石强听了，顿时一惊。

　　“免押金？免押金的话，损坏率会不会很高？”

　　“扣分机制针对于免押金用户，可以严厉一些，一旦发现不良记录，直接黑名单，永远不让使用启宣单车。对缴纳押金的用户，依旧使用从前的扣分机制。”

　　石磊顿了顿，又补充道：“这方面你让企划部多费心，尽可能把政策制定的合理一些。”

　　“好，我明天回公司就着手这件事，应该没什么问题，一周之内肯定有比较完善的方案出来，然后就可以进入宣传期，六月底或者七月一日，准时就能推出这个活动。不过石少，这是不是有把用户往外推的意思啊？”

　　“这些都是不良用户，推出去就推出去了。把不良用户全都纳入竞争对手的用户群体，如果他们惩罚也相同的严厉还好一点，但惩罚力度不够，就会助长这些不良用户的行为。届时，其他用户有样学样，反正没有惩罚么，竞争对手们就尴尬了。”

　　石强愣了愣，随即笑了起来。

　　“石少，你这主意有点坏啊，不但自己要淘汰劣质用户，还想用劣币驱逐良币的方式，破坏竞争对手的正常运营。”

　　“我可没有这么干，这只不过是用户的正常流动而已，他们被赶出启宣的用户群体是我们做的，但假如其他公司的用户群体却不是我能控制的。最终的选择权在那些企业的领导者手里，他们如果为了发展用户不惜代价，那就随他们，但凡思维长远一点儿，他们就该知道，有些用户是不能要的。”

　　石强点了点头，没说话，但心里已经大致认可了石磊的想法。

　　……

　　没有压力的日子比较无聊，石磊去了趟帝都，可是魏星月正忙着D轮融资的事情，根本没空应酬他。

　　石磊每天见到魏星月，基本上都是半夜一两点，而且她都是实在撑不下去了，才离开公司，回到家里。

　　这种情况，石磊当然也不能折腾魏星月。

　　毛头的伤倒是好的差不多了，石磊和魏星月都让他继续静养，可是这个黑小伙觉得自己虽然是帮魏星月挡了枪，但石磊和魏星月对他都极好，不想躺在家里吃白食，坚持要继续为魏星月开车。

　　石磊想了想也就随他去了，反正开车么，毛头应该承受的了。

　　一晃就到了六月下旬，石强那边也把暑期计划拿了出来，并且已经开始着手宣传。

　　跟企鹅那边的接触，石强也跟石磊保持着汇报，那甚至不是一般的顺利，而是相当顺利，这大概是微信一直都想做的事情，两方面算是一拍即合。

　　阿狸对此，表现的并不积极，石磊估计，他们跟冲拜等公司的接触，估计已经有了相当实质性的发展。毕竟，现在除了启宣，冲拜就是共享单车市场最大份额的企业，而曹冲这个人，原本不敢说一穷二白，至少也是没什么余粮的。现在阿狸愿意收购，虽然不是全资收购，他也没有了继续跟启宣抗衡的心气儿。

　　暑期计划，应该可以帮助启宣再度扩大一点市场占有率吧。

　　孔月那边，在黔南的市场基本上也已经进入了短暂的饱和期，她加大了对启宣既有市场的电动车投放量，但是资金方面，也已经捉襟见肘。

　　企鹅大概是为了示好，同时他们大概也比较看好启月的发展，尤其是霍成栋那边已经把启宣澳洲的基础框架搭建完毕，王梓晔已经赶赴悉尼走马上任，眼看着启宣澳洲就要开张。这个消息当然早已传回国内，企鹅便在市场对启月估值的基础上，增加了百分之十的估值，准备全资拿下启月的A轮融资。

　　石磊用启宣套现所得的一亿六千万，拿出其中一亿支付给了白开水，换回了启月的股份。

　　同时，他支付了启宣澳洲那边所需的三千万之后，加上原本手里持有的一千万，现在依旧有四千万的自主资金在握。

　　魏星月最终以八十六亿的估值，出让了百分之十的快闪股份，套现入手八点六亿。

　　之前她对快闪D轮的估值预期，只有七十多亿而已，能达到八十六亿的数额，可以说已经大大的超出了她的预期。

　　而之所以会有这样的表现，跟启宣这段时间以来的良性促进，有着相当大的关系。

　　一年的时间，把一家投资仅仅数千万的公司，做到市值八十六亿，而等到上市之后，突破百亿绝不成任何问题，这样的资金积累速度，可以说远远超乎了绝大多数人的想象。

　　在快闪的D轮当中，竟然也有企鹅的影子，正是他们控股的一家投资公司，主导了这次融资，最终这家投资公司拿走了五个点的份额。

　　石磊知道，企鹅的目标当然不会是快闪和启月，而是启宣，他们正是用这样一笔笔对他们而言算不上什么的投资，换取石磊对他们的信任，好为最终的入主启宣，甚至是收购启宣，打下良好的伏笔。

　　石磊告诉魏星月，既然已经间接的跟企鹅搭上线了，不妨跟他们多接触。

　　上市之后，魏星月想要私有化快闪，毫无疑问还会需要资方的支持，光凭她自己出售那个外贸公司的资金，肯定不足以私有化快闪。企鹅为了启宣，相信他们应该愿意出资支持。

　　两天之后，石强兴奋的给石磊打来电话，说他跟企鹅的谈判取得了突破性的进展。

　　在给出了D轮融资全部交给企鹅的许诺之后，企鹅表示，他们愿意在微信上增加一个接口，微信用户将可以无需下载启宣APP，直接使用启宣单车。

　　对此，石磊却并没有觉得这是太过于利好的消息，他担心的是这样会把启宣牢牢的绑在微信支付上，从而会影响到接下去的谈判。

　　思考了一会儿，石磊告诉石强：“这个条件是双刃剑，有利有弊啊。我认为，你可以继续跟企鹅接触，告诉他们，微信增加接口，我们很感谢。但是，微信上的那个接口，必须只针对头三次使用启宣单车的新注册用户。也即是免交押金的那部分用户。一旦进入第四次，需要交纳押金才能使用的时候，依旧必须下载启宣APP。”

　　石强很快就明白了石磊的意思，他说：“石少您是担心我们会被微信这条大船绑的太紧？”

　　石磊点点头道：“反正我不希望我们受到任何巨无霸企业的钳制，而无论他们给出了多少的诚意。”

　　就在石强挂断电话不久，网上对启宣的暑期计划，却出现了大量负面评论。


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