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第587章 就是这样的态度


沃尔玛最后一次派出团队去和乡村鸡沟通,这次得到的答复让他们彻底沉下了脸。  

                李红态度坚决,直言道:“不好意思,经过我和董事长的交流,认为沃尔玛并不是一个很好的合作伙伴,我们已经和国内多家类似企业签订了合同!”  

                “李经理,不能说翻脸就翻脸啊!”团队负责人说。  

                李红道:“到底是谁先翻脸,你们心知肚明吧?好聚好散!”  

                “李经理,你应该清楚沃尔玛现在在中国的实力以及未来的发展前途,对乡村鸡而言,是有利无害的!”  

                李红道:“你要记得你们现在的实力有一部分功劳也属于我们,不过你们未来的发展嘛?我不敢猜测,希望你们有更好的发展吧!”  

                沃尔玛团队负责人分析了一下这句话,好像有更深层的含义,难道乡村鸡还想报复沃尔玛不成?  

                实话实说,乡村鸡没有那个实力,但是今天的合作谈判结果已经显而易见了,谈蹦了。  

                应该是从几个月以前开始就注定谈崩了,沃尔玛拿着肯德基的钱帮它做事,沃尔玛自认为一点小操作不会让乡村鸡反目,因为如果乡村鸡想硬刚,会付出远比和肯德基挣市场的损失。  

                万万没想到,李红最后居然这么干了!  

                相当于在大城市的市场重新起步,这一笔投入少说超过十亿。  

                李红最后承诺道:“我们会按照合同时间规定,撤销与沃尔玛相关的所有合作,不会耽误贵公司的下一步规划!”  

                “李总,没法谈了吗?”团队负责人最后问。  

                李红道:“在我这里的答案只能是这样了,如果你们还想谈,去找苏伟董事长吧!”  

                沃尔玛团队清楚结果无法改变,他们猜测李红在这样做的原因一定是苏伟的意思,所以更没必要去宏伟集团找苏伟谈,最后的结果应该比现在还难堪。  

                沃尔玛团队心有不甘的离开了乡村鸡总部,晚上飞回了深镇。  

                公司大厦里灯火通明,等待他们带消息回来,然而这支最强商谈团队并没有以凯旋的姿态回到公司,反而是一副垂头丧气的模样。  

                高层领导一看便知最后的结果,问都不用问了,直接开会总结这次战术的失败之处。  

                “我们没有料到宏伟集团会出手来管这样的小事情!”  

                “肯定传到了苏伟的耳朵里,肯德基要得有点多,其实我们做的也有点过分了,最重要的一点是错过了弥补的最好时机,乡村鸡来公司讨说法的时候,就应该给他们答复,然后停止计划!”  

                “沃尔玛第一家店在深镇成立,乡村鸡就开始和我们合作,几年来一直处于互助的状态,结果显示双方的营业额都在上升,抛去中国人这一层身份,单从合作方来评断,我对失去乡村鸡这个合作伙伴非常痛心!”  

                “事情已经过去了,不用说这些没用的,上面的意见,我们只能服从!”  

                今天参加商谈的团队负责人在会上提了一句,“在和李红的交谈中,她的态度非常坚决,毫无犹豫,显然已经早有准备接受最后撕破脸皮的结果了,但是当我提到沃尔玛未来发展规划对乡村鸡有利的时候,她回复我的语气有点让人琢磨不透,我感觉乡村鸡可能会出手针对我们!”  

                “哈哈哈,一定是你多虑了,乡村鸡没有那个实力!”  

                “不对,难道宏伟集团要动手?”  

                众人互视了一眼,这个推理如果成立,那可不是一个好信息。  

                “应该不太可能,肯德基那边不是来了信息吗?宏伟集团一直在着手准备进军北美市场,那是两大饮料巨头的根据地,必定是一场血战,而且沃尔玛在全球范围内的实力有目共睹,真要动手,宏伟集团不一定能够吃到多少便宜!”  

                “我也这样认为,不管怎么样,以后需要提防一下宏伟集团,另外和肯德基的合作需要改变一下方式,我们损失的东西要从它的手中拿回来!”  

                ……  

                七月份。  

                脱离了沃尔玛这一层束缚,李红的手放的刚开了。  

                在“电话订餐”模式反复实践没有出现问题之后,她把最后完整的系统规划书呈现在了苏伟面前。  

                苏伟看完,满意地说,“在几个月的时间内能够做到这一步已经很好了,没有大问题,在之后的运营中慢慢完善就行,最好能够与互联网相结合,现在条件还不成熟,李经理,你多留意互联网方面的信息!”  

                “我知道了,董事长!”李红说。  

                七月初七这个浪漫节日,乡村鸡扩张的48家门店集体开业,宣传主打“爱情”主题,吸引了许多年轻顾客,乡村鸡已有的消费群体也来捧场。  

                借着这个机会,又大规模的宣传了一波“电话订餐”的模式。  

                整个七月份,乡村鸡重新焕活了生机,营业额直线飙升。  

                直接影响到了肯德基将会在下半年推出了几款新品,由于乡村鸡扩张攻势太猛,肯德基不得不延后新品在中国区的推出时间。  

                此时,肯德基终于明白了乡村鸡“电话订餐”模式的真实意图,变相参与价格竞争,而且方便了消费者,最重要的是这种模式在得到消费者肯定之后,增强了乡村鸡消费群体的凝聚力。  

                肯德基中国公司意识到“电话订餐”的方式可能成为之后发展的一股潮流,而乡村鸡成为了这股潮流在中国的开创者。  

                他们认为可以模仿乡村鸡的做法建立肯德基自己的团队,但是肯德基中国公司的提议没有受到总部的重视,反而被直接否定了。  

                总部认为乡村鸡这种模式投入的成本太大,影响到了产品利润,肯德基之所以在全球能够取得今天的成绩,是因为他们把侧重点放在了产品身上,只有产品好,就一定不会缺少顾客的,当然,肯德基的服务态度也是一流的,最重要的是肯德基总部过于高傲,怎么能够去向一个土里土气的中国快餐食品公司学习?简直太丢脸了。  

                最后的结果是面子保住了,但是在乡村鸡和肯德基有竞争的市场,肯德基没有吃到一点甜头。  

                (本章完)


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