杨林的市场洞悉力是比较强的，鸿程食品公司在他的管理运营下成为第一个宏伟集团在国外投资分公司的子公司。  

                如果按照他对市场的理解，现在入手生产方便面，时机上已经比较晚了，所以经济作物在增加让他第一个想到的办法是分流，既然吃不下，吞下来也是浪费倒不如分流给其他食品加工企业，进一步激活市场。  

                董事长开口说要干的事情，杨林清楚其中的分量，就算是迎头而上，也要把事情干的漂亮，所以，方便面这个项目他必须得接手。  

                生产资料不缺，资金和科研团队也不缺，缺的是市场。  

                杨林回到ZH市之后，先处理了其中一部分，用小额利润分流出去，剩下的留作方便面的生产原料，他陷入了思考，用怎样的方法去争取市场?  

                如果通过宏伟集团的销售渠道铺售出去是最简单的，但是杨林想的是鸿程食品生产的每一个产品在市场上都必须具有强有力的竞争力，显然，跟风是不行的，那样只能在康师傅和统一身后卑微的舔汤喝。  

                鸿程食品公司的市场部收集了目前为止市面上出现的所有方便面产品，杨林亲自带着科研团队分析。  

                最终，他在口味和分量上找到了突破点。  

                用后世康师傅的广告语来说，叫做加量不加价，杨林决定在同等价格的基础上加大方便面的食用分量，这部分的利润亏损并不大，而且能够直接从收购经济作物的环节找回来，因为鸿程食品公司有自己的经济作物基地，除了基地以外，散户的经济作物也有专门委托的机构负责收购，如此一来，在收购原材料的成本上，鸿程食品公司比其他公司要低。  

                何况统一和康师傅都是从湾湾入驻内地的企业，在开发资源这块，和宏伟集团比起来差了不少，杨林很好的把这个优秀利用了起来。  

                口味方面，在创新的同时也要满足当前的大众市场，比如红烧牛肉、麻辣牛肉、酸菜等口味已经在市场立足了，并且受到了广大消费者的亲睐，这部分市场，也得要。  

                提及牛肉味的方便面，鸿程食品公司同样有着得天独厚的优势，鸿程食品公司和阿根廷的埃尔塔哈尔集团签了几十亿美金的流水合同，方便面项目能后有效的分担一点流水合同的任务，确保鸿程食品获得最大利润分配，当然，听起来用高端肉质的牛肉制作方便面佐料，有些奢侈了，不过整体上算，两个项目都是赚钱的，利润还不小，为什么不做呢？  

                杨林心里找不到能够否定自己想法的答案!  

                他做事的风格有点像苏伟，雷厉风行，或许因为他是最早一批跟在苏伟身边的人，受到了一些启发。  

                确定项目计划之后，当天晚上，一份完整的项目方案从鸿程食品公司的项目部发送到了宏伟集团总部的项目部。  

                项目部经理在第一时间见到计划书后转发给了苏伟董事长。  

                苏伟看完，比较满意，看来并不是所有事情都需要他去指点，杨林现在拿出来的东西，也正是苏伟本人对这个项目产生的一些想法，虽然他有重生的优势，但是并不影响像杨林这样的老手从市场分析来找到突破口。  

                他找到的这个突破口非常好。  

                苏伟看完后，给杨林回了邮件，邮件里只有三个字“好好干!”。  

                杨林立刻理解了董事长的意思，接下来一段时间又得忙了。  

                ……  

                另外一边。  

                宏伟集团成功以合作商的第三者身份加入到了NBA联盟和央视的合作中去。  

                具体细节上，大卫斯特恩承诺了苏伟提供给宏伟集团应该有的推广资源。  

                大卫斯特恩和ESPN的主席George  Bodenheimer打了一个远洋电话给苏伟。  

                由于时间差的原因，这个电话是在BJ时间的凌晨两点打来的，只有宏伟集团的总部有能够接听远洋电话的设备。  

                当天晚上，凡是与这个项目的工作人员几乎都留在了总不部加班，苏伟在董事长办公室躺了一会儿，到时间点的时候，秘书沏了一杯咖啡进来叫醒了他。  

                苏伟醒来揉了揉眼睛，喝掉咖啡提提神，对秘书道：“你去通知其他人，在二会议室集合!”  

                “嗯!”秘书应道。  

                凌晨一点五十分，应该参加会议的员工全部到场。  

                设备早已调试好。  

                ESPN那边打来了电话。  

                大卫斯特恩当作中间人介绍了一下，苏伟礼貌的向显示屏里面的ESPN主席挥了挥手。  

                他之所以表现得如此谦虚，是因为他和当初大卫斯特恩来中国一样迫切想促成合作。  

                ESPN的影响力就不用多说了，全球最大的体育娱乐电视网，覆盖全美将近一亿家庭和全球150多个国家，之前能够拿到ESPN电视广告资源的基本上是美利坚本土的资本垄断企业，国外的企业屈指可数。  

                这次ESPN的主席George  Bodenheimer同意和宏伟集团商谈，主要是因为NBA联盟想媲美美利坚三大联盟，必须扩大影响力，利益是相互的，NBA联盟发展的越好，ESPN得到的利益就会越多，而这些钱实际控制在大资本家和财团手中，包括美利坚政要人员背后也必须要有财团的至此，这一点和中国的体制完全不同。  

                大卫斯特恩在ESPN主席的面前为宏伟集团说了不少好话，宏伟集团虽然在美利坚销售的产品很少，但是影响力不可小觑，主要是几家美利坚的大型企业都在宏伟集团面前吃了败仗，比如两大可乐，还有现在的沃尔玛。  

                ESPN主席产生了浓厚兴趣，如果双方能够达成一致，宏伟集团将会是第一家和ESPN合作的中国企业。  

                苏伟的野心很大，他想和美利坚的财团们抖一抖，所以已经送到嘴边的资源，必须拿下。  

                两人以各自代表的利益在远洋电话中展开了商业谈判，苏伟表现出来的专业性让George  Bodenheimer为之震惊，大卫斯特恩告诉他的那些话没有假，这确实是一个谈判高手。  

                谈判过程中，少不了为了各自利益的争论，但是不影响两者之间最后想达成合作的意愿。  

                George  Bodenheimer最后说：“苏，我很期待能够和你见上一面，我正式以ESPN主席的身份邀请你来总部会谈，我相信一定会有一个理想的结果!”  

                (本章完)


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