郑瑞林刚才说什么保证把价格给压到了最低，夏泽凯知道这就是生意人嘴里的鬼话，听一听就行了。

　　这就像他上次去买房的时候，明明2800的报价，后来商量了2回又给出了两个新的底价，你当真就完了。

　　他目光顺着所谓的‘成本价’往下看，看完了以后，夏泽凯站了起来，把手伸到了郑瑞林面前，郑瑞林不知道他这是想表达什么，但还是和他握了个手。

　　接着就听夏泽凯笑呵呵的说道：“郑老板，重新自我介绍一下，我今年2月份以前就是卖CPE的，对PVC、PE的市场价格也有一些了解。”

　　“想必上次跟着李哥过来的时候，我没解释清楚，让咱们之间造成了一点误会。”

　　“我也知道这些原材料的市场行情都有高低，随行就市没有问题，但是现在的CPE价格还不到九千块，这地方怎么写了一万一千块，差得有点多啊。”

　　“郑老板，其他几个原材料我记不太清楚了，你看看还需不需要再重新核算一下，我可以再等等。”夏泽凯给了个这样委婉的说法。

　　郑瑞林：“……”

　　他看看夏泽凯，再看看刚递到夏泽凯手里的‘成本价’纸条单子，一点都不慌张。

　　他说：“可能是弄错了，我再让他们算算。”

　　他心里有数，下边的人都是按照他的吩咐做事，但没想到今天竟然碰上一个对‘原材料’成本这块这么懂行的，这就难搞了。

　　夏泽凯摇头：“不急，这里边包括了开模的钱吧？”

　　郑瑞林点头，没有否认。

　　“郑老板，这不行，你把这块给我免了。”夏泽凯说的很坚决。

　　他说：“磨具我不是很懂，但是我也了解一些基础的东西，咱们公司自己有车床吧？”

　　看着郑瑞林点头，他说：“这不就对了嘛，对你们来说，无非就是一些磨具原材料的钱而已，应该不值几个钱吧，咱们是要长期合作的……”

　　“那不行，他们来我这里加工磨具，一套都七八千块钱，大的都上万块，这可不是个小数目。”

　　说到这儿，郑瑞林咬咬牙，脸上一副特别纠结的模样，他说：“夏老板，你看这样吧，如果后期你们订货量超过了一万件，那咱们结账的时候，就把这部分钱给冲抵了。”

　　“是单品一万件，还是所有品类一万件？”夏泽凯得问清楚，汉语文字博大精深，这玩意不搞清楚，后边就成了文字陷阱了。

　　别说什么交情在那里摆着，又是李金川的关系，碰上钱的问题，亲兄弟都有可能开撕，更何况他们俩还是第一次合作。

　　郑瑞林目光平静的看着夏泽凯，他说：“我吃点亏，所有品类一万件。”

　　“郑老板，咱这个产品基本不耗费磨具，你用金属开模加工出来，这玩意不说终身使用，一套用个几年都不成问题。”夏泽凯适可而止。

　　郑瑞林没说话，又喊人去重新做了一遍成本价。

　　这一次就快了，十几分钟后就有人给送过来了。

　　郑瑞林扫了一眼，还是笑呵呵的把纸条递给了夏泽凯：“夏老板，你再看看。”

　　夏泽凯都没看上边那一条条的内容，他直接把目光落在了最下边，刚才是包含开模费的，原材料的成本价格也高，这次不包含开模费了，原材料的价格基本调整到了市场价，但报价更低了。

　　“儿童马桶6.5元一个，阶梯式折叠坐便垫圈7.3元一个。”夏泽凯嘴里念叨了一遍，他抬头看着郑瑞林，说道：“郑老板，我这次看到了你的诚意了。”

　　“哈哈，夏老板满意就行，那咱们再聊一下别的细节。”

　　夏泽凯也想着尽快把这些事都给敲定下来，他问了一声：“郑老板，几天能开始生产？”

　　“只要咱们敲定了合同，我今天就安排人开始做模，最多后天就可以了，后边的就快了。”

　　“嗯，那咱们一天能生产多少？”夏泽凯又问了个很关心的问题。

　　郑瑞林哈哈一笑：“这个就要看夏老板的订单了，你就算一天要一千个，我都能吃得下。”

　　夏泽凯点头，看来这个生产量还能再上浮一点。

　　“包装这一块怎么算？”

　　郑瑞林开口说道：“都行，我也可以替你包装，甚至发货，不过得另外加钱。”

　　“报个价！”夏泽凯也挺痛快的。

　　这一块，他只想招两个有经验的OEM检验人员把好质量关，剩下的能让代工方做了就都扔给他们。

　　这年头还没有环保治理的概念，相关部门对纸生产企业也是睁一只眼闭一只眼，纸张的价格并不高，包装箱的价格更便宜。

　　包装这一块，反而是没有多少成本可言的。

　　人工也不算贵，他工厂里现在没有多少订单，还有好多闲置的工人没有活干，正好把他们安排到这边来包装，工资还是原来那些工资，可相当于把这部分成本转嫁到夏泽凯这边来了，让他替自己养着工人。

