“微商加盟模式？”

　　陈今眼中满是难以置信，看着面前的李远良：“小星学习机这么好的产品，你跟我说要通过微商模式卖出去？”

　　“告诉我，这个办法是你自己想出来的，还是别人想出来的脑洞？”

　　感受到老板怒气腾腾的目光，李远良脸上满是冷汗，身体微微颤抖。

　　他赶紧解释道：“陈总，这个办法不是我想出来的，是一个叫杨丹的销售想出来的，当时我就骂了她，我们星海公司是知名的大公司，小星学习机是正规的高科技产品，怎么可能自降身份，抛弃公司形象和品牌形象，用微商模式出售产品……我觉得这个方法太荒谬，当时就把她骂了一顿。”

　　“既然你都觉得荒谬，为什么要把她的方法说给我听？”陈今瞪着他道。

　　“这……”

　　李远良脑门下起了瀑布汗，哭丧着脸道：“陈总，我错了，我再也不敢了，那个叫杨丹的，我马上叫人事部那边开了她。”

　　“不！不用开除她！”

　　陈今忽然露出笑容道：“恰恰相反，公司还要大大地奖励她。”

　　“马上开一次高层会议，探讨采用微商模式解决小星学习机销量困境的可行性，还有，让那个叫杨丹的销售，也参加这场会议，我想听听她的观点。”

　　“啊！”

　　这转折太大，李远良一时都没反应过来。

　　随即捂着心脏满脸苦笑：“陈总，您别玩我了！”我这心脏真受不了。

　　……

　　公司高层会议室内。

　　面对公司的年轻老板、CEO凌总、顶头上司李远良，以及一众平时都是仰视的高层，杨丹说不紧张是不可能的。

　　但她还是鼓足勇气，用清脆流畅的声音说道：

　　“我以前做过一款产品的微商，做到了区域总代理的级别。”

　　“其实微商并不难做，关键是看你的产品好不好，如果产品足够好，不仅能拉拢到足够多的客户，也能发展出更多的下级代理，最后带动更大的销量。”

　　“当然，做微商的名声并不好，我们要打很多的广告，发很多的朋友圈，每天都要加很多的人，只有有耐心有毅力的人，才能做出一些成绩，获得一批固定客户……”

　　“但我觉得，如果小星学习机采用微商模式销售的话，一定能卖出很多，一定会非常好卖！”

　　“就比如我儿子的那个班级，我只是利用课间的20分钟，做了一番介绍后，就几天时间，我儿子班里就有七八个同学买了小星学习机。”

　　“昨天我儿子跟我说，他班里除了两个贫困生没有买小星学习机，其他同学全部买了！”

　　“甚至他学校的其他班级，也开始有学生使用小星学习机。”

　　“微信里的很多家长群、班级群、老师群，都在反映小星学习机的好用，但就是有很多家长，不知道那里可以买到小星学习机，在群里到处问。”

　　“还有的家长在群里说，至少谁给他带一台小星学习机，他直接给一万块钱！”

　　杨丹摇头：“那些家长……实在是太可爱了，竟然连淘宝都不会用。”

　　“但他们往往是最渴望孩子优秀，最希望孩子学习知识的那批人……只有知识，可以改变他们孩子的命运。”

　　“这些家长不知道从那购买小星学习机，那么微商一定可以帮到他！”

　　“另外由于客户群体固定，我们的代理体系，可以做的非常简单，从上到下依次为星海科技—区域代理—家长或老师，活动范围主要是家长群、老师群，不需要在朋友圈中刷屏发广告，做3个层级就够。”

　　“中间的分销成本也不会很高，区域代理每卖出一台学习机，拿50块分成，家长或老师代理，每卖出一台，拿150块的分成……以小星学习机的品质，根本不愁卖不出去，参与代理的微商，只需担心家长群加的够不够。”

　　“最后还有一个好处是，微商模式，可以有效打击黄牛现象，只要我们做好上层对下层的监管，严格开展审查，一定能杜绝黄牛存在，确保每一台学习机，都是家长被买走，都是学生在使用。”

　　杨丹这个观点令众人眼睛一亮！

　　黄牛现象，真的是令星海科技深恶痛绝的问题，怎么限制都没用，尤其是产品发售初期，神通广大的黄牛们，总有无数办法抢到东西，再标个高价，让星海科技背锅，被人大骂“耍猴”、“与黄牛相互勾结”，怎么解释都无济于事，造成严重的负面影响。

　　微商模式，或许真可以消灭黄牛这个群体。

　　甚至无须消灭，做到隔绝80%的黄牛就算极大成功。

　　杨丹说完后，有些忐忑不安地坐了下去。

　　众高层面面相觑，会议室内沉默了好一会。

　　良久还是陈今开口：“我觉得，可以采纳杨丹的建议，利用微商模式，卖出我们的小星学习机。”

　　“不可啊！”

　　马上有人劝阻：“星海科技的公众形象还不错，突然去搞微商，这对公司形象是个巨大打击，说不定会被人骂骗子公司。”

　　“是啊陈总，小星学习机销量已经超过200万台了，最近销量明显上升，说明不用微商模式，500万台也能卖出去了，没必要走一些歪门邪道。”

　　“还是公司的形象重要啊，微商这个东西，上不得台面，名声并不太好，咱们还是不要沾比较好。”

　　大部分的高管，都是持反对意见。

　　CEO凌俊东也道：“陈总，此事可大可小，您还是慎重决定。”

　　“你们不用再说了！”

　　陈今挥了挥手：“产品的好坏，就是公司的形象！而不是看采取了什么营销手段，我觉得杨丹的建议非常好，微商模式，确实能起到良好的推广效果，直接面向家长！一台200元的分销费用，也比打广告省钱的多，最重要的是能有效避免的黄牛的危害，不让那些大量囤货的黄牛，损害广大家长的利益，这也是一种正面效果！”

　　“李远良，你的营销部门，马上组建相关团队，制定销售方案。”

　　又指着杨丹说道：“杨丹，任命你为公司这边的总代理，负责所有区域代理的管理，还有，你的点子非常不错，财务，下个月给她10万奖金。”

　　“是。”财务主管朱钥芳道。

　　“老…老板！”

　　杨丹满脸通红地站了起来，激动的不知说什么好。

　　“好好干。”

　　陈今给了她一个鼓励的眼神，宣布散会。


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