散会后，镁团一些高管显得有些颓然。

　　尤其是负责打车业务的李阳，格外的郁闷。

　　平时跟他关系不错的其他高管都会拍拍李阳肩膀，以示安慰。

　　“唉，王总这么一说倒是轻松，这让我怎么跟下面的员工交代？”

　　李阳捏了捏拳头，满脸的无奈。

　　他倒不是怨王星，镁团的情况，他身为高管，自然非常清楚。

　　四面开战，所有业务线都有强大的对手。

　　烧钱速度快到王星一睁眼，就是大几千万没了。

　　原本镁团打车成立，李阳野心勃勃的打算大干一场。

　　哪想到老奸巨猾已经在打车市场形成垄断地位的滴滴，直接一纸诉状，便把美团打车给打熄火了。

　　没有网约车运营资质，镁团根本无法展开布局。

　　不痛不痒的烧了三个亿，镁团打车连滴滴的毫毛，都没烧掉几根。

　　现在集团遭遇强劲竞争对手，连融资进展都不是很顺利。

　　类似于打车这种注定长期烧钱看不到盈利的项目，王星再谨慎都不为过。

　　回到办公室，李阳顶着所有打车事业部员工的目光，艰难吐露出上面的决定。

　　员工们顿时炸锅了。

　　“不会吧，那我们怎么办啊？”

　　“就是啊，我们虽然前期业务开展出现一些问题，但订单量是实打实的，王总再考虑一下啊！”

　　“李总，王总的口风没法更改了吗？”

　　员工们七嘴八舌的，显然是对王星这个决定无法接受。

　　想想也是。

　　原本备受羡慕的他们，忽然落个不受重视的地位，这落差舒适有些难受。

　　“好了，大家不会被裁，人事部会安排大家转岗，希望大家有个心理准备。

　　集团眼下当务之急是准备上市，打车业务会在集团后期阶段成为重点的。”

