ZH市马村乡中心校。  

                销售人员带着辣条产品来到此地，学校周围有几家零售商。  

                销售员拿着辣条去推销产品的时候，遇到了困难。  

                零售商的老板拿在手里，前后看了看，撇了撇嘴，有点嫌弃的意思，并不看好这款零食。  

                销售员热情的讲解这款零食的制作过程以及特点，并打开包装让老板尝试。  

                老板放在嘴里嚼了嚼，脸上稍微有点变化，“味道还不错，但是从来没卖过，我不敢冒险，你知道我们都是小本生意，要是卖不出去那就亏了!”  

                商店里面的货板上放着一些零食，销售员走进去看了看，道：“老板，说实话，你这些零食不卫生，全是小作坊生产的，极有可能产生食品安全事故!”  

                老板心里也清楚这一点，但是便宜好卖，从来没有出过事情，也就不去过多考虑了。  

                但是销售员当着他面提出来，让他有点没面子，他说：“小伙子，我在这里卖了十多年的货了，从来没有出过任何事情!”  

                刚刚老板尝了辣条，既然用味道不能打动他，销售员兵行险招，牢牢抓住食品卫生来做文章。  

                他回应老板道：“没出过问题，不代表这些东西就卫生!”  

                老板虽然很生气，但是无言以对，销售员说的问题很实际。  

                他问道：“你就保证你手里的东西卫生？”  

                销售人员拿着一包辣条，仔细讲解鸿程食品在生产辣条过程中对食品卫生的严格把控。  

                老板似乎有点心动了，他也害怕真吃出什么事情来了，以前没人提，可以不放在心上，但是有人提起让他有些忐忑。  

                “你们这个东西卖价是多少？”老板问。  

                销售员讲：“零售价是五毛，批发价拿给你只要三毛五!”  

                老板考虑道：“能不能先放一点在我这里卖一下?不好卖，我退给你们，好卖我再订货!”  

                他提出的这个方法很好，先把辣条放在店里卖，到时候再来结账，谈下次合作!  

                销售员道：“可以，这样，我先放一百包在你这里，周五的时候来结账!”  

                老板担忧道：“一百包太多了，三十包，三十包足够了!”  

                无奈，即便是你不收钱拿给他卖，他也不敢放手干。  

                最后放了三十包在店里。  

                另外几家零售店遇到同样的情况，销售员同样让他们先卖，记好数量，后面再来算账，最多的一家店只拿了五十包。  

                紧挨着校门口有一家卖油炸食品的，销售员见旁边的桌子上放了两个空的塑料篮子，随即上去聊了几句。  

                这年头，反倒是妇女的胆儿要肥一些。  

                拿着漏勺操作锅里的油炸土豆，妇女应道：“你放那里吧，反正篮子空着也是空着，先说好啊，卖不出去的，你们自己拿回去!”  

                销售员应道：“好的，大姐，你放心，我们不会坑你的!”  

                销售员直接把两个塑料篮子装满了，足有一百五十五包。  

                妇女笑了笑，没说话。  

                小学放学了。  

                一群小学生涌了出来，跑到了他们常常买零食的商店，也就是销售员第一次去的那个商店。  

                手里拿着脏脏的五毛钱，看着满货板的零食，不知从何下手?都想吃。  

                呼了一下鼻子，随便拿了一包，“老板，这个东西好多钱?”  

                他选择了辣条，其余的好些零食以前都买来尝过了，这次不如尝尝鲜，试一下他没见过的东西。  

                “五毛钱!”  

                小男孩递了钱，双手抓着辣条包装，牙齿咬在边缘，呲啦，猛的一扯。  

                刚刚撕开，口水长流。  

                顾不得满手的灰层，扯出一根辣条喂到了嘴里。  

                哦~  

                小男孩眼睛一睁。  

                猛烈地嚼了起来。  

                呼呼呼呼~  

                不断吐舌头哈气。  

                继续往嘴里喂。  

                一个字：爽!  

                一包辣条一共十多根，小男孩没歇气，三加五减二就吃完了。  

                手上还沾了一点辣酱面和油，赶紧舔干净，舔完又把辣条的包装袋撕开，继续舔，一层黄黄的油料被舔的只剩唾液了。  

                小男孩站在原地，嘴里还在呼气，眼神直勾勾的盯着商店，他还想吃。  

                机会来了，他的好伙伴，他们班的大款背着书包出来了，手里拿着一张面值两块的钱。  

                他跑上去，极力推荐道：“买这个，听我的，买这个，好吃得很，真的!”  

                小伙伴听了他的话，买了一包，扯开吃。  

                “你也来一根?”  

                两人对视而笑，吃了起来，一包吃完，不够。  

                “你等我，我还去买一包!”  

                “嗯嗯!”  

                其他学生无意中买到了一包辣条吃，然后疯狂地推荐给他的同学们。  

                很快，几家店里的辣条全卖完了。  

                这群学生拿着辣条的包装袋到处问，最后在门口的油炸棚找到了。  

                近似恶狗扑食一般。  

                妇女竟没想到，辣条这么受欢迎。  

                一群小学生拿着钱挥舞着，“给我一包!”  

                “我要一包!”  

                “我要两包!”  

                “……”  

                妇女放下手里的漏勺，“别挤，注意安全，一个一个的来!”  

                一百多包辣条两天下午就卖完了，而另外几家没有敢多拿的商店老板很捉急，联系不上来推销辣条的销售员。  

                他说周五才会来，现在才周二，接下来几天卖什么啊?  

                白白的钱赚不到了。  

                相反，炸土豆的妇女头一次生意这么好，他算了一算，一包辣条的进价是三毛五，卖了一百五十多包，赚了二十多块钱。  

                两天赚了二十多块钱，生意简直好到爆，而且她发现辣条这个东西，只要有完全不愁卖，她决定等销售员来结账的时候，多进一点货。  

                周五下午销售员如约而至。  

                “哎呦，你总算来了，我还等着找你进货啊!”商店老板道。  

                销售员问：“东西还好卖吗？”  

                老板直接算好钱，“这是十块零五毛，三十包全部卖完了，再给我拿五十块钱的货!”  

                销售员道：“不好意思，今天没带货来，我先记下，马上联系县里的办事处，给你们发货!”  

                老板道：“好的，一定要快啊，每天都有学生来追问!”  

                “一定一定!”销售员承诺道。  

                到另外几家，老板热情的邀请，先把账给结算了，然后纷纷订货，数量是上次试卖的好几倍!  

                (本章完)


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