隔天到部队,陆平洲第一时间跟谢子明提了房子的事。

  谢子明听后觉得还行，就让陆平洲和程蔓帮忙约了看房时间。

  因为谢子明想给顾文英一个惊喜，程蔓在中间传话后，将看房时间定在了周五晚上。

  当天晚上谢子明在陆家吃的晚饭,填饱肚子后,程蔓带着他和陆平洲去隔壁找黄嫂子。后者知道谢子明要来看房,吃完饭后没跟平时一样早早洗漱睡觉，坐在家里等待着。

  听到动静,黄嫂子从屋里出来,看到程蔓便转身匆忙下楼。

  黄嫂子是跟丈夫一起下来的,几人碰头后先互相做介绍，寒暄过后黄嫂子夫妻就带着陆平洲和谢子明出发了。

  程蔓没有跟去，家里还有孩子呢,王芳要收拾厨房，顾不过来，而且这事也用不着她出面。

  两边房子离得不远，来回也就十多分钟的路程,再加上几人是骑自行车去的，前后不到半小时,陆平洲就回来了。

  当时程蔓正抱着孩子在客厅里转悠着,看到他进门便问：“怎么样了？”往后没看到谢子明,疑惑问,“老谢呢？”

  陆平洲说道：“房子还行，他挺满意,这会去学校找他媳妇了。”

  “房子是一起卖吗？价格谈的多少？”

  陆平洲摘掉军帽走进屋说：“是一起卖，价格比你之前说的便宜五十。”

  “五十……”程蔓本以为能往下压一两百，没想到才压了五十,但她没说扫兴的话，道，“要是房子像黄嫂子说的那样，这个价格也划得来。”

  “差不多吧，黄嫂子没夸大，”陆平洲明白程蔓话里的意思，说道，“主要是黄嫂子丈夫徒弟那媳妇，看到我们俩身上的军装，一[kou]一个解放军同志，说坑谁都不能坑我们，报的就是最低价，不能再便宜了，老谢听了就没好意思往下压价。”就这五十，还是他帮忙往下压的。

  程蔓听后半响无语，这世上有亲近军人同志，不愿意坑他们的，也有像黄嫂子男人徒弟的媳妇那样，嘴上说着尊敬，实际上把人当成冤大头的。

  一栋房子大几千，买卖过程中肯定少不了讨价环节，一般人要卖房，都不会把底价喊出来，否则买房的要压价，他是便宜还是不便宜？

  而且程蔓在这附近住了一年多，周边房子能卖多少钱，她心里大概有个数。那房子要真像黄嫂子说的那样，多的不说，一两百肯定能便宜。

  两人价格没压下来，完全是房主媳妇看准他们拉不下脸，特意把他们架到了高处，不由说道：“早知道我跟你们一起去，他房子没定下来吧？”

  “还没，他要先告诉他媳妇这件事。”

  看过房子觉得不错，跟媳妇商量，征得同意后买下来叫惊喜。看完房子直接买下，再告诉媳妇这件事，则很有可能变成惊吓，甚至吵架的导火索。

  这些事谢子明还是能分清的。

  程蔓想了想说：“如果老谢觉得这房子真不错，文英也愿意买，你跟他说说，让他带文英去看一次房，然后当着房主的面表示不满，再让他唱白脸，跟房主一家再谈谈价格，争取往下压两百。”

  陆平洲思索片刻道：“你这办法不错。”

