只是他们这般迅猛地出货，让其他冰箱厂感到震惊。

　　甚至有偷偷找人询问，他们是怎么做到的。

　　言辞间，难免有怀疑他们货源的意思。

　　陈翊之给陆怀安说的时候，明显带了些炫耀的语气：“他们这叫什么？这叫吃不着葡萄说葡萄酸！”

　　他这副模样，倒是把陆怀安笑得半死。

　　“你笑什么？”陈翊之以为他不信，不乐意了，他拉了李鸿达过来：“不信你问他！他们真是那样说的！”

　　李鸿达也连连点头，很诚恳的样子：“是真的，我当时也在现场。”

　　那些人很想维持体面，可心里真的酸，语气难免也带了些酸味儿出来。

　　嗯，挺冲的。

　　陆怀安点点头，有些忍不住笑意：“我知道，我信的，我只是觉得，嗯……”

　　怎么说呢？他就是感觉陈翊之这样挺有意思的。

　　这一下，轮到陈翊之懵逼了：“我？有意思？我有啥意思。”

　　“就，以前你知道吧，你刚来的时候，调子老高了。”

　　虽然不明显，但那种高高在上的感觉是不会错的。

　　平时跟人说话，也都是公事公办的态度，让人感觉很有距离感。

　　就很明显地在告诉别人：我只是暂时来指导你们一下，我随时可以抽身离开的。

　　陆怀安眼里漾着笑，赞许地看着陈翊之：“你现在这个样子，有生气多了。”

　　“有……么？”陈翊之自己是真没什么感觉。

　　仔细想了想，李鸿达也跟着点点头：“是有点。”

　　他说得更直白一点：“你以前就像个机器，现在像个人。”

　　这不废话，陈翊之白了他一眼：“我还像头熊呢。”

　　陆怀安和李鸿达对视一眼，哈哈大笑。

　　从心底里说，他们是乐意看到他这样的转变的。

　　其实陈翊之想一想，还是觉得有点道理，因为他现在确实能说一点了，以前他都不乐意跟人打交道的。

　　现在？

　　有什么数据不对，他捋起袖子就能跟人吵到天荒地老。

　　陆怀安很高兴，还请他们吃饭：“这个月你们都辛苦了，听你们的意思，是下个月产量还能涨一点是吧？”

　　“对的。”说到正事，陈翊之就来了精神：“这次引进了新的设备以后，我们对整体的参数进行了测算……”

　　他一说到这方面，就叭叭叭个没完。

　　陆怀安从前还能听懂一些，现在真的只是当个陪衬。

　　“这样啊……真好……是真的吗……哦，原来是这样。”

　　嗯，完美的捧哏。

　　反正陈翊之说得很开心，最后才下了定论：“应该还能再提百分之十，但是下个月的订单没这么多了。”

　　这次客户们都拿得太多了，其实有几家都超出了他们的承受范围，估计得卖几个月才能卖完的。

　　“所以可能会剩不少。”

　　还得另外找客户才行。

　　陆怀安点了点头，看向李鸿达：“你这边有把握么？”

　　“应该……没问题的。”李鸿达心里盘桓着，说会再招几个业务员。

　　现在的业务员其实已经不少了。

　　该跑的地方，都跑过了，全国各地都派了人去。

　　关键是南坪不出名，冰箱厂也不出名。

　　在外省，竞争力很大，尤其是有些本地就有冰箱厂的。

　　基本就垄断了市场，人家本市直接运输的，肯定比外省要来的方便安全省事。

　　陆怀安沉吟片刻，还是摇了摇头：“暂时别再招了。”

　　“可……”不招的话，李鸿达真没把握能把多出来的冰箱全卖出去。

　　堆仓库，那可不是个事儿。

　　冰箱在一个劲地造，一旦发生囤积，很容易出问题。

　　“这些零散客户还是不大行。”陆怀安喝了口酒，目光微凝：“找人去多找点大客户……设立一个新奖项吧，就叫……”

　　他沉吟片刻，随口取了个名字：“就叫‘开辟新客户奖’好了。”

　　这名字倒是直白朴实得很。

　　陈翊之唇角情不自禁就带了抹笑意，又不好意思笑出声，赶紧端起酒杯喝了一口。

　　李鸿达听了，也有点懵：“新客户奖？”

　　“对，开辟一个大客户，奖励一万。”陆怀安也没往小了说，果断地道：“招揽一个小客户，奖励五块。”

　　哇，这差距。

　　小客户和大客户，这差距也太大了吧。

　　陆怀安点点头，笑了：“差距不大，没吸引力啊不是么？”

　　开辟一个小客户多简单啊，一个店子也算客户，一个普通购买者那也算客户。

　　可开辟一个大客户就不一样了，可以具体到数量的。

　　说句实话，李鸿达都有些心动了。

　　一个一万呢！

　　他现在没有房子，媳妇都没讨的。

　　要是能搞到一个大客户，房子媳妇全有了！

　　他眸光微闪，试探着问道：“我能有么？”

