沃尔玛最后一次派出团队去和乡村鸡沟通，这次得到的答复让他们彻底沉下了脸。  

                李红态度坚决，直言道：“不好意思，经过我和董事长的交流，认为沃尔玛并不是一个很好的合作伙伴，我们已经和国内多家类似企业签订了合同!”  

                “李经理，不能说翻脸就翻脸啊！”团队负责人说。  

                李红道：“到底是谁先翻脸，你们心知肚明吧？好聚好散!”  

                “李经理，你应该清楚沃尔玛现在在中国的实力以及未来的发展前途，对乡村鸡而言，是有利无害的!”  

                李红道：“你要记得你们现在的实力有一部分功劳也属于我们，不过你们未来的发展嘛？我不敢猜测，希望你们有更好的发展吧!”  

                沃尔玛团队负责人分析了一下这句话，好像有更深层的含义，难道乡村鸡还想报复沃尔玛不成？  

                实话实说，乡村鸡没有那个实力，但是今天的合作谈判结果已经显而易见了，谈蹦了。  

                应该是从几个月以前开始就注定谈崩了，沃尔玛拿着肯德基的钱帮它做事，沃尔玛自认为一点小操作不会让乡村鸡反目，因为如果乡村鸡想硬刚，会付出远比和肯德基挣市场的损失。  

                万万没想到，李红最后居然这么干了！  

                相当于在大城市的市场重新起步，这一笔投入少说超过十亿。  

                李红最后承诺道：“我们会按照合同时间规定，撤销与沃尔玛相关的所有合作，不会耽误贵公司的下一步规划!”  

                “李总，没法谈了吗？”团队负责人最后问。  

                李红道：“在我这里的答案只能是这样了，如果你们还想谈，去找苏伟董事长吧!”  

                沃尔玛团队清楚结果无法改变，他们猜测李红在这样做的原因一定是苏伟的意思，所以更没必要去宏伟集团找苏伟谈，最后的结果应该比现在还难堪。  

                沃尔玛团队心有不甘的离开了乡村鸡总部，晚上飞回了深镇。  

                公司大厦里灯火通明，等待他们带消息回来，然而这支最强商谈团队并没有以凯旋的姿态回到公司，反而是一副垂头丧气的模样。  

                高层领导一看便知最后的结果，问都不用问了，直接开会总结这次战术的失败之处。  

                “我们没有料到宏伟集团会出手来管这样的小事情!”  

                “肯定传到了苏伟的耳朵里，肯德基要得有点多，其实我们做的也有点过分了，最重要的一点是错过了弥补的最好时机，乡村鸡来公司讨说法的时候，就应该给他们答复，然后停止计划!”  

                “沃尔玛第一家店在深镇成立，乡村鸡就开始和我们合作，几年来一直处于互助的状态，结果显示双方的营业额都在上升，抛去中国人这一层身份，单从合作方来评断，我对失去乡村鸡这个合作伙伴非常痛心!”  

                “事情已经过去了，不用说这些没用的，上面的意见，我们只能服从!”  

                今天参加商谈的团队负责人在会上提了一句，“在和李红的交谈中，她的态度非常坚决，毫无犹豫，显然已经早有准备接受最后撕破脸皮的结果了，但是当我提到沃尔玛未来发展规划对乡村鸡有利的时候，她回复我的语气有点让人琢磨不透，我感觉乡村鸡可能会出手针对我们!”  

                “哈哈哈，一定是你多虑了，乡村鸡没有那个实力!”  

                “不对，难道宏伟集团要动手?”  

                众人互视了一眼，这个推理如果成立，那可不是一个好信息。  

                “应该不太可能，肯德基那边不是来了信息吗？宏伟集团一直在着手准备进军北美市场，那是两大饮料巨头的根据地，必定是一场血战，而且沃尔玛在全球范围内的实力有目共睹，真要动手，宏伟集团不一定能够吃到多少便宜!”  

                “我也这样认为，不管怎么样，以后需要提防一下宏伟集团，另外和肯德基的合作需要改变一下方式，我们损失的东西要从它的手中拿回来!”  

                ……  

                七月份。  

                脱离了沃尔玛这一层束缚，李红的手放的刚开了。  

                在“电话订餐”模式反复实践没有出现问题之后，她把最后完整的系统规划书呈现在了苏伟面前。  

                苏伟看完，满意地说，“在几个月的时间内能够做到这一步已经很好了，没有大问题，在之后的运营中慢慢完善就行，最好能够与互联网相结合，现在条件还不成熟，李经理，你多留意互联网方面的信息!”  

                “我知道了，董事长!”李红说。  

                七月初七这个浪漫节日，乡村鸡扩张的48家门店集体开业，宣传主打“爱情”主题，吸引了许多年轻顾客，乡村鸡已有的消费群体也来捧场。  

                借着这个机会，又大规模的宣传了一波“电话订餐”的模式。  

                整个七月份，乡村鸡重新焕活了生机，营业额直线飙升。  

                直接影响到了肯德基将会在下半年推出了几款新品，由于乡村鸡扩张攻势太猛，肯德基不得不延后新品在中国区的推出时间。  

                此时，肯德基终于明白了乡村鸡“电话订餐”模式的真实意图，变相参与价格竞争，而且方便了消费者，最重要的是这种模式在得到消费者肯定之后，增强了乡村鸡消费群体的凝聚力。  

                肯德基中国公司意识到“电话订餐”的方式可能成为之后发展的一股潮流，而乡村鸡成为了这股潮流在中国的开创者。  

                他们认为可以模仿乡村鸡的做法建立肯德基自己的团队，但是肯德基中国公司的提议没有受到总部的重视，反而被直接否定了。  

                总部认为乡村鸡这种模式投入的成本太大，影响到了产品利润，肯德基之所以在全球能够取得今天的成绩，是因为他们把侧重点放在了产品身上，只有产品好，就一定不会缺少顾客的，当然，肯德基的服务态度也是一流的，最重要的是肯德基总部过于高傲，怎么能够去向一个土里土气的中国快餐食品公司学习？简直太丢脸了。  

                最后的结果是面子保住了，但是在乡村鸡和肯德基有竞争的市场，肯德基没有吃到一点甜头。  

                (本章完)


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