苏伟提出的优惠条件是相当具有诱惑性的，宏伟超市作为中转站的主导者，在满足自身货源的同时，再分享给其他的零售商，中间这笔费用算起来不低，如果永辉超市能够与宏伟超市平起平坐，已经甩出去其他企业一大截了。  

                按照苏伟的言论，十年内让沃尔玛退出中国市场，如果目标能够达成，宏伟超市一定是国内零售行业的龙头，而第二把交椅，永辉超市可以坐稳了，至于后面的排序，张轩松没心思去关注，差距会越拉越大。  

                现在，放在张轩松眼前的选择其实并不多，要么拒绝苏伟打道回府，要么在将要解散的联盟中挣扎，两种选择的结果都是最不理想的。  

                张轩松清楚，如果不是苏伟急着二次扩张的话，他完全可以拖下去，然后通过威逼利诱等手段去拿下FJ省的资源，如果真到那个时候，他手上的筹码或许就不值钱了，永辉超市或许将不会再有出头的机会。  

                张轩松全面思考之后，应道：“苏董，你给出的优惠我接受了，希望宏伟集团或者宏伟超市遵守自己承诺!”  

                苏伟道：“白字黑字写在合同上，你不用担心!”  

                张轩松：“具体细节，交给相关部门谈吧！”  

                苏伟起身主动伸出手，“张总，合作愉快，你是我见过最聪明的企业家!”  

                张轩松：“苏董谬赞，你才是我见过最聪明的企业家!”  

                两人对视一笑。  

                商业互夸了几句。  

                一周之后，永辉超市正式宣布退出零售商业联盟。  

                整个联盟还处在懵逼的状态，他们并没有找出最好的应对方式，只能暂时通过各种优惠条件稳住自己手上的资源，在这样严峻的形势下，联盟中的一位大将退出了，更加动摇了军心。  

                在京城第四次会议上。  

                有人提道：“我们的商业探子收到信息，永辉超市加入宏伟超市的中转站!”  

                现场一片嘘声。  

                他们清楚张轩松的动作意味着什么，现在宏伟超市的中转站掌握了国内半数以上的渠道资源。  

                太可怕了。  

                “张轩松这个叛徒，临阵倒戈!”有人骂道。  

                华润总经理徐有辉说：“张轩松是最聪明的人，他清楚现在手中的筹码能够从宏伟集团换取一定的利益，而我们没有那么雄厚的资源，宏伟集团也看不上，他如果继续和我们纠缠在一块儿，只有死路一条!”  

                所有人挣大了眼睛。  

                徐有辉已经对这场商业战争下了结论，“思路一条!”  

                有人问：“徐总，你的意思是我们已经没有获胜的希望了?”  

                徐有辉听到这样的问题，忍不住笑了，“获胜?从苏伟拒绝加入我们开始就已经败了，难道你们看不出来吗？苏伟下了一步大棋，我们都是棋子!”  

                稍微有脑子的企业家恍然大悟。  

                “苏伟太狠了，这是不给我们留活路吗？”有人愤愤道。  

                徐有辉并没有像他们一样表现的太激动，因为华润是央企，背后靠着的是中央政府，不管你市场怎么变，怎么动，对华润的影响不算太大。  

                之前提议联盟是为了抵御外资，虽然没有取胜，但是也伤了外资的元气，现在宏伟集团冒出来收尾，还为华润节省了成本。  

                徐有辉认为反倒是一件好事，虽然中转站的存在会影响到供货渠道，但是放眼全中国，零售市场如此之大，宏伟超市吞的下吗？  

                若是吞的下，那么又何必搞一个中转站，又何必接受永辉的资源给它一点好处。  

                所以说，华润依旧会长久的存在于中国市场。  

                而在坐的其他中小企业的命运就不一定了，如果联盟解散，失去了靠山，面对国内外大资本的夹击，十有八九都是死。  

                徐有辉也正是看到了这一点，才下定了“死路一条”的结论。  

                有人说：“既然如此，联盟存在也没有什么用了，不如解散了吧！以后听天由命，各自安好!”  

                徐有辉却提出了反驳的意思，“联盟不能散!”  

                下面的企业家们脑子转不过来了，既然结果已经确定了，联盟还有什么意义？  

                “徐总，你能不能讲清楚一点？”  

                徐有辉说：“苏伟既然把我们当成了棋子，肯定是需要我们的，正因为他需要，我们还有争取的余地!”  

                “争取什么？”  

                徐有辉说：“争取优惠，你们试想一下为什么苏伟会定一个十年的计划？  

                因为他不能以闪电战的形式在和沃尔玛的斗争中取胜，他的布局也证明了这一点，我们的联盟存在一天还有一定的竞争力，苏伟会继续利用我们去和沃尔玛血战，在背后默默扩张增强实力。  

                如果说我们解散了，那么你们手中的蛋糕会迅速被宏伟集团和外资瓜分，如此一来，一点残羹冷炙都不剩下了，但是我们现在可以以联盟的名义去讨要资源的优惠，我想苏伟肯定明白其中的道理，如果你们抓住这个机会发展或许还有存活的希望!”  

                徐有辉自认为自己的分析很有逻辑，归根结底就是因为联盟的体量大，对苏伟来说还有用处，既然他还想利用就必须让步，让出每一步都是企业发展的机会。  

                但是会场一半以上的企业家没有理解过来他想表达的意思，相互之间胡乱讨论，思路杂乱无章。  

                徐有辉无话可说，庆幸出现了宏伟超市，永辉超市这样的企业，不然中国零售市场一定完蛋，成为外资的口中之食。  

                徐有辉说：“如果你们相信华润，事情交给华润来做，如果另有打算，可以在今天会后退出联盟!”  

                大多数人都还是选择留下来，因为他们毫无思路，而一小部分想去自己拼一下，抱着“单车变摩托”的态度。  

                会议结束之后，很快，华润发了一份资料给宏伟集团，行政部把资料送到了苏伟手上。  

                苏伟看完之后笑了，他没想到联盟里除了张轩松之外，还有明白人，华润在资料上的分析正点中了苏伟的思路。  

                苏伟亲笔一封回复华润，条件可以谈。  

                如此一来，零售商业联盟这枚棋子再次被利用了起来，现在外资已经产生了重重地危机感了！  

                (本章完)


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