丫头和桐桐不是第一次上幼儿园了，和幼儿园里今年刚纳新的小班相比，她们俩要乖巧多了。

　　虽然说早上过来的时候，丫头有点抵触情绪，可有桐桐这个天不怕地不怕的‘小魔王’陪着，丫头慢慢的也就顺过去了那股劲。

　　夏泽凯和她们的带班老师‘开心老师’打了个招呼，这位开心老师看起来也就二十四五的年纪，模样长得挺清秀的，但应该是刚毕业的那种，经历的事少，说话做事还带着一股子学生时代的青涩味。

　　夏泽凯找对方要了个联系方式，方便丫头和桐桐有什么事的时候好及时联系，又加了‘晨星班’的QQ群就走了。

　　上周多半时间都陪着爷爷和父母了，用在工作上的心思很少。

　　现在父母对小区周边已经很熟了，他倒是不担心了。

　　把丫头送到幼儿园后，夏泽凯回家拿了车钥匙和手包，又给他爷爷和父母说了一声，就下楼开车去了公司。

　　来到工厂，夏泽凯就注意到整个工厂都表现的特别忙碌的样子。

　　有员工看到他过来了，侧身打了个招呼，接着急匆匆的小跑着去完卫生间，又回了车间。

　　夏泽凯甚至看到孙国强那老家伙从办公室里出来，跑着去的卫生间，这是憋急了？

　　进了自己的办公室，夏泽凯刚打开电脑，还没来得及把椅子捂热乎，张三就跑进来了。

　　“老板，急事。”张三喊道。

　　夏泽凯扭头扫了他一眼，说道：“你先歇口气缓缓，再急的事也不差这二分钟，慢慢给我说到底是什么事？”

　　“老板，溶豆卖爆了，比年前还多，咱们得马上加产，要不然库存不够了。”张三这般说道。

　　夏泽凯听他讲完了以后，眉毛一抖，问道：“销量什么时候开始提的？”

　　“从数据看，应该是从周六开始，销量就开始回升了，不过那天我休息，梁文潇觉得那是正常现场，当时没有在意。”张三说到这里语气顿了一下，接着说道：“可我昨天来上班的时候，销量就开始猛增了，到下班的时候，昨天一共出单了4300多单，比前一段时间的低谷期增加了将近1700单，销量提升了65%。”

　　“这么多，那咱们的库存能撑多长时间？”夏泽凯问他。

　　张三说：“我今天早上特意去仓库查了，再加上咱们每天的正常生产量，能支撑目前的销量15天左右的量，不过如果后边销量继续增长的话，就不好说了。”

　　“还有地方能增加产量吗？”夏泽凯问他。

　　一句话就把张三给问住了，公司里的产量接近饱和了要是再加产的话，满产的情况下产量提升幅度也不大了，除非继续购进设备，增加人手，扩充产量，或者调整目前的生产结构。

　　瞧着张三没说话，夏泽凯也没为难他，说道：“张三，你去把李木木给我喊过来。”

　　“是！”张三马上去了。

　　几分钟后，张三和穿着蓝色褂子的李木木一块过来了。

　　“老板，你喊我？”李木木问道。

　　刚才这一会儿，张三已经把事情给他说了一遍。

　　夏泽凯也没兜圈子，说道：“张主任刚才给我说现在线上溶豆的销量有点大，你那边还能再增加销量吗？”

　　“可以，但要把夹心饼干的产量拿掉，全力做溶豆的话，能出大约4800标准盒的产量。”李木木对这些数据很清楚，张口就来。

　　这个所谓的标准盒就是10元一盒的溶豆。

　　夏泽凯想都不想，很果断的说道：“那就拿掉，暂时先不做夹心饼干了，专心保障好溶豆的产量供给。”

　　“是！”李木木应了一声。

　　一直以来，夹心饼干虽然做着，可市场客户并不买单，销量一直很低迷。

　　此刻，夏泽凯果断做出了决定，暂时先丢弃这一款对静桐品牌来说很失败的产品，先把溶豆市场给稳住再说。

　　“当前最根本的解决办法还是扩充产能，可眼下这个节骨眼上再扩充就没必要了，再等最多三个月，新工厂开工，到时候全力开动，就怕市场消化不了产量。”夏泽凯开始担忧这个问题了。

