杨致远明白了苏伟话里的意思。  

                他先提到了宏伟集团投资互联网公司的事情，然后又拿沃尔玛的商业案例来提醒自己，意思已经表达的很清楚了。  

                如果杨致远连这样的话都听不明白，那么刚刚他说和苏伟商谈感觉到幼稚的话反过来打了自己的脸。  

                没有任何人比杨致远更清楚雅虎中国现在的市场和运营情况，中国互联网市场这块大蛋糕谁都想分一块，特别是像雅虎、谷歌等世界性的互联网公司，进军中国市场是他们的战略部署。  

                但是最近几年中国本土的互联网公司爆发出来的能量已经远远超出了他们的想象，而幕后推手之一就是今天和杨致远面谈的苏伟。  

                苏伟当然有底气去为阿里巴巴争取最大的利益。  

                可惜的是，另外一位幕后推手孙正义选择闭门不出，不然杨致远还能从中迂回，现在的情况是，苏伟的态度太强硬了。  

                如果说今天的商谈谈崩了，接下来雅虎中国面临的挑战和威胁不言而喻，与它有重叠业务的中国互联网本土公司会像一群饿狼一样疯狂吞噬雅虎中国手里的“肉块”，最后的结局或许和沃尔玛一样，雅虎总部也会开一个新闻发布会宣布退出中国市场。  

                杨致远更加清楚当初在中国风生水起的沃尔玛都没有能够从宏伟集团手里夺取胜利，何况现在的雅虎中国已经开始走下坡路了。  

                早已垂涎欲滴的本土互联网公司伺机而动，缺少的是一个强有力的发动机，而这个发动机被苏伟紧紧的掌握在手里。  

                雅虎总公司想拿雅虎中国作为资源投资阿里巴巴的计划已经可以宣告失败了。  

                杨致远额头冒出来些许汗滴，他现在要关心的不是能不能拿到阿里巴巴的股份?而是求着阿里巴巴收购雅虎中国。  

                一场商战在无声无息中打响了。  

                杨致远来中国之前，迫不及待的想和苏伟过招，听说很多企业家都败在了他手里，说他手段高明。  

                但是今天坐在苏伟的面前，他没有感觉到一点高明之处，而是用最见单最直接的方法把你给按在了地上。  

                杨致远陷入了短暂的沉思，陪同他而来的雅虎团队现在群龙无首，好不容易理解苏伟的意思之后，也不知道该怎么来回应。  

                这是他们经历过最艰难又最简单的商业谈判。  

                反观阿里巴巴团队，苏伟亮出底牌之后，众人提了一口气，特别是马大云，他知道苏伟如果选择联合中国互联网本土企业，那股力量对抗一个正在走下坡路的雅虎中国公司足以。  

                不过是让阿里巴巴将西瓜分享出去，但是不会送出股份啊，当一个吃瓜群众滋味也应该不错。  

                马大云心里力挺苏伟，无论今天最后商谈的结果怎样，现在他的思路都会跟着苏伟走。  

                会议厅安静了片刻，双方在打理思绪组织语言。  

                从情形来看，阿里巴巴掌握了主动权，想要扭转局势除非雅虎背后的财团愿意放弃利益，但是依照财团和大资本家的尿性，显然不可能，他们恨不得把你榨干。  

                杨致远终于开口了，权衡之后，说到：“20％的股份收购方案我接受，但是阿里巴巴需要支付雅虎30亿美金的现金!”  

                马大云有心理准备，但是没想到雅虎的胃口如此之大，20亿美金换做人民币将近180亿，他眼神看向苏伟。  

                此时苏伟脑子里在迅速计算这个价格，单从资产计算，太高了，现在的雅虎中国不值那么多钱。  

                但是从收购雅虎中国对阿里巴巴的战略来算，短时间是不亏的，长时间还得看今后的发展。  

                一旦收购雅虎中国，阿里巴巴的市场资源将会在原来的基础之上扩大0.3倍左右，因为雅虎想持有20％的股份，阿里巴巴能够从雅虎的手里分到一点全球资源。  

                最重要的是，阿里巴巴加上两大股东宏伟集团和软银集团的财力，180亿确实算不上巨款。  

                苏伟看向马大云，点了点头，马大云理解了苏伟的意思，直接拍板成交。  

                整个商谈过程充满曲折而且有点戏剧性的因数，但是谁都没想到会如此短暂，最后还达成了共识。  

                杨致远主动上前和苏伟再次握了握手，“苏董，不好意思，刚刚在商谈的过程中，有言语冲撞到你!”  

                苏伟表现出宽广的心胸，道：“杨董大可不必，你我都是经历过各种社会舆论的人，几句话而已根本算不了什么!”  

                杨致远道：“苏董，我会在航州待上两天，不知道能否邀请苏伟吃顿饭？”  

                苏伟道：“杨董，实在不好意思，这次来参加商谈，是以阿里巴巴股东身份来的，我本人作为宏伟集团的董事长，手里还有更多的事情需要处理!”  

                苏伟有意在拒绝杨致远。  

                杨致远微笑道：“那就只有下次了，苏董，很高兴见到你!”  

                苏伟道：“我也是!”  

                简单聊了两句之后，苏伟离开了雷迪森酒店。  

                最后杨致远将今天的商谈详细过程和最后的结果以文字的形式发回了总部，董事会当然没有太多理由，毕竟董事长是杨致远。  

                但是雅虎背后那些坐着数钱的大财团对这样的结果有点不满意，他们也能理解杨致远的全面考虑，只能把怒气放到苏伟身上去。  

                可惜的是，迄今为止，很多世界性的财团都想抓住宏伟集团的把柄，最后都不劳而获。  

                ……  

                回到阿里巴巴公司。  

                当马大云把喜讯带回去的时候，全公司的员工非常高兴，为了这个收购计划，公司准备了多年，最后也算是皇天不负有心人。  

                当然，能够顺利拿下雅虎中国的最大功臣非苏伟莫属了。  

                阿里巴巴全体员工为能够有宏伟集团这样的大股东而感到幸福。  

                马大云没有被成果冲昏了头脑，兴奋之后，立马召开了董事会，收购的细节、任务等多项工作有条理的部署下去。  

                苏伟旁听了这场会议。  

                会议结束后，马大云说：“苏董，股份和出资的事情财务部会根据实际比例来决定，到时候用电子邮件发给宏伟集团!”  

                (本章完)


　　(https://www.weishukan.com/kan/76112/2836864.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com