“四川麻将”的传播速度远远超过了苏伟的预料，狂热的赌徒们慕名而来，对兄弟贸易公司创造的这一套麻将打法称赞不已。  

                龙浩南的茶馆已经开到了县里，同时涉及KTV等娱乐行业。  

                兄弟协会明面上转变为贸易公司，但龙浩南这群靠“混”走出来的人，生意思维不敢恭维，搬不上台面，无非是靠人际关系，准确的说，是靠原来建立的地下关系，用单位的话讲，他们是一个系统的。  

                渝都市内，川省，湘省，鄂省……临近的几个省份涉及茶馆，卡拉OK，酒店，娱乐会所等行业的人士都派人前来青平县，向兄弟贸易公司讨教学习“四川麻将”的打法，并且建立起了相对熟悉的关系。  

                愿意和兄弟贸易公司保持长期联系，不一定兄弟贸易公司又会创造出什么新的玩法儿来。  

                这是苏伟最想看到的，买下红橙汽水厂，他将推出的第一款饮料是碳酸饮料，当然，不会是橙子口味，健力宝此时的江山比较牢固。  

                苏伟要推出的是柠檬口味的碳酸饮料，雪碧88年已经进入中国市场，但受众不是很广，此时中国饮料市场的几朵金花开的正是鲜艳之时。  

                柠檬口味的碳酸饮料会采用听装，也就是易拉罐，易拉罐至59年在美国诞生之后，回迎来两个黄金期。  

                一个是九十年代，易拉罐的年均销售量从千万突破上亿，归功于饮料啤酒市场的带动，最大的市场是北美洲和亚洲，亚洲自不用说，中国市场站了一大半，最大的功臣属于健力宝，“东方魔水”已经成了美帝总统大选的赞助饮料，克林顿夫妇正拿着健力宝各洲演讲。  

                第二个黄金期在2000年以后，欧洲和南美洲的易拉罐销量猛涨。  

                苏伟迫切想抓住第一个黄金期，巩固地位。  

                宏伟公司即将推出的易拉罐饮料怎么能与健力宝匹敌争夺市场?或者目标定小一点，从健力宝嘴里分下一杯羹?是苏伟一直在思考的问题！  

                显然，打价格战是最愚蠢的，宏伟公司的实力远远没有健力宝雄厚，人家就算免费抛售一段时间也不足为虑。  

                而且打价格战还会对消费者心理有影响。  

                健力宝买2块一瓶，你卖一块或者一块五，在健力宝声如洪钟的名气之下，消费者不免会想，你这个东西就是个跟风的垃圾产品，卖的便宜肯定不是好东西，根本形成不了品牌效应。  

                在消费者眼里，你只是一个盗版的跟风者。  

                比如，黑卡，乐虎，体质能量等一连串类似于红牛的功能饮料推出的时候，他们清楚，撼动红牛的霸主地位很难，既要抢夺市场，又要打响自己的品牌，首先要在价格上要与红牛持平，你卖六块，我也卖六块，想说明的是我这个东西也是功能性饮料，而不是你红牛的模仿者，或者盗版商。  

                结果很明显，不能和红牛匹敌，只能换掉包装，大量改为瓶装饮料。  

                但苏伟面临的对手没有那么多，易拉罐饮料市场只有健力宝，新品的既定价位至少要与健力宝持平或者更高。  

                那么销售途径是最大的问题，铺天盖地倾泻到市场上是不可取的。  

                所以，苏伟瞄准的是娱乐行业。  

                拿啤酒举例，老山城在市场上不超过两块钱，但在卡拉OK，酒店，饭店等地方至少要卖到五块。  

                顾客愿意买，因为他喝的高兴，钱不是问题。  

                总会有人愿意去饭店喝五块甚至十块的碳酸饮料！  

                同样的道理，宏伟公司推出的新品碳酸饮料，将借助“兄弟贸易公司”这一条线推销出去，也就是借助“四川麻将”这股旋风，借此还能打开周围省份的市场。  

                饮料在娱乐场所可以卖出高价，这些比较高消费的地方都在卖宏伟公司的饮料，还会有人讲它是健力宝或者其他饮料的模仿者吗？  

                先走娱乐行业这一条销售渠道，更重要的作用是对消费者产生一种心里落差。  

                外面只卖两块，卡拉OK要卖五块，同样的东西，就会发生一种现象，消费者冒着被卡拉OK发现的风险悄悄的把东西带进去！  

                这种现象太普遍了，而且是最明智的，自然而然品牌就会跟着慢慢树立起来。  

                到时候再来一次广告大轰炸，八成是稳了。  

                商战犹如国际关系，不会有人站出来充当圣母，没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。  

                龙浩南开办的“兄弟贸易有限”公司从一开始就被苏伟当作了一颗棋子，这颗棋子的发展，不需要苏伟费神费力，他只看作用。  

                显然，兄弟贸易公司现在对宏伟公司即将要推出的碳酸饮料是有巨大作用的。  

                要知道，“四川麻将”的真正创造者是苏伟，而不是兄弟贸易公司。  

                苏伟现在是市级重点关注的民营企业家，涉足娱乐行业肯定不妥，何况还有刘华川的前车之鉴，不能在市委市政府的领导面前留下不好的映像，自然而然，兄弟贸易公司就成为了宏伟公司推销产品的工具。  

                兄弟贸易公司对苏伟非常尊敬，包括龙浩南本人见到苏伟都会尊称一声“苏老板好！”  

                不管是出自真心还是虚情假意，这不是关键，关键是他听你的话！因为他觉得他斗不过你，把你当成一座无法翻越甚至只能仰望的高山。  

                ……  

                罗春燕的态度让苏伟感到震惊，她微笑着来宏伟公司上班，和普通女工人一样勤勤恳恳的工作，遇见苏伟，就会称呼一声：“苏老板！”  

                这种滋味让苏伟有些难受，但是最理想的结果，两人之间只是老板和员工的关系，也不会让人猜忌，让黄文静安心。  

                齐邦国进城有些时日了，红橙汽水厂的收购已经完成，当他发现还有些具体问题需要处理的时候，秦伟已经不见踪影，拿着钱跑了。  

                如果问题解决不了，不可能正常生产，赶紧跑回郁山与苏伟商量对策。  

                “齐老，你回来了！”苏伟介绍罗春燕，“她叫罗春燕，是我给你招来的助手，罗春燕，你以后就跟着齐老，齐老经验丰富，你能学到很多东西！”  

                “你好，齐叔！”  

                “你好！”  

                两人握了手，齐邦国转头对苏伟说：“苏老板，红橙那边出了些问题！”  

                　起床就看到评论，赶紧码一章，这章本来应该放到后面一点的。  

                　　  

                　  

                (本章完)


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