1992年元旦，如期到来。

        这一天，申城突然下起了纷纷扬扬的小雪，如同无数精灵的舞姿，轻柔地覆盖了交大校园，让百年校园多了一种幽静与安宁的氛围。

        南方的学生没见过下雪，雀跃地跑出室外感受雪的轻抚。

        这一天，对机械三班的学生来说非常重要。

        交大的学生超市，正式开张！

        超市建设和装修匆匆忙忙完成，每一刻都在赶，全班学生也在赶。

        为了这一天，机械三班的学生统一穿着外褂，上面印刷有两行字体“华联超市－你今天逛了吗？”

        方柏想不到这群学生的拼劲这么狠，他还以为，下个学期能开张就行了，这个时间节点已经很赶了。

        但计划赶不上变化。

        超市外，摆放了十几个遮阳大伞，每个遮阳大伞下摆放一张小方桌，桌四周摆放着三四张藤椅。

        天空下着小雪，但这个休闲小区已经被学生占满了，他们三三两两坐在藤椅上喝饮料吃零售，或者干脆坐着聊天，话题都是这个新开超市。

        超市外的路边悬挂着显眼的招牌广告，写着各种优惠信息，吸引着路过的每一个学生。

        五百平方的超市里已经挤满了学生，涌动不息，热闹非凡，三三两两交谈着要购买什么好，看到一些便宜的商品略有惊喜。

        超市里人太多了，机械三班的学生不得不让学生排队入内控制人流，真怕把货架给挤倒了。

        在超市门口排队等待进入的学生有些兴奋，迫不及待地期待着新的购物体验，等了这么多天，终于开张了。

        当然，凑热闹的还是占大部分。

        这种规模的超市并不大，但对这个年代的人来说，感觉比那些小卖部大太多了，也比市区里的商场更好，他们可以随心所欲地拿起商品仔细观看，不必看店老板的脸色。

        此时，超市内，大多学生第一次见到这么丰富多样的食品、饮料、日用品一应俱全，光牙刷就有许多品类，让人眼花缭乱，还有许多尚未见过的商品，本来只打算进来逛一圈图个新鲜感，就忍不住买了。

        机械三班的学生看着收银处排成长龙，笑容满面，感觉一张张红彤彤的钞票在他们手中飞舞。

        卖得越多，拿的分红就越多。

        已经有学生开始幻想着未来的美好生活了，昨天晚上，就有不少学生失眠了，讨论到大半夜，担忧今天开张不顺利。

        今天早上九点钟正式开张，方柏也没有来看，倒是学校领导过来看了下，转了一圈，说非常不错。

        不仅有学生过来购物，老师及家属也过来，还有学校外的一些小卖铺小老板也过来观摩。

        “麻蛋，这个品牌的香皂怎么比我卖的还便宜，比我进货价还低！那我还不如从这里进货！”一些小老板也发现一些标价过低的商品了。

        他们不知道的是，这个学生超市有些商品只有微利，他们进货价高是因为不知道经过了多少手。

        而华联超市的商品，大多厂家进货，渠道完全不一样。

        所以说，就造成了他们从竞争对手进货的错觉。

        太荒唐了！

        看到一些商品过低的标价，比他们进货还低，就忍不住暗骂了。

        “卧艹，这个超市不得了啊！”

        他们知道这是一个学生投资玩的，还得到校方的大力支持，根本没法跟这样的大超市竞争。

        降维打击，秒杀他们。

        他们已经可以预见，未来他们的小卖铺生意要变差了，毕竟蛋糕就这么大。

        到了中午十二点钟时，正值午餐后过，学生吃过饭后就去超市逛一圈，超市迎来人流最高峰时期，可以说，华联超市已经成为了交大校园里的一道亮丽风景，吸引了无数学生前来购物。

