600万这个数字好像有点吓到姚芸和魏军等人，这夫妻俩再次相视一眼，姚芸忍不住说：“不是，孙总，我们没打算开到100家那么多加盟店的，再说了，一个市开那么多加盟店，是不是也太多了？我觉得……我们最多也就能开几十家，那还不是一年两年就能做到的，要不你看……咱们按50家的上限来算怎么样？你看行吗？”

　　魏军连连点头，附和：“对对！我觉得50家应该是上限了，100家有点太夸张了。”

　　孙全不置可否，心里却是清楚他们这是想将600万的加盟费减半。

　　不过，他们如果能拿出300万的加盟费，倒也令他刮目相看了，300万的加盟费，意味着什么？

　　除了这300万的加盟费，他们至少还得拿出两三百万的投资来开一家家加盟店，除此之外呢？

　　他们还有多少身家？

　　是！或许他们会找银行贷款一部分，但无论怎么算，这两人的身家确实颇丰了。

　　这年头能有数百万，甚至上千万身家的人，是不多的，至少在M市这边是不多的。

　　微微笑了笑，孙全：“川内的省会城市，像我们这样的小加盟店，开到100家是完全没有问题的。如果二位觉得你们肯定开不到那么多家，上限是50家的话，我可以给你们那边一半的市场，至于是哪一半……你们可以自己选，我可以保证以后在你们那一半的市场范围里，我们公司不会过去开分店，也不会在那个范围里，授权别的加盟店，行吗？”

　　姚芸和魏军的眉头都皱了起来。

　　这显然不是他们想要的效果，他俩的目光都看向覃玉心，想让覃玉心帮忙说话的眼神很明显了。

　　而覃玉心……

　　她苦笑着低头端起茶杯喝茶，微微摇头说：“你们一边是我学生，一边是我侄女和侄女婿，今天呢！我只负责帮你们穿针引线、互相介绍一下，具体的合作方案，最好还是你们双方自己谈吧！我不想介入，好吧？”

　　姚芸：“……”

　　魏军：“……”

　　孙全有点意外，也有点小感动，覃老师竟然会保持中立，这在他意料之外。

　　爱占小便宜的老师，他从小到大，读书十几年，是见过几个的。

　　他还记得小学时候，自己的数学老师就有占小便宜的心理，知道他们班一个男生的老爸是常年捉黄鳝、泥鳅卖的，就经常让那男生给他带一点黄鳝或者泥鳅，有时候给钱，有时候就笑纳了。

　　还有高中时候，他就听说有同班同学的老爸给他们班主任私下里送礼，至于那个班主任究竟收了礼没有，他不清楚，但他注意到从那以后，班主任对班上那个同学确实明里暗里照顾不少。

　　比如安排座位的时候，把那男生安排在靠前的位置，第二个学期的时候，还让那位同学当了副班长。

　　等等。

　　至于覃老师……

　　孙全一直很尊敬，在他的印象里，覃老师对班上每一个学生都挺好，就算教训哪个不守纪律、行差踏错的同学，那语气也是温和的，只是耐心讲道理，从不疾言厉色。

　　私下里，也没听说过她收过哪个学生的礼物。

　　但今天和他孙全谈合作的，可是覃老师她的侄女和侄女婿，谈的合作也是几百万加盟费的那种。

　　可能覃老师只要开口帮腔一二，就能帮她侄女和侄女婿省一大笔钱，几十万、上百万都有可能。

　　将心比心，孙全自问如果今天自己是覃老师，他可能做不到保持中立。

　　但覃老师做到了。

　　所以他真被感动到了，然后他就想主动给覃老师卖一个面子。

　　他就是这么一个人，吃软不吃硬，别人对他好一分，他就愿意回敬九分。

　　“覃老师这么说的话，我这个做学生的还真有点汗颜，这样吧！加盟费我再减100万，500万！不能再低了！芸姐、军哥你们要是能接受这个价呢，那咱们随时可以签合同，否则，呵呵，那我真没办法了！”

　　500万……

　　姚芸和魏军还是面有难色，姚芸苦笑道：“这还是太多了，主要是我们还要投资店面，加盟费就拿出这么多的话，我们恐怕就没什么钱投资店面了……”

　　魏军掏出一包中华，给孙全和童帅递烟，一边递烟，一边叹道：“感谢孙总的慷慨，主要是我们的资金有限，这样你看行吗？这个加盟费我们能不能分期付款？分几年支付？每年支付一部分？”

　　孙全接过香烟，没点，沉吟着，正准备点头同意的时候，一旁陪坐，一直没有说话的童帅忽然开口了，“等等！加盟费五百万的话，你们二位要是吃不下来，能分我一半吗？我出一半的加盟费，把那边的市场分我一半怎么样？”