　　“能啊，为什么不能。”陆怀安含笑看了他一眼，抬起手轻轻跟他碰了下杯：“不管是谁，只要能拉到大客户，通通一万。”

　　当然了，既然说了是大客户，那就不能滥竽充数。

　　不仅具体到了数量，而且还得具体到签订多长的合同。

　　只划定最低下限，不设上限。

　　“倘若真的拉到了很大的客户，奖金是可以再往上调一调的。”

　　当然了，这就得看他们的本事了。

　　李鸿达自己都盘算开了，脑海里飞快地过着认识的所有厂长们。

　　谁最有可能跟他们合作呢？还要体量大的这种！

　　心里很快就抽出了一个名单，酒都不想喝了。

　　他想现在就回去打电话！

　　一万块啊！

　　两个就是两万！十个就是十万！

　　他呼吸都有些急促了。

　　陆怀安哈哈一笑，觉得他不至于吧，好歹在他这里，钱可是没亏过他的。

　　“哎，你不知道，我负担重的。”李鸿达挥挥手，皱了皱眉：“我哥娶我嫂子的时候，找我拿了一笔钱，把我攒的全给捋过去了，结果还不上，唉！借钱容易要钱难啊。”

　　搞的他现在自己都没胆子谈爱了！

　　陆怀安头一回听他说自己的事，也是叹了口气：“这种最麻烦了。”

　　自家亲哥，总不能撕破脸逼着他还钱。

　　可他这样子，怕是压根没想着还了。

　　“嗐！”李鸿达倒也想得开，闷头喝了一杯：“没事！我还年轻，能赚！这回我拉几个大客户，钱就全回来了！啊哈哈哈哈！”

　　这一回，谁都别想从他手里抠出一毛钱！

　　“很好，很有干劲！”陆怀安敬了他一杯。

　　李鸿达回了厂之后，第二天就召开了员工大会。

　　“所有人！都有机会！”李鸿达向大家宣告陆怀安的决定：“不仅仅局限于业务员！你们要把自己也当成业务员来用！”

　　众人大哗。

　　所有人眼睛都冒着绿光，有胆子肥的，扯着嗓子喊了一句：“真的给一万吗！？”

　　“千真万确！”李鸿达叉着腰，声音宏亮：“这是陆厂长的指示！”

　　哦，陆怀安说的啊，那没错了！

　　很多人都激动得直搓手，一个个跃跃欲试。

　　“我三大姑七大姨都准备讨媳妇，他们肯定要买冰箱的！”

　　蚊子腿再小，那也是肉啊！

　　卖一台冰箱就能挣五块钱呢！

　　“我村长也需要一台！”

　　要不咋说劳动人民的智慧是无穷的呢？

　　大家伙简直要发挥自己所有的潜力去发动身边的人来买冰箱了。

　　短短半个月，居然就接了一堆的订单。

　　可惜，都是些小零碎的。

　　李鸿达算得直皱眉头，心有不甘：“这……虽然勉强把我们的余量给吃下了，可下个月有几个订单都到期了，人也没打算续……”

　　这样一来的话，这点子小订单压根不抵什么用啊……

　　不行，李鸿达琢磨琢磨，找上陆怀安：“陆厂长，我想出个差。”

　　陆怀安听了就知道他打的什么主意，忍不住笑了：“为了媳妇，这么拼命呐？”

　　“那可不！”李鸿达一点都不觉得害臊，讨媳妇多正常的事，有什么好害臊的：“给我三天假，我把这几家客户全跑一遍！”

　　为了说服陆怀安同意，他还掏出了自己的计划书。

　　陆怀安含笑看了他一眼，伸手接了过来。

　　好家伙！

　　这行程，当真是满满当当啊！

　　五点钟起来，六点出发，七点之前到市场，谈完一家换一家，连中间的耗费时间都掐得死死的。

　　白天跑客户，晚上请喝酒，睡觉时间最早都是十一点半。

　　整整三天，连去带回，全部清清楚楚明明白白。

　　陆怀安叹为观止，他摇了摇头：“你都做成这样了，我不答应都不行啊！”

　　“那你答应了！？”李鸿达眼睛一亮，拔腿就跑：“那我走啦！”

　　今天提前出发，他还能抽空多睡那么一会会！

　　陆怀安看着他兴奋的样子，扬声喊了句：“一路顺风！”

　　好像李鸿达还回了一句什么，可惜离的太远了，没听清。

　　哎，希望他能带回来好消息吧！

　　陆怀安扭头回了办公室，他这边资金已经到位，沈茂实那些兄弟也都从苍岚调回来了，酒店可以开始动工了！

　　“要不……还是搞个公司吧！到时也好报账一点。”龚皓看着陆怀安，有些迟疑。

　　沈茂实默默抬起头看他。

　　“可以啊。”陆怀安看向沈茂实，有些想不起来：“工地负责人是谁来着？”

　　好像也姓沈，是他堂哥还是表哥来着。


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