宏伟集团总部门口。  

                苏伟带着李东和几名董事会成员迎接前来交流学习的团队。  

                带头的是华润万家的总经理，按照国企的级别属于厅级干部，国企实行厂长负责制，所以真正握拳的是董事长，而上次在京城的交流会上出面的是华润万家的书记。  

                徐有辉总经理带着十余位中国零售行业的企业家前来学习。  

                “苏董，你好，你好!”徐有辉看见苏伟快走了几步，上去和苏伟握了握手。  

                “你好，徐总!”苏伟研究过华润万家的领导层，自然知道眼前的这位徐有辉。  

                “你好，苏董，我是永辉超市的董事长张轩松，仰慕苏董已久，今天很荣幸见到你!”张轩松自我介绍道。  

                苏伟眼睛一亮，这家伙很有潜力。  

                “幸会幸会，张董!里面请!”苏伟邀请道。  

                “苏董，请!”  

                简答认识打招呼之后，苏伟带着人去了小会议室，礼仪小姐提上暖水壶上来为各位沏茶。  

                待到所有人入座之后，苏伟在主席台上讲道：“很高兴各位来宏伟集团学习，我非常期待在这次交流学习中彼此之间能擦出火花，促进各企业的发展!”  

                开场白完。  

                “今天的学习交流会，大家都随意一点，不要因为这里是宏伟集团就限制你们的发挥，各位已经听说了，宏伟集团将进军零售行业，你们在坐的都是前辈，我需要想你们学习!”  

                苏伟说完这段话，引发了很多人联想，苏伟是在故作谦虚想要逃避今天的学习交流会保留宏伟集团的大杀招呢？还是真正在央企领导面前做出来的形式?  

                总之，给人的感觉并不是那种愿意纯粹交流学习的感觉。  

                但是苏伟说完，下面依然响起了一阵掌声。  

                苏伟接着讲：“这次交流学习会是华润万家的领导提出来的，所以接下来，我想把时间交给徐有辉总经理主持，决定以什么样的形势来展开今天的学习交流活动?”  

                徐有辉眼睛一愣，他被公司派来之前并没有想到会有这样的任务，而且他没有参加之前在京城的交流会，苏伟突然把重任甩给了他，他一时有点手足无措。  

                他只清楚这次来的目的，要么拉宏伟集团入伙，要么从苏伟的嘴里套出些有利于抵抗外资的方法出来。  

                徐有辉这个总经理的位置也不是吃干饭的，凭借多年的应场经验，他很快理清了思路，在同行的掌声中走上了台。  

                苏伟主动帮他把凳子抽了出来，准备下去当个听众，结果被徐有辉拉住了，“苏董，这里是你的主场，你要是下去了，我就有点喧宾夺主的味道了!”  

                苏伟微微一笑，不愧是老江湖，理由和谈吐都运用的非常熟练。  

                苏伟应了徐有辉的要求，与他一起坐在了主席台上。  

                徐有辉说：“感谢各位同仁看的起我，让我来主持今天的学习交流活动，苏伟董事长刚刚讲了，让我们随意一点，那么也不要搞的太正式了，  

                我只提一点，我们今天来此的目的是为了什么?剩下的各位畅所欲言!”  

                苏伟听了徐有辉这句话，有种不太安稳的预感，从徐有辉的这句话里能够分析出现场在坐的企业家们来宏伟集团的目的性是很强的，而引发他们今天来此交流学习的直接原因是沃尔玛的扩张计划，沃尔玛之所以决定在中国大规模扩张很大程度上的原因是苏伟在新闻发布会上的言论。  

                如此一来，徐有辉又把锅甩回到了苏伟身上，反而他塑造了一个“好人”的模样!  

                不过苏伟的面色平静，面对眼前的这些企业家，他还是有足够的信心应付。  

                张轩松已经迫不及待想和苏伟交流了，徐有辉的开场让他找到了机会。  

                张轩松问了一个最直接的问题，“苏董，我研究过宏伟集团的发展战略，也看过很多专家对你个人的分析，我很钦佩你在商战上的果敢和智谋，我想问你一个问题，宏伟集团决定进军零售市场，我能不能理解为中国零售市场的潜力远远不足以到达饱和的程度?不然宏伟集团也不会盯上这块肉!”  

                苏伟点头，“张董的猜想是正确的，既然是交流学习，我不防透露给大家一个信息，按照宏伟集团数据中心的分析，沃尔玛的扩张计划对整体行业来说，不过是九牛一毛，但是对在坐同行来说，特别是处在同一城市竞争的企业来说，却是死路一条!”  

                众人浑身一震，他们原本预计会很难，没想到苏伟却说出“死路一条”四个字，再次给他们敲醒了警钟。  

                张轩松接着问，“苏董，你认为中国零售行业接下来该怎么走？”  

                苏伟重新擦亮眼睛来看永辉超市的董事长了，他的两个问题前后逻辑性很强，但目的是确定的，想从他的嘴里套出一些有用的信息出来，但是表面上看，张轩松是站在整个行业的大局观来和苏伟交流的。  

                问题问的很巧妙。  

                在坐的企业家也意识到了张轩松的用心，微微拿起了笔，准备做记录。  

                苏伟道：“在回答张董这个问题之前，我想先问问你们有没有研究过国外零售企业和国内零售企业的差别?”  

                很多企业家摇头，并不是说他们没研究过，而是差距太大，差别太多，找不到重点。  

                张轩松说：“我研究过国外一些大型零售商的发展模式，他们的管理体制和经营理念都比我们先进，我们现在还处在非常落后的阶段!”  

                苏伟说：“你能意识到这两点已经很不错了，管理体制和经营理念的问题，不仅仅存在于零售行业，在各行各业表现都非常突出，这一点属于历史原因，我们已经在非常努力跟上了。  

                国内外零售行业的最大差距在于经营方式，这一点也是很多零售企业在发展和扩张上容易崩盘的重要原因。  

                简单提两个点，第一个点，国内多数企业分散经营，走单体扩张之路，没有规模优势，从零售企业的零散来看，我国多达90%以上而欧美国家只有40%左右，日笨为50%，从连锁经营所占比重看，1999年我国连锁企业所占比重来看，1999年我国连锁企业的销售额不足社会商品零售总额的5%。”  

                (本章完)


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