　　孙全眼睛眯了眯，笑了。

　　他之前就猜测童帅和他媳妇骆欣一直坐在这里没走，是不是也想谈加盟的事，现在看来，还真是这样。

　　倒是一个精明人物。

　　之前一句话都没说，一直等着姚芸和魏军把加盟费谈到500万，这童帅才突然说分他一半市场。

　　这便宜捡的……绝了！

　　姚芸和魏军都怔了怔，相视一眼，又一齐看向童帅。

　　姚芸：“真的假的？你想要一半市场？”

　　童帅笑眯眯地点头，“是啊！反正您二位吃下那么大一个市场，也挺吃力的，那可是个省会城市啊！分我一半吧！咱们也都不是外人，对吧？覃老师也是我童帅当年的辅导员，您二位如果同意分我一半市场，到时候咱们完全可以避免恶性竞争啊！比如菜肴定价等等方面，咱们都可以私下里沟通好，做出统一定价，咱们各占一半市场，也井水不犯河水，多好？对不对？”

　　他媳妇骆欣立即帮腔，“就是呀！你们要是选的是一个普通城市，我们也就不插这一脚了，但一个省会城市，市场那么大，你们一家三五年内，估计都开不了那么多分店，那还不如咱们平摊加盟费，平分市场，等过几年，如果你们还想继续发展，我们完全可以再合作一次，再拿下另一个市的市场嘛！你们说呢？好好考虑一下？”

　　孙全有点想笑。

　　他发展这个时候，不用他说什么了。

　　童帅和骆欣夫妻俩这一脚插进来，姚芸和魏军的注意力就被吸引过去了。

　　他们现在需要考虑的，已经不是500万加盟费是不是分期付款的事，而是同不同意童帅和骆欣和他们平分那个市场。

　　只要他们同意童帅和骆欣的要求，那500万的加盟费，可能很快就全部打进他孙某人的公司账户中。

　　省了分批付款的麻烦。

　　不仅少了一个麻烦，还多了一些好处。

　　比如如果分期付款的话，几百万的资金，他孙某人不能立即全部拿到的话，就算是放在银行的利息，也会损失不少。

　　“那……我们回去好好考虑一下？”

　　姚芸犹豫着，看向丈夫魏军，迟疑着提议。

　　魏军也有点犹豫，闻言点点头，“行！那我们回去考虑一下再说，二位！能容我们回去考虑两天吧？”

　　后半句，他是问的童帅和骆欣夫妻。

　　童帅笑了，起身伸过手来，“谢谢！可以可以！应该的，应该的，完全可以理解！那就预祝咱们合作愉快了！”

　　魏军苦笑着起身和他握了握手。

　　然后童帅又把手伸向姚芸，姚芸也只好起身与他握了握。

　　事情谈到这里，今天的事情也就只能到此为止了。

　　接下来，就要等姚芸和魏军的考虑结果。

　　几人坐在这里又喝了会儿茶，吃了点小吃，闲聊十来分钟，孙全便起身告辞，对于今天的会谈，他心里还是满意的。

　　因为按照正常情况的话，他们99黄焖鸡，就算在川内省C市发展分店或者加盟店，也绝对不可能在那里发展100家分店和加盟店那么多。

　　可能最多也就只会在那边发展二三十家分店和加盟店的样子，撑死了不会超过50家。

　　嗯，这里说的是分店和加盟店的总和。

　　而今天却是按100家加盟店的规模来谈的加盟费。

　　所以，只要最终姚芸他们同意了今天谈好的500万加盟费，他孙全就只赚不赔。

　　虽说，如果他选择自己去那边开分店，再加上发展加盟店，要不了几年，即便店面数量不多，但加上每家分店的盈利，500万肯定能挣到，甚至还不止。

　　但那是需要投资和经营的，资金、经营……等等，都是要成本的。

　　而如果把那个市场让给姚芸他们呢？

　　500万的加盟费可以充实他99黄焖鸡的资金储备，拿着这笔资金完全可以去别的城市快速发展新的分店。

　　全国的市场那么大，让出一个省会城市的市场，完全不影响他公司的发展步伐。

　　……

　　两天后，孙全得到许琴的汇报。

　　说一位姓姚的女士刚刚打电话过来说，要和他谈谈加盟的事。

　　孙全听了这个汇报，主动打给姚芸，电话里，姚芸告诉他——他们考虑好了，同意和童帅共分川内省C市的市场，但不是平分，他们可以支付260万的加盟费，童帅他们只需要出240万。

　　在电话里，姚芸是这么说的：“这样的话，我们都不用当二百五，不过，我们多出20万的加盟费，所以我们要求先选我们那一半的市场！这个优先权我们要了！”

　　


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