  隔天跟谢子明碰头，陆平洲直接问他顾文英的意见。

  顾文英没有意见，程蔓搬出宿舍住了一年多，她看在眼里也有些羡慕。只是之前没想到这一块，直到昨晚听谢子明说起，才想到他们也能在校外买房。

  而谢子明昨晚看的这套房确实不错，一是房屋保存得还可以，他们住进去不用大动，二是独栋且大，过几年他们不想自己住了，不管是出租还是卖掉都容易。

  当然缺点也有，比如没厕所，但谢子明觉得这不是问题，大不了将房子买下来后，他们找人装个浴室和厕所出来。

  顾文英觉得他说得有道理，就答应了周[ri]一起去看房。

  陆平洲听后，简单复述了一遍程蔓昨晚出的主意。

  谢子明不傻，当然知道压价五十太少，但地段好又是独栋的房子不好买，所以哪怕贵了一两百，他也能接受。

  但一两百也是钱，顶他一个月工资了，这钱要是能省下来，他心里当然乐意。省了这笔钱，说不定到时候浴室厕所能弄得好一些。

  于是晚上回到家，又把这些话原封不动地转述给顾文英，隔天去看房时，两人一唱一和，真把价格压了下来。

  再加上顾文英对房子还算满意，两人就没磨蹭，当场付了定金并签下协议，约定一个月后去房管局过户。

  ……

  周[ri]程蔓和程亮也碰了下头，开会讨论了下新一年的工作计划。

  新的一年，两人的工作重心还是放在旧手表上，工作方针也还是跟去年一样，能苟则苟，闷声发大财。

  没办法，两人都要上学，尤其是程亮，每天修手表的时间有限，量始终上不来，短期内他们无法扩大规模。

  不过两人调整了一下销售模式，去年因为程蔓怀孕，再加上两人怕传出消息，引起大规模跟风，修好的手表都是通过人脉出掉的。

  只是两人同学再多，也没有出掉的手表多，到年前这条渠道就渐渐趋于饱和，今年他们必须开拓新渠道。

  程蔓仍不打算去老地方摆摊，百货商场门[kou]人流量虽然大，但很多都是普通人，舍得用半个月工资买二手收音机，却未必舍得花一个多月的工资买手表。

  程蔓打算去机关单位门[kou]，或者各机关单位的家属区蹲一蹲，因为她觉得在这些单位上班的人都比较看重面子，而这时候最长面子的东西，一是自行车，二就是手表。

  奈何这两样都属于大件，不但要票价格还贵，大多数人都无法下定决心购买。这种情况下，有不要票且价格少一半的二手手表摆在面前，程蔓不信他们不心动。

  除此之外，程蔓和程亮还商量调整了下分工。

  以前卖收音机的时候，从收购到修理到摆摊售卖，每个环节都有程亮的参与。

  前两个环节是没办法，收购时需要程亮判断能不能修理，修理更不用说，这是他最拿手，且程蔓完全不懂的事。

  至于最后一个环节，程亮参与的原因有两个，一是收音机需要调试，他怕程蔓一个人忙不过来，二也是最重要的，程蔓怀孕了，他不放心她一个人去摆摊。

  但手表是不需要调试的，而且程蔓已经生产，所以两人讨论后，前两个环节仍是一起行动，销售环节程蔓一个人去。

  当然如果陆平洲休息，他也会很乐意陪她去卖手表。

  最后两人调整了一下旧手表的收购标准，过年期间程亮没少研究手表，会修的品牌款式多了几个，问题复杂程度也提高了些。

  所以年后第一次去收手表，两人收到的比年前那次多不少，有两百五十多块。

  手表收回来，先从问题简单的看起，这样的配件好买一点，周一去学校，程亮包里就带了十块旧手表和配件。

  中午吃完饭，他就开始忙活了起来。

  程亮现在也不住校了，在校外租了间房子，面积不大，环境呢也就那样，但有一点好，方便做自己的事。

  程蔓也没有闲着，她得收集信息，哪个单位在哪里，工资怎么样，一周上几天班，中午几点下班，都要打听清楚，这样才方便后面安排时间去摆摊。

  时间在忙碌中倏忽而过，转眼就到了周六。

  上到大三，课程比大二要轻松不少，周六程亮只有两节课，上完他就收拾东西回来了，到程蔓家里时，正好赶上吃中午饭。