　　郑瑞林心里头盘算着，还装模作样的安排人又去核算这一部分的成本。

　　等的时间不长，郑瑞林和夏泽凯、孙国强三个人还没喝完一壶茶，又有人把结果给送回来了。

　　夏泽凯从郑瑞林手里接过了纸条后，直接递给了孙国强，他说：“老孙，你算一下合不合适。”

　　“嗯！”孙国强开始认真的核算起来。

　　孙国强从跟着夏泽凯进来之后，就一直表现的很沉默，就连郑瑞林都把他给忽略了。

　　这一会儿在那里认真核算成本的时候，郑瑞林才关注到他，他问夏泽凯：“夏老板，不介绍一下，这位是？”

　　“我们公司主管财务的老孙，是个老资格了。”夏泽凯说。

　　反正也不会去查，怎么说怎么是吧。

　　孙国强很快就给出了一个结果，他朝夏泽凯点头，表示还可以。

　　最后把包装包材和人工这块也交给瑞林塑胶去做，平摊到每一件里的成本增加了3.8元。

　　这个价格不低，但夏泽凯也知道得让人家也有的赚才行，要不然谁干啊。

　　而且这个价格后期量大了才有得赚，前期量小的话，也没什么赚头，要是这款产品的市场销售不如预期，郑瑞林最后还得认赔！

　　谈到货款支付的问题时，这是郑瑞林最揪心的地方，他就怕夏泽凯一张嘴就来一个压货几个月。

　　可夏泽凯在这方面却表现的特别大方：“郑老板，你刚才拿出了诚意，付款这款，我也拿点合作诚意出来，咱们月结。”

　　“好，好好！”郑瑞林听到他这么说，高兴的伸出手去和夏泽凯握了个手。

　　“夏老板，发财！”

　　“哈哈，一块发财！”夏泽凯说道。

　　敲定了采购成本和合同细节以后，接下来的时间里就进入了闲者时间，夏泽凯想走的，郑瑞林说什么也不放人，一个劲的表示中午要请他吃饭。

　　盛情难却，夏泽凯还能说什么，他直接答应了。

　　郑瑞林还特意找了另外两个陪酒的，他本意是把夏老板给陪好，但万万没想到夏泽凯酒量大的出奇。

　　他专门找来陪酒的两个人都给喝趴下了，夏泽凯除了脸稍微有点红润之外，一点事都没有。

　　到了最后，郑瑞林自己都不敢再多喝了。

　　生怕夏泽凯把他也给灌醉了。

　　孙国强这回没喝酒，他负责用面包车把4个人给带回了瑞林塑胶。

　　夏泽凯和郑瑞林握着手又客套了一番之后，孙国强就拉着夏泽凯走了。

　　郑瑞林踩着软绵绵的步子一直走到厂门口，目送着他们离开了，他也准备抓紧把工作安排一下，好赶紧回家休息一会儿。

　　门口看大门的郑老头喊住了他：“郑总，我看着刚才那个小年轻开的是个面包车，他不会是骗子吧？”

　　郑瑞林觉得牙疼，他扭头看着这个远门的老叔，说：“叔啊，咱把门看好就行了，其他的就别操心了，人家有本事着呐！”

　　“哦，我就是怕他们骗了你，你心里有数，我就放心了。”郑老头不以为意，呵呵一笑，继续自己的工作去了。

　　郑瑞林听他这么一说，心里舒坦多了。

　　果然，还是自家人关心自己。

　　……

　　回去的路上，两边的窗户打开着，呼呼的风灌进来，吹到夏泽凯身上并不舒坦，他反而有种要吐的感觉。

　　他说：“老孙，你停停车，我胃里搅得慌。”

　　孙国强赶紧打着双闪靠路边停下了，夏泽凯开门下去之后，还没来得及反应，胃里就搅得越来越难受了，最后‘哇’的一声就吐了。

　　吐得稀里哗啦的，双眼感觉都往外突的那种。

　　吐完了以后，孙国强递给他一瓶矿泉水，夏泽凯拧开，用手撂着水洗了把脸，又漱了漱口。

　　这会儿感觉好多了，他忍不住吐槽：“老孙，你别说，中午那俩货酒量可真不低。”

　　孙国强嘴角抽搐：“老板，你一个人喝了三斤白酒了。”

　　“是吗，我都没注意！”夏泽凯摆摆手。

　　“走吧走吧，抓紧回厂里，得让王业伟抓紧招两个素质过硬的检验员。”夏泽凯心里还挂着这个事。

　　


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