　　毕竟市场上除了供不应求这个词之外，还有供大于求，产能过剩，销量滞后这么个概念。

　　一时之间，夏泽凯的脑子嗡嗡的。

　　可事情还没完，让李木木回去安排调整产量的事，张三也回去抓紧忙活线上销售的事情去了，没多长时间，郭颖又打过电话来了。

　　她张口就说道：“老板，刚才大润发主管采购的向经理给我打电话了，他们要拿货。”

　　“拿什么货？”夏泽凯问道。

　　郭颖不敢耽搁，直接说道：“向经理说，溶豆和儿童马桶都要，不过溶豆的量要的多一点。”

　　“大润发那边儿也有人抢溶豆？”夏泽凯问她。

　　这个事必须要确认好才行。

　　郭颖说：“还没到抢的地步，不过根据向经理的说法，大润发那边的销量提的也很快，他们的库存溶豆几乎快没了，咱们如果晚一点给他们发货的话，那边可能就脱销了。”

　　“那其他几个商超哪？沃尔玛，乐天玛特，新玛特，统一银座他们哪？”夏泽凯问道。

　　郭颖说道：“沃尔玛刚联系我了，要让咱们送点货，但其他的几家一直没打电话。”

　　“嗯，小郭，我等会儿让李主任每天给你们预留出800个标准盒的产量，现在线上销售的订单也很紧张，咱们嘴都再紧巴三个月，到时候新工厂投产后，一切都不再是问题了。”夏泽凯这般说道。

　　郭颖也没有更好的办法，她答应了：“那我先给大润发的向经理说一声，先少给他一点货。”

　　“不用，你就告诉他要货的太多了”夏泽凯这般说道。

　　挂了电话后，想了一会儿，夏泽凯拿着手包和钥匙离开了办公室，他直接开车去了趟大润发，想着亲眼看一看溶豆的销量情况。

　　来到这边后，夏泽凯寻着记忆去了大润发东北角的婴幼儿专区，才发现这边确实有不少年轻的妈妈在这边找什么东西，他往那边凑了凑，就听到其中一位宝妈问穿着红色马甲背部写着‘大润发’字样的服务员，这边有没有静桐牌的溶豆，她没找到。

　　这一位宝妈刚问完，旁边又有一位偏胖的宝妈过来了，扯着嗓门大声询问：“服务员，网上有一款很火的静桐牌溶豆，你们这里卖吗？”

　　夏泽凯听到这里，心里突然觉得有点小骄傲，没想到有一天自己的产品也这么受追捧了，这可比上辈子还高光。

　　“还得继续加强宣传才行啊。”夏泽凯心里想到了一个问题。

　　他很明白，热度只是暂时的，潮水退去后，谁在裸泳，自己知道。

　　他目前考虑要做的是怎么把这股热度带来的客户给黏住，并将其转化成实实在在的稳定销量。

　　“光靠讲故事不行啊，还是得有多元化的产品才行。”夏泽凯最后得出了这么个结论。

　　他最后在自己的笔记本上写下了这么一句话：“新产品的开发…刻不容缓！”

　　没错，光靠讲故事拉热度留不住客户，同样的道理，只靠溶豆这一款产品也没法长期留住客户，只能是多研发几款新产品。

　　最好是静桐发展有限公司旗下有从婴幼儿到青少年这整个阶段的营养产品，这才是王道。

　　产品多元化，年龄段战线拉长，既能够用不同年龄段的产品吸引客户，又能扩大自身的销售范围。

　　在心里盘算着这个事，夏泽凯琢磨了很久，他很清楚要完成这个计划，单纯靠现在在建中的新工厂还是不行。

　　和这个宏观计划相比，在建中的工厂还是太小了。

　　想到这里，夏泽凯在笔记本上画了个大大的问号。

　　“难不成也要找代工？”夏泽凯很难认同在食品上找代工厂生产。

　　他一直觉得食品代工很难做好品控，尤其是儿童食品，夏泽凯可不敢试错。

　　下一刻，他给陆槁打了个电话，让他回来一趟。

　　陆槁不知道老板突然召集他回来是因为什么事，但也不敢耽搁，把这边的事情交代了一下后，他马上回公司了。

　　到了地方后，陆槁都来不及回自己办公室换一下衣服，直接穿着沾了土的衣服去了夏泽凯的办公室。

　　“老板。”他进门就喊了一声。

　　夏泽凯瞧着他这模样，先让他坐下了，还给他拿了一瓶瓶装的矿泉水：“着什么急，先喝瓶水缓一缓。”

