马化藤说：“我想做一个社交媒体，就像ICQ一样!”  

                ICQ是一款互联网聊天软件，1996年由三个以色列人维斯格、瓦迪和高德芬格开发的，使人与人在互联网上能够快速直接交流的软件。  

                他们将其取名为取名ICQ，即“I  SEEK  YOU（我找你）”的意思。  

                1998年，美利坚在线（AOL）购买下ICQ以后推出更多功能的99a、99B、2000等版本。  

                苏伟听了马化藤的话有所思考，小马哥以为苏伟没有听说过ICQ，不过也很正常，毕竟苏伟没有深刻地接触互联网，而他在创业前后已经两次跑到美利坚去研究这个东西了。  

                “苏老板，我简单给你介绍一下这个ICQ聊天软件!”马化藤说。  

                苏伟道：“马总，我知道这个东西!”  

                “哦!”马化藤点了点头，他不好再开口，不管苏伟是真知道还是假知道，也没有必要由他来详细介绍。  

                如果苏伟不知道，那么他在这里侃侃而谈相当于打了苏伟的脸，投资的事情就更不好说了。  

                如果苏伟真知道，他说了半天就当没说，反过来打了自己的脸。  

                他干脆直接问，“苏老板，你对此有什么看法？”  

                苏伟道：“凭借国内目前的互联网环境以及研发团队，独立做一款成熟的聊天软件很难，我觉得你们可以先试着模仿，把他们的东西优化，迎合中国网民的需求!”  

                马化藤心里一震，“那不成了剽窃吗？会引起专利权纠纷的!”  

                苏伟白了他一眼，这种话，你也好说的出口?  

                后世谁不知道你是模仿天王啊！  

                人家是一直被模仿，从未被超越。  

                你是一直在模仿，从未被超越。  

                苏伟道：“马总，我提到剽窃两个字了吗？模仿，准确的说叫学习，人家有那么成熟，那么好的东西放在那里，我们为什么不用?除非你像我一样，看上了红牛这个品牌直接砸钱收购变成自己的东西!”  

                马化藤接不上话，他要是有如此雄厚的资金，也不会到处拉投资了。  

                “我觉得还是有些不妥!”马化藤说。  

                这个死脑筋，也不知道上辈子谁给他开了光。  

                苏伟道：“马总，你知道一个新手成功的捷径是什么吗？”  

                “什么？”  

                “就是模仿，因为那是别人经过各种坎坷之后得出来的结论，我们为什么不用了？”苏伟说，“举个例子，百事可乐和可口可乐什么关系?”  

                “都是饮料产业，但是两者属于不同的公司，应该说没有任何关系!”马化藤回答说。  

                苏伟说：“这不就对了，在美国叫ICQ，在中国就不能换个名字?而且我刚刚讲了，学习他们的东西然后尝试优化成为自己东西，这下你应该理解了吧！”  

                马化藤点了点头，好想是这个道理，任何东西都是从无到有，然后再批量生产。  

                苏伟接着问：“软件的事情解决了，现在最重要的问题是你怎么通过这个软件来赚钱?也就是我说的怎么把他转换成赚钱的工具?”  

                马化藤笑了笑，“苏老板，这个属于商业机密，我们已经研究出来了，根据你所讲的，现在我们公司缺的是用来开发软件和优化软件这笔钱!”  

                他顺着苏伟的话聊到投资的事情。  

                苏伟笑了笑，这个包袱终于抖出来了，而且毫无违和感。  

                “我知道你今天来的主要目的，马总，你知道我是做实体行业的，我不否定互联网经济的发展，但是如果要我投资，必须让我看到成品以及潜力!”  

                苏伟说这些权当鼓励马化藤了，后世中国的中国首富，甚至超过李氏家族成为华人首富的人，傻子才不投。  

                “苏老板，我明白，来找你之前，我也和一些风投公司联系过，他们的话和你类似!”马化藤实话实说，说明白了就是不想投，而苏伟的话里也有一层这样的意思，虽然他感到有点失望，但是面对苏伟依然表现得很平常。  

                苏伟说：“这样吧，马总，我先以私人的名义投资你一百万，如果你利用好这一百万把成品做出来了，让宏伟投资看到了潜力，到时候宏伟投资会持续投资你的公司!”  

                马化藤双眼闪了一下，他又看到了希望，而且他有自信用好这一百万。  

                “苏老板，请你相信我，也请相信你的眼光，我不会让你失望的，如果失败了，我会想办法偿还一百万!”马化藤说，他考虑到是苏伟私人投资的，和投资公司的性质有所不同，给他的感觉是苏伟借了他一百万打了个堵。  

                苏伟道：“算了，我都说了是投资给你，应该按规矩承担风险，何况一百万万我来说，真的不算钱，明白吧?”  

                “明白!”  

                马化藤清晰地认识到了他和苏伟之间的差距，间隔了一个太平洋。  

                苏伟说：“另外，之后股份分配的事情……”  

                说到一半，马化藤插话道，“股份好说，你说了算，再不行，我们还能协商!”  

                “我喜欢和爽快的人打交道，”苏伟笑道，“还有什么事情吗？”  

                马化藤说：“没有了，苏老板，感谢你今天的指导，使我醍醐灌顶，你是中国互联网行业的推动者!”  

                最后一句话分量有点大，如果苏伟此时在喝茶，指不定一口喷出来了。  

                “马总，你谬赞了，我也只是个推动者而已，中国互联网经济的发展还得靠你们这些先行者，努力干吧！只要让我看到可能性，钱的事情好说!”苏伟边走边说，“要是没其他事情我就先去忙了，如果你愿意在渝都玩几天，吃喝算我头上!”  

                “不了，苏老板，我得赶紧回去把东西给弄出来，让你安心的为我们投资!”  

                “把你的银行卡号留下，我一会儿下班了，给你转过去!”苏伟说。  

                马化藤从包里拿出一个笔记本和一支笔写好后，双手掐着两只角送到了苏伟面前。  

                苏伟随手拿着去了办公室，“马总，以后有时间多来渝都坐坐!”  

                “当然，我会多向苏老板请教!”  

                苏伟拿着银行卡号笑了笑，也不知道今天给马华藤提出“模仿”一词对不对?  

                马化藤今天感悟很深，最明显的感悟就是，苏伟知道的东西比他多。  

                钱能使人开阔眼界，这句话不无道理。  

                (本章完)


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