余玮奇说出“别有用心”的时候，杨振宇心里紧了一下，他没想到余玮奇会用这么强硬的态度来抨击对手，不禁让杨振宇联想到字节跳动和腾讯之间的一些过节，特别是字节跳动副总裁李亮在微博上硬刚腾讯的事情。  

                杨振宇似乎感觉到，现在互联网行业已经不是bat三大巨头一手遮天的时代了，至少出现了一位不认怂的选手。  

                既然和腾讯谈崩了,  又面临着极有可能被夹击的情况，杨振宇觉得索性在这个时候表明自己的态度，主动倒向字节跳动，抱住这条大腿，先拿到投资活下来再说。  

                杨振宇直言道：“余总在行业内受人尊重，分析问题非常透彻,  受教了！这也是我拒绝他们的原因。”  

                笑着端起酒杯敬了上去，“余总，感谢指点，希望以后能有更多的机会向余总请教。”  

                余玮奇是非常喜欢杨振宇现在的态度的，既然想从他手上拿钱，首先得表明你心里的想法，杨振宇说的有些隐晦，但是不难看出他的态度，余玮奇端起酒杯迎了上去，笑着道，“杨总，字节跳动一直致力于为合伙人创造良好的发展空间，提供最优质的资源，达到两者之间优势互补，共同进步的目的。”  

                杨振宇接话道：“余总，不瞒你讲,  我一直以来都秉承这样的态度。”  

                不管是有意奉承，还是表达杨振宇的真实想法，这句话让余玮奇听着很舒服。  

                两人碰了一下喝了下去。  

                罗永浩笑着道：“时间还早,  余总今晚要是没其他事，我们就慢慢喝，不急，吃点菜填填肚子。”  

                余玮奇笑道：“本来今晚还有一场饭局，为了见你老罗和杨总，我已经让秘书推掉了。”  

                “感谢余总赏识。”杨振宇接话道。  

                罗永浩笑着道：“看来我这张老脸在圈子里还是有点面子的。”  

                “必须的，老罗，其他人不论，我一定给你面子。”余玮奇笑着道。  

                杨振宇不得不佩服罗永浩把谈事和吃饭喝酒的节奏控制的非常好，始终让人处于一个轻松的气氛之中，聊起正事来，也没有那么多顾虑。  

                喝了几杯，填填肚子后，余玮奇再次看向杨振宇，面色泛红，微笑道，“我这酒量也只敢和老罗比试一下，和杨总没法比，再来几杯估计就得让人抬上车了，趁现在意识还算清醒，我和杨总先谈谈正事。”  

                杨振宇提起精神，整理思绪，面露微笑朝服务生招了一下手，“辛苦你给余总倒杯茶水。”  

                “谢谢！”，余玮奇对服务生讲，回头面向杨振宇，“杨总，私下谈，就随意一点，先让我听听你的筹码，如果我们之间存在误差，再慢慢谈。”  

                杨振宇直言道：“五千万，释放6.8％的股份。”  

                余玮奇听完笑着道：“我能够感受到杨总对你们公司的信心，我也相信在杨总的领导下，村口小卖部这个电商平台会逐渐壮大起来，但是有一点我们必须认识清楚，杨总，你似乎对你们公司的估值太自信了，不瞒你说，听了你的报价，我觉得你对村口小卖部的估值过高。”  

                杨振宇接话道：“余总，我们在农货节期间的交易额达到了2.81亿，净利润超过2500万……”  

                余玮奇笑着抬手打断了杨振宇的话，“杨总，你不用再给我重复这些数据，在决定见你之前，你们公司的各项数据，我都看过，实话说，村口小卖部在农货节的表现确实很厉害，我也知道你们做这些数据是急于找我们手里拿钱，数据越好，钱或许拿的越多。这是每个合伙人最普通的思路。  

                但是杨总，村口小卖部现在的估值，不能以农货节为标准来算，也不能按照你第一次融资时候的算法来算。”  

                杨振宇有了一点点紧张感，“余总觉得应该怎么算？”  

                余玮奇直言道：“公司估值有多种方法，包括常用的资产基础法、收益法、市场法、企业价值/息税前利润、可比市赢率法等等，每种估值方法都使用于不同的企业状态。我没记错的话，从村口小卖部APP上线到农货节前一年多的时间里，你们的利润只有二千多万，当然我相信杨总是在为这次农货节爆发积蓄力量，但作为投资方，我不得不去考虑这些因素，整体而言，你们公司的盈利能力不算强。  

                另外，好店家电子商务有限公司的净资产很低，这一点，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空壳公司。  

                我说的这些，杨总应该同意吧？”  

                杨振宇愣神片刻，余玮奇娓娓道来的说话语气听上去非常温柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承认余玮奇做足了充足的准备。  

                杨振宇回过神笑了笑，完全看不出余玮奇有喝多了的症状，还是自己太年轻了，酒桌上的话，轻易相信了，以余玮奇刚刚那么清晰地逻辑，估计他的酒量比自己还要好不少。  

                “余总分析的很全面。”杨振宇这时只能迎合他说。  

                余玮奇道：“杨总，五千万，我可以分毫不差的给你，但是股份我要12％。”  

                态度有些坚定了。  

                实际上，以余玮奇的算法，村口小卖部的估值也差不多是杨振宇心里那个数，5~6亿，但是为了向投资方争取更多的利益，杨振宇有意抬高了，不过这些小把戏在余玮奇眼中，跟透明似的。  

                这时，罗永浩有意给杨振宇使了一个眼神，用意明显，提醒杨振宇见好就收。  

                杨振宇看懂了他的意思，回头对余玮奇讲，“余总，我之前提到的那些协议……”  

                余玮奇打断道：“以眼下村口小卖部的发展状态，我没有异议。”  

                余玮奇在这里埋了一个伏笔，杨振宇没有过度去揣测他的用意，原因是在和腾讯、阿里过招之后，杨振宇也意识到村口小卖部的运营思路确实存在一定的问题，以现在的思路发展下去，很难做大上市。  

                杨振宇接话道：“余总，我似乎搞清楚问题所在了。”  

                余玮奇举杯道：“恭喜杨总，我觉得这只是我们合作的开始，以后会有更深度的合作。”  

                余玮奇借此表明了长远的态度，如果村口小卖部的发展让字节跳动的需求越来越大，字节跳动还会追加投资。  

                (本章完)


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