        超市早上七点钟开门营业，有些学生喜欢吃饼干喝牛奶。

        晚上十一点时，学生宿舍关灯后，超市才结账关门。

        可以说，一天之中，大部分时间都在营业。

        采用两班倒，每班会安排4-6名全职员工值班，高峰期工作人员就多一些。

        下课高峰时期，机械三班的学生轮流去帮忙，维持一段时间，熟悉流程，主要还是靠全职员工，否则没法搞成连锁店。

        他们的主要工作就是管理和开拓，而不是做些琐碎的事，全职人员不够就得多招。

        今天开业，从开张到晚上七八点钟，人流量都非常大，有些学生看到超市内太多人了，挤不进去，打算改天再去。

        晚上九点多钟时，相关学生负责人到店里统计当天的营收情况，然后把钱存入保险柜，改天就要把钱存入银行。

        今天是元旦，方柏白天陪秦舒雨，晚上刚好没啥事才过来看一下，他发现今天有不少问题了，就是收银太慢了，学生排队太长。

        两个收银台，高峰时期，一共安排了四个人负责收钱。

        这个年代，不少商品没有长形码。

        在1988年12月，我国物品编码中心成立，1991年04月我国正式加入国际物品编码协会；1991年05月首批五项条码国家标准发布实施。

        商品要印刷条形码政策要完全落实也需要时间。

        到1992年06月时，我国开发了第一家POS系统，这才标志着我国正式开始使用商品条码。

        没有POS系统，但在60年代时，就已经有条形扫码器，当时丑国的一家超市连锁公司首次引入了条形码技术。

        所以，超市里的大部分商品已经有条形码，扫一下就能查到价格。

        但没有条形码的商品，只能亲自打印标价贴在商品上，同时要求店员记住商品信息和价格，收银结账效率不高。

        对店员来说，弄长条码太麻烦，还不如直接打印标价，顾客能看到，他们也能看到。

        看到几个学生在和员工结算收银、清点库存，方柏大概问了一下就离开了。

        当天晚上，机械三班各宿舍都在讨论今天的营业额情况。

        “今天开张营收怎么样？”

        “梅西湖说差不多三万元了，毛利一万元左右，要是天天这样就爽了。”

        “你想多了，很多学生买生活用品，一次买够一个月用的，能火两三天就不错了。”

        “假期在校生要少许多，生意清淡期差不多三个月时间。”

        “能稳定赚钱就行，要不辜负班长的投资了，至少得让班长的投资赚回本。”

        “是的，兄弟们加油，争取隔壁大学也早点开张。”

        “一模一样的施工和装修，施工起来快不少，但要开张的话，还得十来天时间，学校已经放假了。”

        “能赚点是点呗，假期还是有不少学生在校的。”

        第二天，学校又开始上课。

        华联超市的生意比昨天差了不少，而且有些商品缺货了。

        昨天晚上，清点库存时，发现有些商品卖得特别好，今天早上就赶紧打电话通知补货。

        在超市开张之前，机械三班的学生已经做过市场调研，调查收集学生比较喜欢的商品数据。

        又过了一天，第三天营业额与第二天微差一些。

        三天时间，总营业额达到了5.5万元。

        到了第四天，1月4日，当天营业额只有9550.45元，不足一万元，这种情况在大部分学生的意料之中，他们担忧的是一直跌下去。

        1月5日，已经有院系放假了，超市的营业额跌到五千元。

        而到了1月6日时，营业额回升不少，又涨到九千多元。

        1月7日，全校都放假了，营业额又涨起来了，接近两万元。

        主要还是大部分学生要离校，在超市买了路上吃喝的食品。

        这群学生猜测到这点，专门推出了一个活动：“路上吃什么，用什么，来华联看一看！”