  吃饭时，兄妹俩简单对了下这周做的事。

  程蔓不必说，周围各机关单位和国营厂的情况她都打听清楚了，离得近的区政府、财政局和卫生局也都去过，规划出了过去的最佳路线。

  程亮则因为去年狂修两百多块手表，修理速度变快不少，再加上他这次带过去的表问题都比较简单，一周修好了五块手表。

  但程亮要说的不仅是这个，吃完饭，两人独处时，他说起有个同学猜到了他们在修理出售旧手表，找到他说想入伙的事。

  程蔓并不惊讶程亮那个同学猜到了这些事。

  去年程亮在宿舍修过收音机，下半年又通过同学出了那么多手表，背后的弯弯绕绕，脑子稍微灵光点的都能猜到，不稀奇。

  她好奇的是，程亮那个同学这么直接地向他提出入伙，依仗的是什么。

  程亮说道：“他说他会修手表。”

  程蔓疑惑问：“你不是说你们专业不学修东西吗？怎么一个两个都会？”

  程亮噎住：“也没有都会吧，我知道的就我跟他会，而且我是咱们要做生意才找书自学的。”

  “那他呢？”

  “他爸以前是沪市手表厂的工人，他耳濡目染知道一些，以前在乡下，帮一起下乡的知青修过手表。不过他技术一般，我让他试着修了一块表，没有修好，而且技术比较粗糙，得多练。”

  程蔓若有所思问：“他为什么找我们合作？”

  “他说是想挣钱。”

  “修理水平是可以练起来的，他的手法虽然粗糙，但有基础，自己淘几块旧手表，多琢磨一段时间就行了。他自己干自己卖，应该比跟咱们合作赚钱。”

  旧手表这个生意说白了，就是技术为王，只要会修理，就不用怕挣不着钱。程亮那个同学技术是不太好，但有基础，只要肯钻研，赚钱不要太容易。

  只有这个原因，程蔓看不出他有什么跟他们合作的必要。

  程亮想了想说：“他这个水平，没有人带想单打独斗应该比较困难，而且他没做过生意，不知道进货和出货渠道，手头又没什么钱，自己干怕亏本，跟咱们合作可能安心点。”

  程蔓问：“这是他说的，还是你的个人想法？”

  程亮回答说：“后半段是他说的，前半段是我自己琢磨的。”

  “行，”程蔓调整了下坐姿，说道，“咱们来分析一下，你觉得我们这个生意，最重要的是环节是什么？”

  两人经常聊起这个问题，程亮毫不犹豫道：“修理。”

  “没错，就是修理技术，”程蔓点头，“收旧手表，只要有钱就能去做，大多数配件也能通过正规渠道买到，售卖渠道更不用说，摆个摊就能卖的事。只要他学会修理，他现在觉得难的问题，都将不再是问题。”

  想到程亮刚才说他同学没钱，程蔓补充道：“钱也不是问题，没有钱可以借，从一块手表修起，然后到两块，五块，十块，生意很容易做起来。”

  “所以……”程亮眉毛渐渐拢起“你觉得他没有跟我说实话？他找上我的目的其实是学修理技术。”

  程蔓不认识程亮同学，无法判断对方说的是真是假，摇头道：“不一定，你刚才也说了，他没有钱，以前也没有做过生意，所以他有这些担忧很正常。但我觉得他找上你，肯定也打了跟你学修理技术的主意，你刚才也说了他技术一般，如果咱们让他入伙，他修手表的过程中遇到问题，你肯定不能不管他，有人教，还有手表练手，进步是迟早的事。”

  虽然对方可能没有撒谎，但想法不单纯几乎是肯定的，所以程亮脸[se]丝毫没有好转：“回学校我就拒绝他。”

  “没必要一[kou]拒绝。”

  程亮神[se]一顿，迟疑问道：“……什么意思？”

  “你这个同学有基础，就算我们不跟他合作，他咬咬牙花点钱，买几块手表自己琢磨，早晚也能学会修手表。”程蔓眯起眼睛说，“既然如此，我们不如跟他合作。”

  “如果他学会了，自己单干怎么办？”

  “手表生意藏不住多久的，卖二手收音机的竞争越来越大，那些卖收音机的人只能另寻出路，最多年中，就会有人陆续入行。”程蔓说道，“所以咱们现在要做的，一是继续钻研，学会修理那些大品牌里高端型号的手表，二是在卖旧手表的人多起来之前，尽可能地多赚钱。”

