了一遍，脸上又惊又喜。

　　“这是玛拉超市给你的？”丹佛好奇的问道。

　　“嗯，你看这个信件有用吗？”

　　“有，不过不是现在。”丹佛说道。

　　“为什么？”

　　“陈先生，握在手里的牌比直接打出来更有效果。”丹佛笑着说道。

　　作为自己的合伙人，丹佛很乐意给陈曌上课。

　　“就像是核武器吗？”

　　“对，没错。”丹佛笑着说道：“我很了解威斯坦.李斯这个人，他是我曾经的部下，他本身的才能是有的，可是他不是那种能够为了公司利益而自我牺牲的人，这种人很容易被我们利用到。”

　　“好吧，这件事我就不插手了，按照我们之前的约定，你可以获得5%的股份，你什么时候有空，可以过来签署这份文件。”

　　这股份不是白给的，丹佛同样需要出钱够买。

　　这属于合法出售股份，就按照目前日销量超过二十五万罐的销量来说，年销售额差不多能到四亿美元，纯利润有可能超过五千万美元，那么市场估值至少能到五亿美元。

　　5%的股份，也就是两千五百万美元。

　　陈曌不可能凭空的把两三千万美元直接送人，哪怕这个人是他的合作伙伴。

　　丹佛即便拿不出这笔钱，他也会通过自己的方式筹集资金购买。

　　“陈先生，除了这5%的股份，我希望在未来，我还能够获得更多的股份。”

　　“最多不会超过20%。”陈曌给出了自己的底线。

　　一方面，要收丹佛的心，那么就必须给他足够的利益。

　　丹佛这些日子的手段，陈曌也是历历在目，首日的销量不过一万罐，不到二十天的时间，在丹佛的努力下，上升到了二十五万罐，虽说自己的啤酒品质在那里，可是丹佛的能力也是不容置疑的。

　　20%的股份，足够让丹佛和大山啤酒捆绑在一起。

　　“另外，我有一点要向你声明，大山啤酒是不会上市的，如果你想通过股份赚钱的话，恐怕你会失望。”陈曌说道。

　　“我知道了。”丹佛明白陈曌的意思。

　　上市也许能够大赚一波，让大山啤酒的估值上升一波，可是那些都是虚拟财富，不代表真正的价值。

　　而作为一个高盈利产业，不管是陈曌还是丹佛，其实都倾向于依靠着股份分红，而不是依靠股价来拉升自己的财富。


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