        还专门推出了不同旅途时间的套餐，套餐比较有优惠，学生为了贪便宜，大多直接购买套餐。

        方柏可没有跟他们指点套餐的事，就是有学生说，外滩那边的肯德基有套餐优惠活动，我们也可以试一试，众人觉得这个主意不错，决定要搞一次，如果效果不错，今后就经常搞。

        结果试一下，发现火了。

        【套餐一：适合5-10小时旅途，优惠价5.8元。商品包括一小包纸巾、一包辣条、一包饼干、一包解馋、一条口香糖……】

        挑选的商品毛利空间比较大，套餐相当于打了个9折而已。

        有些商品，比如绿箭口香糖，学生不想买下整包，有一根就足够了，华联超市就拆开来卖。

        这个主意是一个学生提供的，他说香烟都可以拆开零散卖，很多商品也可以拆开卖，弄进套餐里。

        不得不说，人一多起来，集思广益，还是发现不少灵光点的。

        1月8日，营业额还能维持较高水平，有一万多元。

        开张8天，总营业额已经超过十万元，毛利三四万元，让机械三班的学生看到了暴富的曙光。

        经过这几天开张，机械三班的学生一个都没有提前回家过年，一大半打算在学校渡过。

        都忙着开店赚钱，自己跑了怪不好意思。

        已经安排一部分人到隔壁大学准备开张的事了，争取第二家超市在1月15日左右开张。

        他们平时的工作都有人进行统计贡献度，按照贡献来分额外的分红，也直接影响到未来是否能拿到股份。

        如果都没啥贡献，本科毕业之后，如果班长要分股份，那肯定拿得少，甚至没有。

        0.6%分红是固定的，但如果有挂科，有一门就扣0.1%，扣得有些狠。

        0.6%分红并不意味着就能分配0.6%公司股份，实际上，拿股份就拿不到0.6%。

        分红只是年终分配利润时，能够拿的奖励；

        而股份，却是实实在在的公司合伙人。

        目前公司投资30万元，按照目前的营业情况，两家超市的实际价值已经达到一百万元，0.1%股份就是价值一千元。

        班长可是提醒过，华联超市公司如果发展良好，会上市的。

        大学四年，每个人的分红是固定的，班委做的事情多，就多拿一点。

        但毕业之后，不再采用固定分红，要重新分配分红，先根据每个人的四年表现进行分配股份。

        年终分红时，就按照股份占比进行分配，而不是目前的人均分红0.6%。

        继续在华联超市工作的，就拿华联相应职位的工资，如果担任管理层，就有可能多拿一些分红。

        如果不继续在华联工作，拿分红就按照股份占比分配。

        所以，全班同学都在努力，争取在申城多开店，自己拿分红也拿得多。

        今年不打算发分红，只发固定工资，如果实在缺钱花，就暂时借着花。

        交大的超市生意火爆，他们已经打算开第三家超市了。

        与同学的兴奋劲，方柏这几天比较难熬，他在等待认购证公布，但迟迟都没见到认购证相关消息。

        学校已经放假了，秦舒雨也放假了，两人暂时搬到证券公司附近的房子居住，晚上做点活动消遣一下。

        方柏每天早上必过证券公司和附近的银行瞧一瞧有没有认购证的最近信息，去一次失望一次。

        下午时候，他才去公司看一看，一个月时间，公司已经拿到7台地泵订单，第一批10台小批量生产还没完成一台交货，队伍在磨炼当中，对新产品不太熟悉。

        公司员工总人数已经达到60人，还在扩大队伍中，第二批20台地泵已经下达生产车间。

        等到货交之后才拿到款，方柏手头只有几十万元，都不足够安排物料。

        在前几天，方柏母亲送三百万元现金过来，也是顺便过来看下儿子，说也没来过申城，打算过来走走。

        儿子说暂时不回去，要等过年才有空回。

        让方柏父母没想到的是，儿子在申城的公司发展得挺不错。

        在申城待了两天，刘凤清就回温城了，家里商场也忙。

        又过了一天，方柏依然听不到认购证的消息，让他有些忐忑不安，难道他记忆中的发布时间早了？

        还是实际上，还没有正式发布？

        在今年12月份的时候，申城三家证券公司联合租用申城二十多家体育场所，在规定的时间内发放各种股票的认购证，然后摇号，

        中签者再凭中签号分别到各家股票承销商那里付款买股票，动用工作人员非常多。为了确保发行安全，几乎调动了整个申城警力，但还是出现江湾体育场和徐汇游戏池等场馆大门被疯狂的人流冲破，造成多人被踩伤的混乱局面。

        为此，人民银行申城分行让申银、万国、海通三家证券公司设计更好的股票发行方式，避免再出现混乱局面。

        这也是认购证出现的原因，而且分派到几百家出售点。

        又过两天，1月11日，方柏在证券公司打听到最新消息，认购证确定在1月19日正式销售，可以在申城全市的证券公司、银行和信托公司的450个营业网点进行购买。

        “哈哈，该来了还是来了！”

        方柏欣喜万分，还以为认购证的历史轨迹被他改变了。

        似乎等了好多年，做了诸多准备，就等这一天。

        最近几天暂时两合一，每天一更，争取恢复两更

        (本章完)

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