其实苏伟最初让老李盯着联合利华的时候，就看准了它在华的投资，让联合利华在中国受挫，再进入英国市场正面竞争，这样的取胜的机会更大。  

                但是苏伟清楚一点，想彻底搞垮这个公司是不可能的，唯一的手段就是压制他的全球市场，如此以来，在宏伟集团面前自然失去了竞争力。  

                老李分析市场得出的结论是，立顿是目前最好下手的对象。  

                研发中心得到消息后，加快了对奶茶饮品的研发，最终出来的三种口味分别是麦香，原味，和红茶。  

                红茶自然不用说，宏伟集团做红茶起家的，红茶的提炼技术已经炉火纯青了，虽然立顿也做红茶，但是苏伟有十足的把握，宏伟集团推出的红茶更加适合大陆人的口味。  

                麦香和原味因为有鸿诚食品加工产业的基础，所以生产起来也相对简单。  

                下午的大会上。  

                苏伟讲述现在的市场情况之后，所有人达成一致，认为第四季度是推出新品的好时机。  

                会上主要聊到了新产品的推广问题，也是每一个新品要解决的问题。  

                这次的推广明显不会像之前那么简单，因为新品有重要的战略意义。  

                原有的线上线下推广远远不够，因为对立顿构成不了威胁。  

                既然选择这个时候推出新品，一定具有极强的针对性。  

                杨慧提到和全国各大餐饮连锁店合作，要求他们利用宏伟集团的奶茶作为原料。  

                这个建议，苏伟觉得非常不错，据老李的市场调查分析，立顿在港城和大陆沿海一带有超过4成的利润来源于餐饮合作商。  

                中西部地区还没有真正的流行起来，或者是利用廉价的原料重点服务于学生群体。  

                这次是冲着立顿去的，在市场定位上，宏伟集团生产的奶茶也不能低于立顿，不然根本没有竞争的可能性。  

                苏伟道：“立顿在港城和沿海地区的市场很广，而且根基稳固，如果我们要从这里下手，必须拿出更加优惠的条件让合作商看到，而且要保证高质量的前提之下。”  

                众人点头赞同苏伟观点。  

                杨慧道：“董事长，立顿市场最广的地区，也是互联网普及程度最高的地区，我们可以利用好之前营养快线铺设的推广渠道先为产品造一波势。”  

                苏伟点头道：“互联网可以先利用起来，但是这次不需要狂轰乱炸，重点利用几个比较普遍和正规的渠道推广!”  

                “我下去后，会和我们的合作方协商好!”杨慧道。  

                苏伟说：“老苏那边，一定要跟进，三种新品只是我们用来测试市场的，如果想全面性的压制，一定要在每个口味上都要拿出优势来!”  

                老苏道：“预计在年底之前，还会三种口味问世!”  

                “好，按照原定的新品发布计划去执行吧！”苏伟道。  

                众人点头离开了会议室。  

                李东主动上前问：“董事长，我需要做些什么？”  

                苏伟清楚李东想奉献一份力量，但是整个计划他没有参与，现在把事情全部交给他，处理起来会有些困扰。  

                “你现在手上的重要负责项目依然是英国和华为合作的事情，为宏伟集团先去英国试试水!”  

                董事长反复提及这件事情，李东更加清楚了他现在手里工作的重要性，也正是因为董事长对他的信任，才会把这么重要的项目交给他。  

                如果说英国的大门守不好，今天会上谈论的东西，即便取得了最佳的结果，宏伟集团还是走不出去，一直会在国内和联合利华争斗的头破血流。  

                “放心，董事长，如果需要我接手的工作，可以随时下达!”李东道。  

                苏伟最近发现李东寻求存在感越来越明显，但是他喜欢这样的态度。  

                论地位，他已经是总经理，凡事负责点头签字就行，权利在苏伟之下。  

                不过李东表现出来的工作态度有点像一个看到晋升希望的中层干部，但是他已经没有晋升的空间了，所以苏伟断定李东是迫不及待想在英国干出一番大事来。  

                苏伟鼓励道：“好几年没看到你这种状态了，加油!”  

                ……  

                奶茶饮品首先是在电商平台推出，因为很多的连锁公司都会选择在电商上寻求合作商。  

                阿里巴巴在产品分类越来越细致之前，主要是提供商家和买家的一对一服务，交易金额是巨大的。  

                现在依然保持这样的服务。  

                为买家提供方便。  

                宏伟集团在阿里巴巴的专营店上重点宣传奶茶饮品，阿里巴巴也将广告做到了首页最明显的位置，引人注目。  

                电商推出新品的同时，各个网络服务平台的广告也打了出来。  

                “国风奶茶”这个品牌很快被人熟知道。  

                除了线上，线下的推广方式也展开了，为了提高销售业绩，公司提高了业绩奖励以及巨额的现金奖励。  

                销售部的领导和员工上下一致，斗志高昂。  

                总部下死命令在年底之前，完成10亿的销售额。  

                这个目任务很重。  

                时间只有三个月，但是一旦打开销售渠道，10亿也不算太难。  

                销售职员每天忙碌着联系客户去签单。  

                当然，宏伟集团给出商家的优惠也是很有诱惑力的，返利20％。  

                商家巴不得推销宏伟集团的产品，在本身这个服务行业的高额利润下，还能获得公司20％返利，岂不是血赚。  

                苏伟的原话是，新品维持在3层的利润，以这个为标准，全国的分公司灵活销售。  

                两个月的时间，一共和10家知名餐饮连锁公司签订了大额订单，全国的签单额超过了8亿，距离总部给出的销售任务只差了两亿不到。  

                销售部的总经理是很有信心的，因为从目前来看，市场反应和消费者反应非常良好。  

                虽然说在港城，遇到了一些麻烦，但是靠着宏伟集团的名气和“国风奶茶”的口味也成功的进入了港城的市场。  

                行业内掀起了一阵“国风”。  

                立顿的反应很及时，无论是从国风奶茶的口味，还是市场定位，甚至是市场方向分析，国风是针对它而来的。  

                联合利华反应并不大，因为它持有的是立顿黄牌的股份，也有涉及奶茶行业，但是市场上表现出来的状况是，宏伟集团好像要对立顿动手一样。  

                (本章完)


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