降？以后怕是没那么容易涨回来。

　　老百姓们本来就钱不多，买衣服就趁着年前这一波是最赚的。

　　结果还要生生吐出去，后面春夏衣衫薄，怎么好意思再涨？

　　要撑到年底，人家又有话说了，去年降了，今年自然还得便宜。

　　这一来一回的，怕是……

　　龚皓这么说，钱叔也觉得在理：“那咱就不降！”

　　“那肯定不行的。”陆怀安喝着茶，摇了摇头：“淮扬现在就是吃准了我们舍不得降，拿商场这边逼我们就范呢。”

　　综合商场是他们的主场，肯定不能放弃的。

　　但是淮扬打的主意就是薄利多销，他们硬着脖子跟人杠也没必要。

　　“那……”钱叔有些郁闷，迟疑地道：“我们咋整呢？”

　　“降呗。”

　　这事儿其实挺容易的。

　　啊？

　　钱叔和龚皓对视一眼，都不明白了：“真降啊！？”

　　“假降。”

　　原来的货卖得七七八八的时候，诺亚直接把剩下的衣服全拉了回来。

　　新毛昵！新棉袄！

　　全都是最新款！

　　就是这价格，确实有点吓人。

　　人们兜里是有点钱，但也经不起这样花。

　　直接比原先的贵了好些呢！

　　邓部长瞅着都直乐呵，回去就给何厂长当笑话一样讲了：“哈哈，他们估计是没辙了吧，新款都拿出来铺货了。”

　　这新布料，价格还这么贵，卖得掉才怪呢！

　　倒是何厂长比较谨慎，让他再跟商场这边确认一下：“马上要开始降价了，他这个时候上新货……”

　　像他们都是拿之前的一些库存出来打折，陆怀安直接上最新款，是不是有点问题？

　　“能有啥问题。”邓部长哈哈笑：“我看是陆怀安脑子有问题。”

　　不过为了以防万一，他还是去综合商场确认了一下。

　　得到了诺亚的确是拿新货降价的消息。

　　“……”

　　所有人都觉得，陆怀安疯了。

　　赵芬找不到沈茂实，也觉得他们这样有点离谱。

　　等了一整天，愣是找不到人。

　　白天诺亚这边压根就没人来买，偶尔来了几个顾客，也只是看看摸摸，说是说挺好的，转头就去了淮扬那边。

　　哎呀，好捉急！

　　等到了傍晚，赵芬鼓起勇气，去了陆怀安家里边。

　　“有人吗？”

　　刚敲一下门，沈如芸就迎了出来：“谁呀？”

　　看到她，沈如芸很高兴，请她进来：“外边冷，快进来吧！”

　　她整了个小火盆，一边烤一边看题呢。

　　旁边还烤着香喷喷的红薯，进来就闻到了香甜味。

　　一路过来，心里惦记着事儿，倒也不觉得冷。

　　赵芬把围巾取下来，起身接了热茶：“不好意思啊，我白天一直上班，只能这会子过来了。”

　　“没事没事！”沈如芸笑眯眯的，捧着茶很高兴：“我最近都在家呢，你什么时候来都成的。”

　　怕她不好意思提，沈如芸主动地说：“我哥回老家接我爸妈去了，估计还要过两天才能回。”

　　毕竟家里养了鸡啊鸭啊什么的，而且要带着弟弟妹妹，家里那些亲戚也得提前走一遍，通知一下，这中间肯定不是一两天能忙完的。

　　赵芬被她闹了个大红脸，连忙摆摆手：“我不是，我不是来找他的。”

　　“啊，那你是有什么事吗？”

　　刚好红薯差不多该好了，沈如芸拿起火钳小心地把它夹出来。

　　“我，那个，陆哥在家吗？”赵芬有些不好意思，捧着茶杯转啊转：“我有点事情，想问他一下。”

　　沈如芸哦了一声，把红薯拍拍灰：“那可能得等一会儿呢，他晚上有朋友请吃饭，估计得晚一点才会回来。”

　　“哦，这样啊……”

　　沈如芸看看天色，天儿也不早了：“你吃饭没？我刚好还炖了个汤，一起吃吧！”

　　俩人挺聊得来，赵芬也确实是想问清楚，怕耽误他们事儿，也就没推脱了。

　　一起啃红薯，啃完吃了饭，又烤着火聊天。

　　赵芬看着旁边的书，有些好奇：“你……在上学呀？”

　　“是呀。”沈如芸落落大方，给她分享学校里好玩的事情。

　　才刚说到上回去比赛的事，陆怀安就回来了。

　　赵芬开始还有些拘谨，怕陆怀安不当回事。

　　后面见陆怀安听得很认真，她也就鼓起了勇气，说了这个事：“都是觉得你们现在上的衣服太贵了……”

　　“嗯，我知道。”

　　原本准备了一堆话想说服他的赵芬呆住了，愣了几秒才道：“啊？你知道？”

　　“是啊。”陆怀安笑了笑，喝了口茶：“是我定的价。”

　　那这个价格，有点离谱。

　　赵芬犹豫了两秒，才点点头：“好吧，既然你知道，应该是另有打算，那我就不多说了。”