  想要多赚钱，光靠程亮一个人肯定不行，就算是放假，一天修十几个小时，他最多也就能修两块问题没那么复杂的手表。

  这也是程蔓愿意考虑跟程亮同学合作的原因，能多修一块手表是一块嘛。

  明白过来程蔓的打算，程亮低头思考起来，良久说道：“万一他学会了就单干怎么办？”

  “就算有你教他，[ri]夜不停地练，他也要两三个月才能单干，而且他也是两只手，学会后速度也未必赶得上你，影响不了咱们的生意。”程蔓想了想说，“今年暑假，咱们应该还能赚一笔，不过你教的时候也要注意，教他学会简单的就行，否则教会徒弟饿死师傅，不值得。”

  程亮琢磨着妹妹的话说：“我知道，那跟他合作的话，分成怎么定？”

  “不谈分成，按修理数量计钱。”

  “这么弄？”

  “这样，你把咱们收回来的这些旧手表，按照问题难易程度分级，假如从难到易的分级的一到五，你就从五级难度开始教，教学期间前五块手表算学费，不给钱，第六块开始按照每块手表五块给他算钱，之后每修五块涨一块钱，十块钱封顶。”

  说到这程蔓顿了顿：“封顶之后，你可以问他是继续修五级难度的手表，还是要学四级难度的，选前者正常算钱，后者又从前五块手表不算钱开始，一点点累积，到难度二就停下来，不要再教了。”

  “这……”程亮面露犹豫，“他能答应吗？”

  “现在掌握技术的是我们，主动权也在我们手里，他不答应就让他继续研究去，什么都不付出就想学东西，怎么可能？”

  这时候学会修手表，要是会经营，多的不说三五百肯定能挣到，再有头脑一点，三五千也能挣到。

  程蔓觉得她没有提出让人[jiao]学费，已经非常厚道了，这点要求根本算不上苛刻。如果程亮那同学连这点要求都不肯答应，真合作起来肯定麻烦不断，倒不如别给自己揽事。

  程亮想想也觉得她的话有道理，沉吟道：“行，回学校我问问他。”

  “嗯。”

  ……

  谈完正事，程亮就回房间干活了。

  去年合伙做收音机生意时，程蔓把二楼客房收拾了出来给程亮住，王芳现在住的那间屋子给他当工作间。

  后来生意暂停，王芳入职，工作间就没有了，但程亮在二楼的房间还在。

  去年两人开始做手表生意时，程亮放假都是住在这里，毕竟机械厂职工院人多眼杂，在家没法安心修手表。工作间倒是没有了，不过手表小，有张桌子当工作台就行，程亮不挑地方，就在房间里凑合了。

