在李光宇办公室，陈霖文、张琪芬、李雪兰在会客区落坐，就会员店模式进行了商讨。

　　李雪兰说道：“李生，关于会员店模式，我们恒宇超市集团很早就在研究，不过我个人认为这样的店，在目前亚洲绝大多数地区无法实现，而目前我们恒宇超市集团的重心就在亚洲地区，因此一直没有提议建立这样的品牌模式。”

　　作为恒宇超市集团两大主要对手的家乐福和沃尔玛，恒宇超市集团一直保持着高度的关注。

　　沃尔玛建立的山姆会员店，家乐福跟进的会员饭制店，这些都是会员才能够进入购物。

　　而不管是山姆会员店还是好市多以及家乐福会员饭制店都是突出高质量低价格模式，盈利大头放在了会员费上面。

　　李雪兰他们研究这一模式之后，认为在亚洲地区有些行不通，这一类的店铺主要是面对精英阶层，现在亚洲绝大多数地区经济水平还达不到那样的标准。

　　二来亚洲主要地区人流都非常密集集中，在美国那边发展的一套这边也行不通，由于亚洲城市人口集中，实行好市多和山姆会员店这种模式和服务，成本非常大，要知道这两大品牌在美国都是把店建立在郊区，主要是让会员自驾购买。

　　一是地价成本低，二来这些会员开车购买，一次性购物量比较大，在亚洲大型城市这一套行不通。

　　亚洲这边市民可没有买一次吃一周的习惯，绝大多数市民都是喜欢购买新鲜的，而且由于亚洲大城市比较拥挤，加上各个商业中心都有大型超市和卖场，周边也有小超市和便利店，这样的会员店能否存活是一个相当大的问题。

　　还有就是会员收费问题，美国那边能够接受这种提前消费，亚洲目前可没有这种习惯。

　　这种投入成本大，运营成本高，销售利润低，而会员费方面是否能够达到预期又不明确，这也是李雪兰掌舵恒宇超市集团以来一直不提这一事宜的原因。

　　李雪兰把主要重心放在了超市和便利店的扩张上面，目前恒宇超市集团的目标是西尔斯这个世界第一大零售巨头。

　　陈霖文说道：“李生，目前这种模式经营还面临很多难题，不过我认为这种模式未来在一些国家还是很有市场的，特别是在欧美一些经济发达而人口相对稀少的地区，我个人觉得这种模式还是可以尝试的，我建议把第一家店就放在温哥华。”

　　虽然陈霖文母亲是香江人，但是他父亲可是英伦人，他的思想更偏向西方，而李氏财团和绝大多数李氏高层都是香江人，财团重心也一直在大中华地区和东南亚地区，这些更喜欢用东方思维来考虑。

　　作为一生都在超市零售领域工作的陈霖文，他觉得这种模式在未来肯定有着极其广阔的前景，有可能在受众上比不了恒宇超市集团这种模式，但是在同样店面利润上面肯定会比恒宇超市高。

　　这次他选择把温哥华作为这种会员店的第一站，主要还是目前李氏财团在那边影响非常不错，在那里进行试点，有利于恒宇超市集团未来的决策。

　　李光宇说道：“这种会员店盈利，一是我们的会员要多，二是我们产品销售量要足够大，通过大量的订单在供应渠道上面把价格压的更低，这样才能够保证我们集团的利益，张小姐，不知道你有什么建议？”

　　作为恒宇超市集团主要负责采购的张琪芬，她的意见也非常重要，只有她这边能够以更低的价格拿到优质的产品，这种会员店才能够获得更高的利润，开店是赚钱的，李光宇可不希望赔本赚吆喝。

　　张琪芬说道：“李生，这样的店面其主要还是形成规模，还要发展大量的会员，同时在销售上面，毛利润最高不能够超过15%，这样估计才有希望发展起来，要是毛利润太高，这样的店没有任何竞争力，另外在服务上面，也要跟上。

　　价格采购上面，我们恒宇超市集团倒不成问题，现在中心问题还是会员上面，在温哥华进行试点我还是赞成的，恒宇超市集团在一两个店面上还损失的起。”

　　现在恒宇超市集团可是一个庞然大物，今年营业额预计会达到140美金左右，预计能够达到西尔斯营业额的50%。

　　一个会员店试点对于恒宇超市集团并不是太大的事情，要是这条路走不通，可以把这家店变回恒宇超市店。

　　李光宇说道：“既然你们觉得可以试一试，我同意你们的意见，这事让刘维芳副总裁负责，建立一家新的零售品牌，延续我们店面自主的模式化，借鉴好市多和山姆会员店的经验，争取在二月份实现开业。”

　　陈霖文见李光宇同意了他的意见，内心非常高兴，现在的恒宇超市集团要想突破性的发展，必须要另辟蹊径才行，他内心还是有一番雄心壮志的，他可不希望自己只是守着李雪兰打下来的成果。

　　他说道：“李生，这段时间我们会加强对好市多和山姆会员店的考察，学习其中优秀的经验，另外突出我们自身的优势，有着集团资金的支持，我相信要不了多久，在会员零售超市上面，我们同样能够坐上第一的宝座。”

　　李雪兰个人也不反对恒宇超市集团进入这一市场，她自己没有选择进入，不过是在坚决实行李光宇的战略意图，牢牢占据在大中华地区和东南亚地区的市场，未来这一模式发展如何，还需要时间来检验。

　　李光宇说道：“不知道你们对于这一品牌准备的什么名字？”

　　“李生，目前我们只是提出方案，暂时还没有确定以什么名字来命名，不知道李生有什么好的意见？”

　　李光宇一项是取名困难户，让他取名真是为难他了，想到山姆会员店，沃尔玛以创始人山姆·沃尔顿的名字来命名，李光宇照着这样来就行。

　　不过他可不会用自己的名字来命名，他说道：“这家公司就叫雪兰零售公司，店名以雪兰为名。”

　　陈霖文和张琪芬对此都没有意见，恒宇超市集团从无到有，再到如今这庞大的规模，李雪兰劳苦功高，以她的名字来命名，集团没有任何人会反对。

　　李雪兰内心也非常感动，虽然还不清楚这家公司未来前景如何，但是这家公司以她的名字来命名，足以看出李光宇对她这些年在恒宇超市集团工作的肯定。

　　要知道沃尔玛弄得会员店可是创始人的名字啊，李光宇以她的名字来命名这家公司，足以显示她在恒宇超市集团的地位。

　　……

　　


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