张明康问杨振宇白酒拿给华阳集团是什么价，还有一个原因，在之前会议上，杨振宇只给出目前酒厂能够产出的三款酒的零售价，分别是39元、59元和69元，并没有给出批发价。  

                以后像华阳集团这样批量订购的商家肯定会越来越多，不可能也按零售价给他们,  那么他们怎么赚钱？  

                自己随意定价？  

                市场肯定乱了。  

                杨振宇虽然没在会议上提，但是心里已经有数了，只是目前白酒还未完全投入市场，没有讲出来而已。  

                纵观整个白酒市场，有一个非常糟糕的问题，就是渠道层级太多。  

                一瓶酒要落到消费者手中，至少需要经过经销商、二级批发商、终端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利润,  而各级经销商也要各自获得10％~20％的利润。  

                老干部白酒如果要发展经销商，那是很长远的规划了，就目前而言，只有零售和批发，那么杨振宇就可以直接把渠道利润收到自己的兜里来做批发。  

                按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生产加工成本、40％的渠道成本和50％的利润。  

                现在除去40％的渠道成本，在杨振宇的心里，批发价所获得的毛利润也是成本的好几倍了。  

                所以说白酒行业是暴利行业啊。  

                在杨振宇心里定下的批发价格分别是25元、33元和46元，这个定价稍微又让出了一些渠道利润给零售商，留给商家的利润空间是可观的。  

                不过在目前宣传推广的阶段，杨振宇并没有给出这么大的优惠，采取的方法是先把货送到店里卖，返点20％给商家。  

                这样做便于筛选出销量最好最优质的商家,  再与这些商家建立长久的合作关系，最后给出最大的优惠,  这些商家再去和那些小零售店进行交易，逐渐形成销售网络,  到时候再去发展经销商。  

                张明康在电话里听杨振宇讲了许久，没太明白，但是有一点他是清楚的，目前和商家之间的合作关系没有批发买卖的关系，按返点给商家利润。  

                其他都按零售价销售。  

                “我晓得了，小杨，就按你说的办。”张明康认为杨振宇是经过深思熟虑思考的，所以支持他的做法。  

                华阳集团订购50箱52度浓香型白酒，一共300瓶，按照市场价59块算，张明康一共收了17700块。  

                张明康看着账上的钱，手上暗使劲儿，他有些兴奋，开张了啊。  

                杨振宇起来洗漱完，出门吃过早饭，直接去了他之前联系的逐风摄影工作室。  

                逐风摄影工作室是一家创业公司，刚成立不久，杨振宇是在抖音上见过他们的航拍作品，然后通过后台联系了他们。  

                原本担心几个年轻人没有拍宣传片的经验，但是看了他们发过来的一些类似成片之后，杨振宇决定把老干部白酒的宣传片以及广告剪辑交给他们。  

                这是一单双赢的生意。  

                在青江县，这类工作室不多，一个成熟的广告制作团队，拍摄制作类似的片子价格起码在五千以上。  

                而逐风工作室只收了三千块钱，并且承诺让杨振宇满意为止。  

                对逐风来说，这也是一次打响名气的机会，因为老干部酒的广告是要投放到商业中心巨屏上的，那是青江县人流最密集的地方，也是商业最繁华的地方，曝光度高，逐风工作室就有可能接到新的广告订单。  

                杨振宇把车停在门口，走进去。  

                几个年轻小伙儿正在调试设备，坐在办公桌前对着电脑修照片的年轻人注意到杨振宇进来了，放下手上的活儿，笑着走上去伸手道：“杨总，欢迎欢迎。”  

                “介绍一下，杨总，就是我们今天要去拍那个片子的出资方。”  

                “杨总好。”  

                “杨总！”  

                几个年轻小伙儿礼貌称呼道。  

                杨振宇点了点头，扫了一眼挂在墙壁上的各种作品，“你这儿艺术气息很浓啊。”  

                “杨总见笑了，都是为了生活。”秦伟笑道。  

                “什么时候下去？”杨振宇问。  

                秦伟道：“他们收拾好就走，最多十分钟。  

                杨总，你先坐下休息一会儿，我给你倒杯水。”  

                “谢谢！”  

                年龄上看，杨振宇和这些年轻人出入不大，但是听着他们一口一个杨总喊的亲热，心里也有些小小的自豪和成就感。  

                工作室准备好器材，装车，跟在杨振宇的面包车后面去往杨家湾村。  

                杨振宇半路上给楚师傅去了一个电话，说摄像师下来拍片子了，让他们准备准备。  

                楚师傅穿上了他跟着师傅学煮酒那会儿师娘给他做的绑腿裤，穿上布鞋，腰间系着白色的长条布带，在厂房的高温环境下，身上布满了汗水，一身腱子肉展露无遗，皮肤黑的发亮。  

                走到三个学徒面前，“这段时间交给你们的都学会了吗？”  

                “学会了，楚师傅。”  

                楚师傅铿锵有力道：“好，一会儿都把精气神拿出来，煮酒的调子会唱了吗？”  

                “会！”  

                “不错，一会儿扯开嗓子吼，铆足劲儿干。”  

                “晓得了！”  

                三个学徒异口同声，声音回荡在厂房上空。  

                杨振宇带着摄像师到达酒厂，“你们自己安排吧！”  

                “好的，杨总。”秦伟道。  

                杨振宇对楚师服嘱咐道：“楚师傅，一会儿听他们安排。”  

                “好，杨主任。”楚师傅点了一下头。  

                秦伟安排工作道：“酒缸那里架一台摄像机，你跟着我，你去锅炉侯着，两个细节拍好，蒸汽和出酒口，我要那种循序渐进的感觉……”  

                安排完，几个年轻人各自到位。  

                秦伟扛着一台摄像机走上前正对楚师傅的脸，“我们开始吧！”  

                然后拉长镜头，把老师傅的身材汗水拍下来。  

                楚师傅端起酒碗，按照老规矩，出新酒，先敬天地，风调雨顺。  

                “起~”  

                楚师傅吆喝了一声。  

                几个学徒拿起铲子翻料。  

                厂房里面热气腾腾，烟雾缭绕，酒香四溢。  

                工人们嘴里用当地话吼着长调，气氛热烈。  

                秦伟的摄影团队也非常敬业，顶住热气拍摄下传统酿造工艺的全过程，配料、翻料、润料、拌料、蒸馏、制曲、勾调……如同一部大型纪录片，记录着劳动人民的汗水和智慧。  

                秦伟团队的成员被震撼到，看到白酒从管道滴出来的那一刻，安奈不住激动地情绪，喊了一声，“有了有了。”  

                “出酒了！”  

                (本章完)


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