　　李阳心情也不是很好，说完这句话后，便直接离开。

　　徒留原地一帮面面相觑的员工。

　　镁团家大业大，人员众多，每个月光是员工开支就是不小的成本。

　　没直接裁员，就算王星够仁慈的。

　　……

　　镁团暂停网约车业务，滴滴那边顿时舒坦了，镁团的融资实力还是很不错的。

　　程伟有些感慨，他不清楚陈东成是怎么想的，竟然抛售滴滴股票。

　　不过陈东成这个持股第二的股东抛售股份，造成的影响可不小。

　　原本一些对滴滴迟迟不上市，有些不满的投资机构也开始抛售滴滴股票。

　　镁团暂停网约车业务，算是止住一些投资机构继续抛售滴滴股票的趋势。

　　与此同时，滴滴正式孵化一个外卖事业部，试水外卖市场。

　　滴滴要做外卖，这绝对是早有预谋。

　　之前程伟便试探过一次陈东成，没能得到最想要的答案。

　　一直拖到现在，程伟才真正开始动手。

　　滴滴外卖的上线，肯定会受到三家一致的抵制。

　　无论在哪个城市，滴滴想要啃下来，难度都不小。

　　镁团都烧钱烧的挺不住了，滴滴新尝试的这条业务线，更是不被外界看好。

　　没有人认为他们能改变如今三国争霸的局面。

　　……

　　乌溪成为滴滴外卖上线的第一座城市。

　　乌溪算是强二线城市，在这座城市，镁团的市场份额第一。

　　紧随其后的就是曹操外卖跟饿了吗。

　　滴滴一进入乌溪，便高薪招募骑手。

　　拉拢一批配送人员之后，开始利用地推团队拓展商家。

　　滴滴外卖的团队，怎么都没想过不少商家会拒绝上线他们的平台。

　　真正愿意加入滴滴外卖的商家寥寥无几，都是一些小作坊。

　　但凡连锁品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握着。

　　滴滴外卖业务的负责人罗汶走访不少家，得到的都是相同答案。

　　他们不看好滴滴会长期发展外卖业务。

　　除非滴滴能保证他们每天订单量达到一定数量，否则他们不会轻易转移平台。

　　虽然现在没有把独家协议搬出来，但几家平台都或多或少的暗示过这些商家。

　　眼下是竞争激烈，他们同时登录三家还能说得过去，但万一被集中针对怎么整？

　　他们犯不着为了滴滴那几十个订单，得罪如今订单的大头。

　　罗汶有些着急，好说歹说，都起不到作用。

　　他在滴滴内部工号靠前，更是承载着程伟极高的期望。

　　甚至滴滴把外卖业务看作，出行领域以外最有潜力的业务。

　　眼看着镁团对他们虎视眈眈，甚至还把手伸进出行领域，滴滴着实有些发慌。

　　镁团之所以这么明目张胆的挑战他们，还不是因为他们压根没有护城河。

　　之前滴滴就有一个非常强劲的竞争对手，叫易到用车。

　　当初乐视完成对易到的战略投资后，易到就开始对乘客与网约车司机进行高额补贴。

　　跟如今的镁团做法，几乎一模一样。

　　面临易到的低价进攻，滴滴束手无策。

　　如果不选择降价，只能接受乘客流失与网约车司机流失。

　　如果低价应对，只能继续高额补贴，带来更大亏损。

　　得亏后面乐视资金链断裂，滴滴侥幸逃过一环。

　　从那时候开始，就有投资人质疑滴滴护城河的含金量。

　　在出行领域这个市场，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的几次竞争，无一不是被动应战。

　　谁让国内的用户都被教育的没有一点节操，只要能占便宜的事，就没几个拒绝的了。

　　如今陈东成更是跟滴滴没有任何瓜葛。

　　程伟也不敢确定陈东成会不会未来在出行领域掺和一手。

　　滴滴外卖业务上线，那就是抱着不赚钱的想法去的。

　　反正滴滴的融资实力摆着，账上资金很充足。

　　很长时间内，他们不会为烧钱而资金不足。

　　对于乌溪这个市场，滴滴必须要啃下来。

　　市场第一的名头，他们也必须拿走！

　　罗汶跟程伟汇报完乌溪这边的棘手情况，电话那头沉默了一会。

　　程伟只说了一句：“不用考虑亏损，我只看结果。”

　　“明白。”

　　有程伟这句话兜底，罗汶就放心了。

　　回到临时租的办公室，罗汶拍拍手，将他从滴滴带出来的十多个员工注意力集中过来。

　　这些员工都是罗汶从其他部门召集的精兵。

　　这些人有个共同特点，那就是很有野心。

　　要不然他们在原本部门发展的非常平稳，何必特意出来折腾。

　　罗汶跟所有员工对视一下眼神，笑着道：“我一直都认为，在互联网公司里，只有打仗才能出成绩，就好像乱世出英雄一样。

　　新业务往往意味着更多的竞争，但也意味着更大的成长空间。”

　　“刚刚我给程总打过电话，你们猜程总怎么说？”

　　“程总告诉我不用考虑亏损，他只看结果。”

　　所有员工顿时眼睛一亮，这种注定亏损业务线，最怕的就是老板畏手畏脚。

　　不烧钱去抢另外三家的市场份额，那不是说笑话吗？

　　“所以说，我们要采取一些比较极端的方式。”

　　罗汶在会议室的白板内，直接下了一串数字。

　　“我打算每一单给商家补贴6-8元；给消费者补贴18元；给骑手补贴18元。

　　综合计算下来，我们每一单的补贴成本接近44元。”

　　所有人都惊讶的看着罗汶，这个补贴成本太高了。

　　相当于滴滴外卖送一单，就亏44元。

　　送的越多，亏的越多。

　　相比之下，目前市场上的三家，已经将成本控制在一个比较低的数字。

　　比如曹操外卖现在每送一单只给骑手补贴7-8元就行。

　　滴滴外卖的成本，则是其两倍之多。

　　“亏损不重要，重要的是成绩。

　　程总希望看到的是，我们在乌溪这个市场彻底站稳。

　　将滴滴外卖的旗帜，高高的插在外卖市场这片充满前景的土壤上。”

　　罗汶写下44元的数字后，又在旁边写下一个10000，一个15。

　　“未来我们要招募一批忠诚骑手，我们给忠诚骑手的工资保底一万，众包骑手每单提成15元。

　　这个待遇，我想绝对能把乌溪外卖市场搅动的天翻地覆。”

　　嘶，所有人都有些目瞪口呆。

　　此时的罗汶，真的有几分程伟的风采。

　　这烧钱的手段，真的如出一辙。

　　用脚丫子想都知道，滴滴骑手的数量肯定不会少。

　　不是讽刺骑手。

　　谁不想多挣钱？

　　要是按照这个算法，要是一天接单量超过100的骑手，一天都能挣1500。

　　一个月算下来，四五万的收入，这上哪去找？

　　就算他们这些员工，都有点心动了，恨不得去送外卖。

　　这简直就是抢钱啊！

　　罗汶很满意下属们的目光，笑着道：“至于那些连锁品牌，先不急着去挖，先把那些犹豫不决的散户，给我稳固住。”

　　有员工举手问道：“老大，那我们对商家的补贴持续多久？”

　　“先持续一个礼拜吧，我们资金有限，主要是拿乌溪做试点，做出成绩给程总他们看。”

　　罗汶拍拍手，振奋士气道：“只要我们把乌溪市场攻克，程总就会给我们提供更多的资金，升值加薪都不是事。”

　　看着一个个员工，眼里闪烁着狼性，罗汶这才宣布散会。

　　滴滴外卖做的第一个活动，就正式引爆乌溪这座城市。

　　“满20-18！超值下午茶，任你挑选！”

　　“1.1元的奶茶，还在等什么？”

　　“史上最便宜的鸭血粉丝汤，滴滴外卖送你一顿温暖的午餐！”

　　类似的文案出炉，加上身边朋友圈的传播。

　　滴滴正式打响登录乌溪的第一枪。

　　


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