　　关于生意场上的事情陆怀安不好跟她说太多，不过她一番好意陆怀安还是心领了。

　　外头天黑了，夫妻俩怕她一个人回去不安全，便索性一路把她送到了家里。

　　赵芬一夜没睡好。

　　毕竟沈茂实是跟着陆怀安干的，陆怀安亏钱，沈茂实又能落着好？

　　可现在沈茂实在乡下，面也见不着。

　　不然好歹能让她安安心。

　　还好，沈如芸说他过两天就能下来了。

　　没准活动开始前，她就能见着他了。

　　谁想到，一直到活动开始，沈茂实都没有回来。

　　活动开始那天，赵芬心里特别没底。

　　领导告诉她直接每件便宜两成，她都不敢相信自己的耳朵：“这么多？”

　　“这还多？”领导误解了她的意思，以为嫌这优惠低了：“这价格不贵了，他们质量好。”

　　就是因为他们质量好啊！

　　她才觉得少太多了……

　　赵芬咬了咬唇，犹豫了很久，才照着领导的意思把牌子挂上去。

　　商场开门前，就已经挤满了人。

　　远的如村民，近的如居民，都起了个大早，赶过来抢货。

　　马上要过年了嘛，都要备些年货的。

　　综合商场这些货品齐，这次还搞大优惠，当然吸引人。

　　尤其是衣服。

　　不少小孩子蹦跶着，嚷嚷着要买花衣服过新年。

　　大人被吵得头疼，敷衍地嗯嗯几声：“买，都买！”

　　一进去，人们都各自奔向自己想要的东西。

　　衣服区自然是最先被占据的。

　　“前儿那边我看过了，叫什么诺亚的衣服，好看是好看，太贵了！”

　　“还是看淮扬的吧，便宜多了！今天还会降价呢！”

　　这招数老是老，但它有用！

　　邓部长远远看着人们被说了几句，就情不自禁去淮扬看衣裳，唇角忍不住疯狂上扬。

　　这次安排的人不错，给他们加奖金！

　　商场经理环顾四周，发现诺亚的人一个都没来。

　　唉，看来这一局，诺亚是直接认输了。

　　很巧，邓部长也这么觉得。

　　连着几次差点被撞到，他索性跟经理一起回办公室喝茶等好消息了。

　　赵芬反而淡定下来。

　　“都别挤啊，这是诺亚刚上的新款，瞧瞧这质量，这面料，全新毛昵！”

　　旁边的同事忍不住斜了她一眼，低声笑：“真丢人，她为了给她男人卖衣裳，脸都不要了。”

　　她们这些营业员，哪个不是眼睛长天上的，只有别人求她们拿东西收钱，没有她们去吆喝的。

　　那不是跟外头摆摊的一样了嘛！

　　赵芬没听到她们这些，只是怕衣服被撞到。

　　许多人进来又走，有个小姑娘扯着一件大红的昵子衣不肯走了：“爸爸，我想要这个！”

　　小姑娘脸蛋红扑扑的，婴儿肥格外可爱。

　　她爸妈低头看了看，确实还不错。

　　“能看看吗？”

　　反正暂时没什么人买，赵芬点点头：“当然可以。”

　　不仅看了，还摸了，小姑娘非要穿，也给她换了。

　　一上身，的确是好看！

　　衣型特别好，穿在身上喜庆又合身，像个年画里走出来的福娃娃。

　　“这价格……”妈妈翻看了一下，觉得太贵了。

　　“我们今天有活动！”赵芬连忙开口，笑眯眯地道：“衣服很合适呢。”

　　小姑娘爸爸算了一下，发现也不贵，直接掏钱：“行，买了。”

　　其他正在看衣服的听了，也有些好奇：“减这么多的？是只有她这一件降价吗？”

　　“没有呢，是全部降价的。”赵芬笑着给他们指了一下，诺亚全场都降了！

　　降两成！

　　有个年轻女子都忍不住咂舌：“对面才降一成……”

　　淮扬的衣服本来也不贵，走的就是薄利多销的路线，这种情况下再降一成，已经是诚意十足了。

　　可能到诺亚来看衣服的这些人，本来也不是差钱的主。

　　赵芬也不贬低淮扬，只笑着给他们展示这些衣服：“都是新面料呢，这织法也是非常新颖的，全部是最新款。”

　　价格虽然比淮扬的贵，但降了两成以后，也没差太多。

　　但这新面料新款式，可比淮扬那边有吸引力多了！

　　“这，这件我能试试吗？”

　　赵芬还没点头，另一位顾客已经上手了：“我要这件！我昨儿就看好了的！”

　　短短几分钟的时间，现场就乱了套。

　　好在商场人员都经历过上次的事情，已经训练出来了。

　　旁边摊位匀出几个工作人员，过来帮忙以后，赵芬总算能喘口气。

　　才将将到中午，商场人都还没怎么少呢，架子上的衣服竟然快没了！

　　赵芬连忙拜托同事看一下，自己跑出去打电话给烂坑村：“你好，兰姐，你那边还有衣服吗？对，我这边快卖完了，麻烦你们尽快安排送一批货过来吧！”

　　她打完电话跑回去，经理已经在找她了。

　　“衣服都卖完了，你跑哪去了！？”


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