　　“老板，我没事，有什么事情你就说吧。”陆槁说道。

　　夏泽凯点头‘嗯’了一声，说道：“稍等一下，我把老李和老孙他们几个人喊过来。”

　　夏泽凯直接打的内线，把孙国强、李木木、王业伟、张三给喊了过来。

　　这一次主要讨论的是关于食品方面的事情。

　　等人到齐了以后，夏泽凯也不墨迹，他把白板挂在了墙上，手里攥着一只黑色的水性笔在白板上写了几个字：“静桐发展有限公司宏观发展规划。”

　　这标题挺唬人的，但几个人都没有笑，一个个支棱起耳朵认真听着。

　　陆槁想得更多，夏泽凯一个电话把他给喊了回来，肯定不是闹着玩的。

　　“各位，接下来我就详细说一说我的一些想法，你们也集思广益，咱们一块把思路理顺一点，看看下一步怎么走。”夏泽凯的思路很清晰。

　　他说：“今天早上，销售部的张主任过来找我，给我说咱们淘宝店的销量这两天在大幅度提升，咱们目前的溶豆产量跟不上线上销量的增长幅度，所以我刚才和老李沟通了一下，决定暂时把咱们的第二款食品产品‘夹心饼干’给停了。”

　　说到这里，他特意看了陆槁一眼，这是陆槁主导开发的一款新产品，但很明显市场试水失败了，到现在为止还没看到起死回生的可能。

　　陆槁并没表现出异样的情绪。

　　夏泽凯继续说道：“我们的新工厂最晚6月份投入使用，早的话5月份，在新工厂投入使用之前，咱们全力生产溶豆。”

　　“老板，这样的话会不会造成后期溶豆的产能过剩？”孙国强提出了这个疑问，从财务的角度讲，这种行为的风险性太大了，不利于成本控制，他提醒了夏泽凯一声，避免他盲目自信。

　　夏泽凯一点都不生气，他点头：“会有这种可能性，毕竟咱们目前的产量提升主要还是热度转化，但是就在刚才，郭颖也给我打了电话，大润发和沃尔玛这两个商超也打电话让咱们抓紧供货了，我去大润发转了一圈，咱们的产品被抢了。”

　　“所以后期的产能过剩问题，暂时不用担心。”

　　听到他这么说，其他人都松了口气，老板只要不是盲目发展就行。

　　不过他们心里也升起了其他的疑问，既然产能的问题得到了有效缓解，那老板找他们干什么？

　　下一刻就听夏泽凯说道：“我刚才说了咱们现在的销量是基于热度提上来的，那么咱们现在就需要考虑热度过去以后怎么办，怎么趁着这一波热度把这些客户给留下来，你们都想想。”

　　他这一问，办公室里几个人都开始认真思考起来。

　　这是关乎到公司下一步发展的大事，肯定不能马虎。

　　陆槁这时候也有点理解夏泽凯为什么会写‘宏观发展’这几个字了。

　　他揣测夏泽凯心里肯定是有某种计划了，现在把他们喊过来应该是完善他心里的计划？

　　那么老板是怎么想的哪？

　　陆槁下意识的就顺着这个思路开始思考起来。

　　李木木说：“老板，要不然咱们继续搞活动吧，我看淘宝网上现在有很多产品都在搞优惠劵活动，吸引了不少人。”

　　“那活动完了以后哪？”夏泽凯问他。

　　李木木没话说了。

　　张三认真的想了一会儿，这才说道：“老板，有一点我提一下，咱们店里的产品太单一了，除了溶豆、夹心饼干，就是儿童马桶，后期取消掉夹心饼干的话，咱们可供客户选择的余地就更少了。”

　　张三的一番话在陆槁脑海里一闪而过，他想通了自己刚才纠结的地方，跟在张三后边说道：“张主任说得对，老板，我建议咱们最终还是要做产品多元化发展。”


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