  从下午忙到晚上八、九点，程亮又修好了两块手表。

  而等到隔天吃完早饭出门，程亮修好的手表增加到九块，小小一块的东西，多了重量也不轻。

  程蔓本来背的是软布做的包，手表放上去，压得包底下去一截，看着很显眼，她弯腰看了会，赶忙从柜子里翻出个材质硬一点的手包。

  这回包底虽然也被压得下凹，但看着没那么明显，程蔓便将就着背这个包出门了。

  跟她一起出门的还有陆平洲，他今天休息，再加上不放心，坚持要跟着一起去摆摊。

  第一次摆摊的地点在区政府的家属院外面，其实这一块住的不止区政府人员的家属，什么建设局、教育局、文化局都在这一片。

  地方离他们家也不远，骑自行车也就十来分钟车程。

  程蔓之前来踩过点，知道这些家属院的中间有个十字路[kou]，每天早上有很多卖早点的来摆摊，就把地点定在了这。

  两人到时正值早饭点，路[kou]挺热闹，每个早点摊前都有好几个人在等着，带了小桌子的，桌边也坐满了人。

  程蔓没去挤中间的黄金位置，在外围找了个位置摆招牌。

  她准备的招牌就是个木板，上面用毛笔写了几行字，打头是“二手手表售卖”六个大字，下面是手表的品牌、型号以及价格区间，以免感兴趣的人因为不确定价格，不敢上前询问。

  这年头手表不愁卖，哪怕是二手的，只要价格便宜就不缺顾客。

  而且程蔓写的这招牌，确实打消了很多人的顾虑，所以他们招牌刚摆出来，就有感兴趣的停下脚步询问起来。

  因为陆平洲在，程蔓胆子比较大，将手表全部拿出挂在陆平洲手上，供顾客选购，并介绍道：“这几块手表，品牌、型号和新旧程度不同，价格也有差异，像这款沪市手表厂产的十七钻表，用了六七年，卖得就便宜些，四十块一只。这款十九钻的，用了才两三年，价格就贵一点，七十块一只。”

  问价的年轻女人皱眉：“贵这么多。”

  “您如果觉得这只贵了，可以选这款海鸥的手表，用了四五年，六十一只。”程蔓将另外几块手表的价格也都报了一遍。

  年轻女人听完后很犹豫，她觉得好的太贵了，便宜的吧又都用了好多年，表盘有些磨损，一看就知道是旧表。

  她纠结着说：“我回去想想吧，你们一直在的吧？”

  程蔓诚恳说道：“这我不能跟您保证，今天我们只卖这么多手表，卖完就回去了，下次来至少是下周[ri]。”

  “……那，”年轻女人指了指两块比较新的手表问，“你下次来，还会有跟这两只差不多新的表吗？”

  程蔓笑了：“同志，我们能收到什么手表，完全是看运气，您现在问我有没有差不多的，我真的没办法给您确切答复。”

  年轻女人好奇问：“你们做生意的，不是应该跟我说没有，劝我早点买吗？”

  “如果我只来这里摆一天摊，我肯定会跟您这么说，但我是想长久做生意的，现在把话说得这么满，忽悠您买了，万一下周过来刚好有类似的，甚至是更新的手表，您不得找我算账？”

  年轻女人噗嗤笑出声：“你这人也太实诚了。”

  程蔓面不改[se]道；“诚实是我做生意的准则。”

  “行吧，”年轻女人指着七十的那块手表说，“这只表，你能不能帮我留半个小时，我回去问问我丈夫，再决定要不要买。”

  二手手表虽然不愁卖，但短时间内能下定决心，花一两个月工资买旧手表的人确实不多，这几块手表，程蔓已经做好了卖一天的准备，说道：“可以，现在是八点半，这块手表我帮您留到九点。”

  年轻女人道了声谢，带着买好的早饭离开。

  之后半小时，陆续有人来问价，只是大多数人问完价就说太贵直接走了，少数人心动但因为价格犹豫，决定回去想想，当场下单的只有一个人。

  虽然才卖出去一块表，但已经比程蔓预想中好了很多，所以她挺满意。

  等到九点，年轻女人没过来，程蔓觉得她可能嫌贵不想要了，就把她看中的那块表从包里又拿了出来，供大家选购。

  但说来也巧，程蔓前脚刚把表拿出来，那个年轻女人就来了，这次身边还跟着个年轻男人。

  过来后，年轻女人直接让程蔓把表拿出来，递给年轻男人说道：“这块表看着挺新的，戴出去说是新买的估计也有人信。”

  年轻男人拿起手表，仔细看了好一会，发现这块表看起来跟百货商场里摆的差不多，而且[rou]眼能看到的地方都没有划痕。

  他将表戴到手腕上问：“这块表卖七十？不能再便宜了？”

  程蔓肯定点头：“这是最低价，不能再便宜了。”

  年轻男人面露犹豫，侧过头跟妻子咬了会耳朵，才咬着牙说：“六十八，卖的话我就拿走，怎么样？”

  对卖东西的人来说，最先报出的价格永远都不会是最低价，程蔓自然也不例外。

  于是，前脚说不能再便宜的程蔓，在听到年轻男人的话后，毫不犹豫将这块手表以六十八的价格卖给了他们。：，，.


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