细川风间笑了笑。  

                现在的气氛很适合谈事情，他认为给苏伟送了一份大礼，抬举了苏伟几句，此时苏伟的心情应该算是不错的，而他自认为自己的要求也是非常合理的。  

                所以当苏伟让他直说的时候，他开了口，道：“苏老板，我今天来是为了东南亚市场的事情!”  

                风间株社这几年靠着代理宏伟集团的饮料产品在南美洲，大洋洲，以及日笨国内赚了不少钱，人的贪婪是无限制的，何况一个瞄准赚钱的公司，东南亚这块肥肉要是能叼到自己的嘴里。  

                在日本国内，大公司的格局会有一些变化，虽然风间株社依旧无法与三得利株社这样的全球食品公司相媲美，至少也能挺进前十，坐在第一梯队的位置上。  

                拿下东南亚市场，名气和钱都要。  

                苏伟清楚细川风间是为此事而来的，宏伟集团和天丝集团搞僵不是什么秘密了，嗅觉灵敏的公司很快就会注意到市场动向。  

                在和许书标的谈话中，苏伟吓唬道，他可以停止给天丝供货然后依靠日笨的风间株社迂回来供给东南亚市场。  

                显然，这只是吓唬人的话。  

                现实不可能这么干。  

                第一，合约还是要遵循的。  

                第二，如果风间株社借着机会拿下了东南亚一半的市场，到头来对宏伟集团并不是好消息。  

                苏伟现在想方设法的压制天丝集团，目的很明确就是收购他它，而收购之后，东南亚的市场就只属于宏伟集团了，没有了天丝这个代理商在中间赚差价，利润上升空间是非常可观的，如果是风间株社在东南亚插了一脚，毫无疑问，天丝在东南亚的市场份额会下降，也会对收购天丝之后的宏伟集团造成利润损失。  

                苏伟笑道：“细川先生，你不是不知道宏伟集团和天丝有五年的合同吧?还有两年才到期。”  

                先把事情挑明了，看看细川风间的态度再说。  

                细川说：“苏老板，我当然知道这件事情，今天来，不仅是为了我们眼前的利益，更是为了之后长久的利益!”  

                细川玩上了捉迷藏，苏伟听的一知半解，“细川先生，请你把话说清楚!”  

                细川道：“苏老板，宏伟集团给天丝的供货下降了三层，这三层我们天丝可以来弥补，既然之前你们签了独家经营权的合同，我若是大张旗鼓的去开拓市场也不合适，属于给你我之间制造麻烦，但是我可以主动和天丝联系，我把货卖给他们，让他们在把货销售到东南亚市场，只不过从我这里拿货就比宏伟公司直接供货要贵那么一点!”  

                苏伟恍然大悟。  

                原来细川打的是这个主意，他这招确实很厉害，现在和天丝建立联系不管最后天丝会不会被宏伟集团收购，他已经分到了东南亚市场的一杯羹，只是利润比较薄而已。  

                但是眼下的形势，他看得很清楚，宏伟集团既然要压制天丝，供货量必定还要继续降低，甚至降低到五层，而细川给天丝的供货就会慢慢增加，同样利润和市场份额也会增加。  

                严格意义上来说，风间株社只是一个代理商，他卖的是宏伟集团的产品，但是让这个代理商的实力过于强大，对苏伟拟定的布局全球的计划有很大的不利影响。  

                苏伟猜测，细川风间脑子里应该还有东西，他要想要的不止这么一点。  

                苏伟说：“细川先生这个想法很不错，既能维持宏伟集团饮料在东南亚的市场份额，也能让风间株社赚到利润!”  

                细川表明态度，“苏老板放心，我这只是暂时性决策，如果宏伟集团饮料有大动作，我一定配合你!”  

                细川认为苏伟没有拒绝的余地，因为说到底，宏伟集团还是赚了钱，只是说风间株社选择给天丝补货有碍了宏伟集团的压制。  

                所以他才会表明态度，配合宏伟集团，当前来看，宏伟集团只有在其他几个战场取得大规模胜利之后，才会把重要火力集中到天丝总部来，到时候风间株社再停止供货，配合苏伟，既让宏伟集团完成了收购的目的，又让风间株社赚了钱。  

                结果是双赢的。  

                苏伟问：“细川先生，你这次来中国让我刮目相看啊！”  

                “苏老板夸奖了，向你学习!”细川风间谦虚道。  

                苏伟说：“你要给天丝供货是你的事情，我管不了，我们的合同上也没有这样的条款，我现在想问的是，你刚刚提到长远利益又是什么?”  

                细川风间说：“苏老板，我们之间的合同还有两年到期，到时候，我想与你们合作，共同开发整个亚太市场!”  

                听到这个提议，苏伟不得不对细川风间有所提防了，这个人想从代理商发展成合伙人，想必分割东南亚的肥肉就是他进攻亚太市场的第一步吧！  

                苏伟此时没有给他明确的答案，但是在他的心里，毫无疑问，这是不可能的事情，一个人能吃完的饭为什么要分给两个人?  

                老子又不怕噎着!  

                苏伟说：“细川先生，合作的事情往后再议!”  

                细川猜到了会有这样的结果，没有再提及此事，他之所以把这件事提出来是想说明风间株社现在的实力有资格和宏伟集团合作。  

                但是他没想到的是，他理解的诚意会给苏伟带来紧张感，效果适得其反。  

                现在苏伟的脑子里，除了拿下天丝之外，又多了一个目标——风间株社。  

                两人随后扯了一些无关的事情，细川回到酒店的时候依然自得其满，表面上看这次中国行没有收获，还赔进去了两件青花瓷，但是对他下一步的计划和布局有着深远的意义。  

                而苏伟回到公司之后，立即让市场部统计出了风间株社的销售数据。  

                苏伟嘱咐道：“下个季度给风间株社的供货不能超过这个数量的5％!”  

                苏伟心想的是，你想多拿货可以，但是想借此去管天丝的闲事来到达自己的目的，恐怕是没那么容易。  

                另外一边，苏伟嘱咐对天丝的供货减少量停止在三层，等欧洲市场取胜了再说，绝不可能让其他公司有可乘之机!  

                (本章完)


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